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第519章 大订单(1 / 2)

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比起春季广交会来,王林现在已经打造了一个专业的领导团队。

四个品类的产品,都有一个队伍在带领。

所以王林就很自由了。

他在八个展位之间,走走看看,检查工作,指出布展中存在的不足。

王林站在纸尿裤展厅,左看看,右看看,总觉得还缺乏点创意。

纸尿裤跟卫生巾不同。

卫生巾包装小,可以方便的摆出各种图案和造型来。

但纸尿裤就不同了,那么大一包,又鼓鼓囊囊的,不好摆造型。

所以,整个展位干脆使用纸尿裤,一整包一整包的当墙面,从地面一直垒到顶。一眼看进来,全是纸尿裤。

而且这些纸尿裤外包装上面,全部印着一个只穿着纸尿裤的小宝宝!

这个小宝宝不是别人,正是王林之子王文。

小文文胖嘟嘟的脸,笑得很大声,嘴巴张得很大,露出没牙的牙床和小小的舌头,双眼晶亮有神,不管你从哪个方向看他,他仿佛都在注视着你笑。

王林很喜欢这张相片,他钱包里装着的也是这张相片。

“江瑶!你过来。”王林朝江瑶招了招手。

江瑶走过来:“王总。”

王林道:“你看这样行不行,咱们弄一部电视机和录相机,摆放在纸尿裤的展厅里,循环播放咱们的广告片。”

纸尿裤的广告,顾清华已经交付给了王林。

王林看了以后,觉得满意,就用了那个当成片。

江瑶道:“电视机和录相机容易搞,分公司这边就有。广告片咱们这边有吗?”

王林道:“有,我们在花城这边要做宣传活动,广告片都带来了的。今天太晚了,就算了,明天开始,你们布置一下。”

江瑶道:“好的,王总。”

王林道:“还有,我们得让外商知道,我们的纸尿裤优势在哪里。跟国外的同类产品比较,我们的特点是什么!一定要让他们知道!你们现在没有开单,也不用着急,这些老外,都是先来逛逛的,不一定马上就下订单。很多人都是要等到离开的时候再下订单。”

“王总,我知道,我都会向外商介绍我们的产品特性。”

“光介绍没有用,你还得试验给他们看,比较给他们看。外国人相信科学!”

“可惜我们这边没有国外品牌的纸尿裤可以用来做对比,我们有钱都买不到国外的产品。”

王林想了想,说道:“我来想办法。”

这时,几个外商走进纸尿裤展位。

王林和江瑶都跟随着走了进来。

这几个外商,并没有带翻译,但他们居然懂得一些简单的汉语,普通的交流不成问题,看来也是经常来我国跑广交会的老友人了。

王林一看他们的身形面貌,知道他们是老毛子。

“嘿,你们好。”王林笑道,“欢迎光临。”

“你好!”一个高大的中年男人,袒着胸口,上面全是又黑又浓密的胸毛!整个人看起来跟头直立行走的北极熊似的。

在国内很少能看到这种男人,但在国外却很常见。

“我们这是婴幼儿纸尿裤。”王林滔滔不绝的介绍起自己的产品,同时拿起一片拆开的纸尿裤,扯平了,让对方看棉柔的材料、精细的做工,以及分区不起层的结构。

老毛子那边的纸尿裤市场,基本上也由国外品牌占领的。

因为他们自己国内的轻工制造业一直都属于落后水平。

所以王林很有耐心的向对方介绍自己的产品。

每一个进店的顾客,都是潜在的消费者。

“很好!”北极熊竖起大拇指,“你们是什么品牌?”

王林心想,我这店到到处都是品牌标志,合着你们都没看到?

“我们是爱秀品牌。当然了,我们也可以替人代工。”

“爱秀?”北极熊想了想,问道,“你们的产品,进价多少钱?卖多少钱?”

王林道:“我们的纸尿裤,出厂价八毛钱,卖两块钱或者更多,根据你们当地的市场进行定价。这种产品,在香江能卖到三块钱以上,在东京可以卖到四块钱以上。”

北极熊跟旁边人说了一通俄语。

王林真的是一个词都听不明白。

他只能微微含笑,等对方说话。

老毛子那边对纸尿裤的需求是很大的。

因为那边天气普通偏冷。

为了防止宝宝屁屁受凉,当地的宝妈们更喜欢给孩子使用纸尿裤。

但当地售卖的纸尿裤,价格都很昂贵。

王林还记得看过一个新闻。

说是位于挪威北部某个小镇的妈妈们发现,婴儿纸尿裤竟然只能限购两包。原来,隔壁大国成千上万的宝妈来当地抢购纸尿裤,使连锁店纸尿裤告急,不得不推出“限购令”。

北极熊和朋友们商量了一下,对王林说道:“我们要订购一千万包纸尿裤!”

王林心下暗喜,笑道:“一千万包?可以啊!”

以平均每包50片计,一千万包纸尿裤,也有5亿片!

这算得上一个大单了!

松下幸子的景云公司,也只在王林厂里下了五亿片的订单!

“先生,请问怎么称呼?”王林问道。

北极熊掏出一张名片来,递给王林。

王林双手接过来一看,此人名叫维克多。

在交谈中,王林得知,维克多虽然是老毛子,但长大后就出国留学,之后一直在欧洲的法国和意大利生活。

他是一家大型连锁超市的老板,他家的超市是二十四小时营业的,而且生意做得很大。

因为从小接受的家庭教育,他对我们国家很有好感,学会了汉语,这些年来也一直和我们国内的供应商有联系。

王林这下是真的捡到宝了!

他最喜欢的,就是这种开连锁超市的大老板了!

王林趁机又向他介绍自己的卫生巾产品,并说自己的产品质优价廉,在全球同类产品中,拥有独一无二的竞争优势。

他最喜欢用科学试验来征服外商。

因为外国人都相信科学。

所以王林在向外商推销时,都要先做一番科学试验,以证明自己的产品为什么好,为什么比国外的产品更强!

和讲科学的人谈科学,见人说人话,见鬼说鬼话,这才是经营之道。

维克多很有耐心的听完了王林的长篇大论,也看了他做的各种科学试验。

在欧洲发达国家,因为用工成本的增加,他们的轻工产业虽然也很发达,但成本却极高。

我国在将来几十年里,能成为全球生产基地、代工厂,不是没有道理的。

大量的廉价劳动力,广袤便宜的土地,再加上改革开放的良好时机,使得我国有机会成为全球供应商的土壤。

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