277.第277章 分期付款（2 / 2）

天青啸的几位助手，全都出自天机堂，无一不是舌灿莲花之辈，端的是能说会道。

眼看着核心问题谈不拢，知道从外围下手；

看对方主意坚定，就微笑倾听，寻找对方软肋；

主角天青啸不说话，他们还要能说下去……可谓将平日里学的销售公关之道充分发挥。

对方也不弱，兵来将挡水来土掩。

半天过去，疏无进展。有了早上的旁听，洛冰鸾和天青啸商量了一下，修改了原定计划。

下午，两人兵分两路，洛冰鸾主攻英法，天青啸合击西葡荷奥。

将皮埃尔请到天青啸的书房，叫来两名谈判副使作陪旁听（主要是怕传出去那些卫道士又兴风作浪），一身华美旗装的洛冰鸾坐在书桌后惬意的品着茶，闭口不提正事。

五分钟、十五分钟、半个小时过去了，洛冰鸾依旧在和皮埃尔谈中国源远流长的茶道。

此时，皮埃尔有些耐不住性子，放下茶杯，他望着洛冰鸾说道：“听闻公主殿下乃是贵国洛府公司的股东？”

洛冰鸾闻言，优雅的将茶杯放下，点头，“是。公爵大人，本着友好互利的意愿，我方十分愿意将总价对贵国降一降。只是……”

哦？皮埃尔双眸亮了一下，“公主殿下但说无妨。”

“如果按照贵国的要求，我方将总价对贵国降低百分之五，贵国国库里的库银能够支付的了吗？”手指敲击着木桌的边缘，洛冰鸾斜眼打量着皮埃尔的神情。

果不其然，皮埃尔脸色黯了一下，踟蹰半响，说道：“应该是，可以的。”

“哦？”洛冰鸾直直的盯着皮埃尔，“可是，据我所知，贵国如今正陷入西班牙王位战争的泥潭当中，北有英国隔海伺机而动，周围又有不少小公国围攻，战势已然波及整个欧洲。将近五千万两白银的总价，您确定能够一次性支付？”

听到一半时，皮埃尔的心就沉了，对方知道了自家的底细，这样一来形势逆转而下，与其让英国占先，倒不如自家别吃大亏。

思量定了，皮埃尔笑着说道：“公主殿下说言不虚，的确，我国如今是与周边国家发生摩擦。同样的，其他国家也没有能力一次性支付。相较其他国家，我国是更具有实力的大国，这您也该清楚。”

欧洲大国不假，有实力，等法国大革命之后再说吧。洛冰鸾笑着点头，“既然贵国无法一次性支付，那么，只能分期付款咯！”

分期付款？皮埃尔听的一愣一愣的。

“百分之五的折扣，还是会给贵国。不过，既然贵国无法一次性支付，那就先预付百分之五十，剩余的部分，可以在五到十年内逐年付清。专利你们先拿去用，钱则后付清，你们可是占了大便宜。当然了，要符合双赢模式我们也不能吃亏不是，这后缴的款额要按年计算利息，加在总价里。”洛冰鸾一边解释，一边将一份事先算好的表格递给皮埃尔，

继续道：“你看看表格，就清楚了，实际上这样贵国可算是大赚特赚。同时，为了感谢法王对我国一直以来的关注，我国还将附赠一批精美礼物给路易十四陛下。”

皮埃尔听的一头雾水，可作为商人，他敏感的觉察出这分期付款相比一次性付款带来的利益。很显然，英国肯定也会争取这样的待遇，如果自己争取不到，路易十四陛下肯定不会饶过自己。