第358章 镖利（1 / 2）
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肉肉肉，难道他不想吃肉吗！有一回做梦，他还梦见自己抱着一坨五花肉睡觉。这次的镖利要是能把买肉钱赚回来，他怎还会说不接镖的话。
郑先生把算盘抱在怀里，那表情臭得跟谁欠了他几百块大洋似的。他也知道镖行内没走过镖的人都想出去练练手脚，但是堂堂镖师却给人当跑腿儿的使唤，那跟馆子里跑堂的伙计还有什么两样。
郑先生对香菜趾高气昂：“我们镖行做的是走南闯北行九州、受人钱财凭本事的生意，可不是给人当伙计使唤的！”
这郑先生，没吃几两肉，倒长得一身骨气。不过他那意思也没什么不对，堂堂镖师给人当伙计，确实有点大材小用了。
香菜不以为意的一笑，说话的口气中带着一股暗嘲：
“郑先生大概是许久不出门，不知这外面的社会到底发展成什么样了。现在汽车、火车、轮船这些交通工具哪一样不必你们镖行后院里的那些镖车方便。哪怕是有百年基业和信誉的镖行，恐怕在十多年前就关张大吉，要么随波逐流转型成武行了。现如今仅存的镖行能接到镖就不错了，你还想接远镖？”
有个镖师附和着香菜的话说：“是啊，郑先生，我看这些收货人都在沪市，又不需要咱们跋山涉水跑那么远的路。不管多赚少赚，总归是有一笔钱进账不是。”
原本听了香菜的话，郑先生心中便有感触，接着又听到赚钱的话，他表情立马松动下来。
他拿不定主意，索性看向林镖头，咬牙问：“镖头，这镖，咱们接不接？”
林镖头看着桌上放的那一盏香菜喝剩下的茶水，目光隐隐波动了一阵后坚定下来，“出镖！”
自力更生的时候到了，他不想再靠旁人的接济度日了。
郑先生又把算盘端在了手上，“近镖一趟十个铜元，去数数一共多少货。”
“等等！”香菜急忙叫停。
郑先生算盘打得啪嗒啪嗒的响，她也不是不会算账。她带来的再加上锦绣布行和储绣坊内屯的那些一共一百多个包裹，镖行的人跑一趟就要十个铜元，总得算下来她这次起码要在这块花两三块银元。用这几块银元，她都可以请来两三个腿脚利索的伙计了。
“怎么，嫌我们要的价高啦？”郑先生一副“我还不稀罕伺候你”的表情。
这个郑先生不好对付，香菜索性无视他，看向镖行内能当家做主的人。她跟林镖头一个姓，算是老本家，比较好说话。
“林镖头，如果你有兴趣长期跟我合作，我们现在就可以坐下来谈谈合作的事情。”
林镖头和郑先生都是一怔，他们都以为这次接了香菜的镖，就没有下一回了，可听她这意思是不仅有下一回，还可能有下下回？
郑先生比林镖头还激动，端起茶杯送到香菜手里，大献殷勤，“姑娘说的长期合作是指什么样的合作？”
香菜对郑先生笑了笑表示感谢，将茶杯捧在手中，没着急着喝。
“我是前头那条道儿上一家布行的小掌柜……”
不等香菜把话说完，林镖头便用一种略带惊讶的目光打量着她，“你是锦绣布行的小掌柜？”
“锦绣布行？！”郑先生的脸色倏然一变，不过很快恢复如常，且从他安之若素的神情中找不到一丝变化过的迹象。
“没想到我们布行的名气都传到你们镖行来啦。”香菜不好意思的笑笑，却难掩神情中的那股得意劲儿。
林镖头的神色中有种说不出的古怪，在布行里干活儿的大都是小娘皮，他们镖行里这些大老粗一不会穿针引线二不会描龙绣凤，去布行给掌柜的当绣花枕头，还是给那些绣娘当护花使者？掌柜的总不会只是叫他们跑跑腿那么简单吧……
他倒是想听听香菜到底怎么说，“你想怎么跟我们镖行合作？”
“我托镖，你们接镖，然后你们负责送货上门，就这么简单。”除此之外，香菜用这些镖师也干不了别的事。见林镖头不为所动，她又说，“我们锦绣布行卖的不只是商品，还有服务。很多人下了单后，不愿意再多跑一趟来取货，我们布行就推出了送货上门的服务。我们布行把订单做好以后打包好，给你们镖行送来，然后你们按照包裹上的地址把东西送到收货人手上。其实这跟你们押镖没有本质上的区别。”
郑先生越听越觉得不是滋味儿，“这怎么跟邮递员的工作一样？”
“走镖也带有邮递性质，所以我说这些没有本质上的区别嘛，你们就算是去走镖，还不是一样要将镖车送到收货人手里？我给你们托的镖，还可以让你们少吃一些苦头，根本就不用你们风餐露宿、翻山越岭。”
郑先生抱着算盘问：“那镖利怎么算？”
香菜比着剪刀手，“我每个月付给你们两块大洋。”
郑先生脸一拉，摇头说：“那不行，两块大洋还不够我们镖行上下几十号人半个礼拜的饭钱呢。一口价，一个包裹十个铜元！”
香菜呵呵，“坐黄包车从城东坐到城西，一趟车钱也要不了这么多。郑先生，你这是跟我打劫呐。”
她知道这个郑先生是看她带来的包裹多，存心想敲她一竹杠。
她索性把话挑明了，“我可是带着诚意来的。”
说着，她把三块银元摞到桌上，见郑先生俩眼发直的模样，不禁觉得有些好笑。价值三块现大洋的诚意，要是就能把这一镖行的人收买了，香菜可真要捂嘴偷乐了。
“赶着中秋，我们布行搞了一次促销活动，这几天才接到这么多单子。搁在平常，布行一个月的单子也未必会有这次的一半多。按趟算镖利，布行接的单多，你们就赚得多。赶不上逢年过节，不办活动的时候，我们布行的生意也就那样。我们接的单子要是少了，你们从我们手里恐怕连一块大洋都挣不来。郑先生你要非坚持按照你的意思来，咱们就坐下来谈谈镖利的事。我觉得一趟镖利十铜元也太多了……”
“等等！”
香菜都把话说的这么明白了，郑先生怎么可能算不过来这笔账。他要是非要按照自己的方法收取镖利，往后就知道这么做有多么不划算了。
郑先生说：“就按月例来算，物价要是上涨了，这月例也得跟着涨。”
她装模作样，诚诚恳恳道：“那是自然，有钱大家一块儿赚。我不会占你们多大便宜，也不会让你们什么也捞不着。这一次就按郑先生的意思来，一趟镖给你们按五个铜元算。你们日后要是有所建树，肯定还会有像我一样的人来托镖……”
香菜和林镖头、郑先生又商量了一下细节。她对镖行的一些规矩还是比较放心的，比如不会过问囊中之物，送货的途中不会让包裹离身之类的，根本不用担心和怀疑镖行的保密和安全工作。
她会慢慢的把震远镖行包装成民国时期的第一家快递公司。