第76章 孙子兵法战商场（二）（1 / 2）

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于是，他就想创造出了一种特别耐磨、耐穿、耐用的厚棉布。

而从市场调查到立意创造厚棉布，在他看来就是商战的始计。

取自《孙子兵法之始计篇》：兵（商战）者，国之大事，不可不察。

接着的半年多，他沉下心，不怕花钱，终于创造出了符合其要求的庞氏厚棉布，但却不急着放到市场上。他很肯定，庞氏厚棉布会受民众欢迎，但布料、衣服市场就那么大，他成功，就意味着别人的失败。而没有哪个商家会甘心失败，反扑也就在所难免。

所以，他必须做好被人打压的准备。

而想要不被人打压下去，那他就必须有足够的实力自保，而且还得让厚棉布一出场就先声夺人，占据部分市场，这样才能经得起接下来的商战考验。

为此，他甚至动用了龙首村的部分武力。

同时，他还制定了一个让庞氏厚棉布迅速进入市场，并一举占据市场的兵贵神速计划。

这计划的实施，需要一个机会。

而他也很快等到了机会，军中要采购一批结实耐用的布料以做军用。同时，为了减少开支，但又不能降低质量，他们就决定公开招商。

就在那次招商大会上，庞氏厚棉布大放异彩。

耐穿、耐磨、耐用，还有一定的防刀剑能力的庞氏厚棉布，简直就是量身定做的军用布料，军方一下子就看中了它，且非它不可。甚至，军方还放弃了最初压价的想法，主动提价。

庞氏厚棉布由此一举成名。

而庞志扬也就乘机把庞氏厚棉布推向了市场，也果然受到了民众的欢迎。

武者，喜欢它的耐艹。

民众，喜欢它的耐用。

而且，庞志扬为了尽快站稳脚跟，也为了更快地打开市场，没有把已经拥有一定名声的庞氏厚棉布的价格定得很高，反而一上来就瞄准了中低档，尤其是低档棉布市场，准备以物美价廉、以薄利多销的市场策略来发展庞氏厚棉布。

而他这一策略再次取得了成功，庞氏厚棉布大卖，并一举奠定了庞氏厚棉布在民众心中的地位。

等其他的布行从庞氏棉布行的来势汹汹中反应过来，大局却已经定下了。除非，他们愿意以本伤人，两败俱伤，否则他们就无法狙击庞氏后面在原州南部的盛行。何况，庞志扬下面还有计划在等着他们。

显然，庞志扬兵贵神速，攻其不备的策略取得了成功，他已经取得了庞氏厚棉布面世一战的阶段性胜利。

而兵贵神速的灵感来源，则也取自《孙子兵法之作战篇》：

兵贵胜，不贵久。

故兵闻拙速，未闻巧之久也。

正所谓，千鸟在林，不如一鸟在手。

庞志扬宁愿放弃更大的高档厚棉布的更大利益，也要以最快的速度占领市场，形成庞氏厚棉布占据市场的既定事实，取得阶段性的胜利。