【微控制13】提供备选答案,让对方感觉自己做出了选择（2 / 2）
r先生：“哦！价格似乎贵了点。”
比尔：“没关系的，你看一下这款产品，它只售800美元，主要功能与上一款相同，只是少了个别的关联需求，不过，它完全可以满足您的需求。”
r：“似乎不错，好吧！就拿这款吧。”
后一款产品要比前一款产品便宜200美元，且主要功能相同，对于r先生来说是一个不错的选择。比尔正是利用了对比的原理，让对方的潜意识完全集中在两个产品上，从而做出符合我们利益的决策。
r先生：“哦！价格似乎贵了点。”
比尔：“没关系的，你看一下这款产品，它只售800美元，主要功能与上一款相同，只是少了个别的关联需求，不过，它完全可以满足您的需求。”
r：“似乎不错，好吧！就拿这款吧。”
后一款产品要比前一款产品便宜200美元，且主要功能相同，对于r先生来说是一个不错的选择。比尔正是利用了对比的原理，让对方的潜意识完全集中在两个产品上，从而做出符合我们利益的决策。