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第62章 改变方案(2 / 2)

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而剩下的两位,那个男子是搞技术的工程师名叫贾如水,而另外一个女子是负责合作项目上的人。

几位落座下来,菜陆续上来,大家边吃边聊了起来,聊些时政国事,风趣见闻,总之是天南地北的聊,大家看起来聊的很是开心。

至于工作上的事情,没有提及几句,萧麟凑着空插上几句,然后大多时候都是听他们说。

或许别人没有发现什么异常,但是在身为血狼大队最厉害的独狼,有着超乎寻常的直觉,身为带队经理的曹月娥,好像是对那个秘书陈雯尊敬,在说话的时候,眼睛时不时的看她一眼,似乎是在征求她的意思。

当然,她或许也不知道,但是从细节方面已经流露出来了,或许这个陈雯并不是一个小秘书如此简单。

饭局上,萧麟喝了不少酒,而黄冈公司的这几位,多少也都喝了一点酒。

因为下午还有事情洽谈,所以酒喝得点到为止。

吃完饭,已经是下午两点多了,杨子怡带着他们来到公司,带着他们看了一下,为了准备合作,他们长隆公司已经做了不少事情,包括厂房的选址,以及一些成立厂房所需要做的准备。

“曹经理,我们长隆公司是很有诚意的,相信你们也看到了,不如我们坐下来再谈一谈,争取我们可以尽快定下来,对双方都有好处。”在一间会议室中,杨子怡笑着对曹月娥道。

曹月娥笑了笑,“杨经理,你们公司的诚意我们是看到了,而我们公司的诚意相信你们也知道,若是没有诚意的话,我们不会走到一起了。”

“好,既然如此,那么我们就好好谈一谈。”杨子怡笑着道。

双方的人坐下来,开始针对先前在合作上的分歧说了出来。

“杨经理,关于合作项目,谁处于主导的位置,我们这边首先不同意,虽然是你们提供了生产地,并且一些设备上的付出,但是对于电子公司来说,技术才是最关键的,这一点希望你们明白。”曹月娥直接说出了一个问题。

合作成立一个公司,但是必须要有一个为主导,这个是肯定的,因为长隆公司投入的多,所以他们觉得成为主导,这个是无可厚非的事情。

当然黄冈电子这边说的,技术是核心关键,价值无可估量,所以他们打算成为主导。

“关于经济效益分成,我们公司同意你们说的五五分成,但是我们希望你们公司,可以增加对我们产品销售所占的份额。”

“还有……”

曹月娥一口气说了几条。

而在听到她说的之后,杨子怡笑了笑道:“曹经理,你说的这些,距离我们所承受的还是有不小的分歧。”

这段时间一直围绕着这几点来谈判,虽然距离当初的谈判有了很大的让步,但是有些东西,彼此双方还是不甚满意,想着尽量多争取一些利益。

这个是很正常的事情,小到做生意谈判,大到国家谈判,想要一次谈判成功,这是基本不可能的,都是谈来谈去。

“杨经理,现在我公司已经有了很大的让步了,而贵公司也需要拿出一点诚意才是。”曹月娥说道。

杨子怡开口道:“曹经理,我们公司已经很有诚意了,只是你公司的一些事项,看起来还是不够合理。”

双方又开始谈起了拉锯战,一直到下午下班的时候,也没有谈判出来什么结果。

傍晚的时候,冷艳芬来到这里,和曹月娥她们说了一声,晚上她请她们吃饭。

谈判的事情。冷艳芬交给杨子怡来,至于谈判的条件,她早已经将底线告诉给了她。

“萧经理,现在你知道为什么我说头疼了吧,揪着几个点已经谈了好久了,虽然有让步,公关这东西,说说简单,其实真的做起来的话,很是困难,不知道什么时候能谈判成功。”李健一边开车,一边对萧麟道。

萧麟点头道:“是的,是挺麻烦的。”

接触到了关于谈判的事情,萧麟的确是觉得坐在经理这个位置,可不是一般人做的。

……

“董事长,黄冈这边还是不肯让步,也不知道他们想些什么,这样拖来拖去对彼此都没有什么意义。”杨子怡对冷艳芬道,虽然她知道,或许这是她们想着拿捏长隆公司,但是说合作的事情,已经很久了,但是一直没有谈成功。

冷艳芬揉了揉头眉头道:“杨经理,刚开始第一步都不容易,辛苦了,让江姐他们整理一份关于投资的详细数据,还有一些他们公司产品销售的数据,至于谈判的条件上,改变另外一个方案。”

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