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186、难缠的谈判高手(2 / 2)

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吴冰冰脸色不好看,“古副县长,你这样子,我们真的就没法继续谈下去了。”

古阳不以为意,“你们可以去挑选更有发展前景的地方,我将衷心祝福!望溪的土地很宝贵,现在还只是刚刚开始,以后绝不是这个价格就能买到的。买得越早,利润越大,这个道理很浅显。我这样做是对望溪人民负责,不让人民亏太多,并不是我本人故意要卡你们,还请谅解!”

赵敏就感觉古阳说的就像真的一样,真是个能吹的人,确实是个拉业务的好手。

吴冰冰若有所思,“我要求暂时休会,容我方先私下商议半个小时。”

古阳点头,“没问题……”

赵敏带着人走出会场,去下榻的房间进行所谓的商议去了,偌大的会场只剩下了古阳等四人。

工业园区管委会主任林德心急的小声说道:“古县长,我们还可以再降一点啊,不是说好最低28万每亩吗。对方诚意很大,我看只要我们降到28万,谈成的可能性很大。”

工信局局长于右仁小声道:“这可是一个千载难逢的机会,错过就太可惜了。”

赵敏则沉吟道:“对方应该还有一定余地,我们不能轻易降价!不过我觉得29万每亩的价格应该可以接下。”

古阳微微一笑,“不要急,看他们商议的结果再说吧,我们的希望很大。谈判,就得有自信,坚持应有的原则。我们望溪的未来确实会很美好,这不是一句空话。我也听到了一点点消息,所以并不是在无的放矢。”

望着古阳自信的表情,三人均不由受到了感染,谈判的自信明显增加,特别是先前看到对方主动提出26万每亩的价格,随后对古阳提出的最低31万还要进行商议,都感到机会不小,不由充满了期待。如果能够谈成,那将是一件空前的大功。

半小时后,吴冰冰一行人再次来到了会场。

刚一坐下,吴冰冰就道:“我知道古副县长你是一个坚持原则的人,多磨下去也没用,就不多说了。我方所能够接受的最终底线是,以29万每亩的价格购买1万亩工业用地。行不行,就在你一句话了。你要是再不退让,我只能遗憾地宣布这次谈判结束!”

赵敏三人不禁大感意外,简直不敢相信自己的耳朵,还有这么好的事?林德就恨不得马上喊出:我一百万个同意!

古阳微微一笑,“吴总,你还真是会要挟人啊。好,我同意你方以29万每亩的价格购买我们望溪工业园区的1万亩工业用地。”

听着,林德都极大地松了一口气。

吴冰冰点了点头,“既然古副县长如此有诚意,我方还想再额外追加购买5000亩的工业用地。”

古阳马上认真说道:“追加的地得30万每亩!”

林德急得心痒痒,这么送上门的好事,怎么能不要呢?更担心因此谈判破裂,那样就太可惜了,简直是煮熟的鸭子飞了。

吴冰冰不解:“古副县长,你这是什么意思?我们买地越多,你们不是越好吗?”

古阳振振有词:“工业园区的土地有限,卖出越多,所剩数量越少,就越珍贵。所以应该说,你们买地越多,你们越占便宜。如果你们额外追加5000亩,那5000亩就是30万每亩,当然,你们也可以不追加,那样1万亩还是29万每亩。”

沉思了一会,吴冰冰终于还是答应:“好吧,我同意!古副县长,你真是一个难缠的谈判高手!”

“过奖了。”古阳谦虚一笑,“下面我们来谈一下舞洋湖畔500亩的商业用地吧……”

又经过一番激烈交锋,在林德的一惊一乍中,古阳最后成功谈成了每亩80万的高价,而且还是以三倍于原来500亩的面积,足足多达1500亩。

三位跟来的谈判代表激动得简直难以形容自己的心情,这可是一个前所未有的大胜仗啊!对古阳沉着冷静自信的谈判能力佩服得五体投地!

具体细节则由双方代表们认真研究,在最重要的意向达成之后,这些自然只是细枝末节了,不会影响到全局。

整个谈判顺利结束,双方当即签订了最终合同,盛达集团近56亿土地款当即打到了望溪县政府的账上。

古阳委婉谢绝了盛达集团热烈的吃饭邀请,带着三位激动万分、归心似箭的代表迅速赶回了望溪。(未完待续。)

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