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第1148章 特别的礼物月票】(1 / 2)

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东洋人卫生巾和纸尿裤的品牌进入我国,虽然时间上比宝洁公司晚了一些,但他们也占了一个巧宗。

宝洁公司的卫生巾定位出现了偏差,导致他们的产品一败涂地。

东洋人的品牌进来之后,就学乖了,不会再步宝洁公司的后尘。

宝洁公司进来后,磨刀霍霍,剑指内地最大的品牌——爱晴柔卫生巾和爱秀纸尿裤,结果在和爱秀集团的斗争中却败北,成为一个笑话。

东洋品牌分析了宝洁品牌的失败原因,有效的避开了这些天坑,他们的品牌进来后,并没有大张旗鼓,也没有和爱秀集团正面冲突。

王林对这些国外品牌比较关注,哪些品牌进来了,他心里都有数。

知己知彼,才能百战不殆。

在王林的潜意识里,他从来没有把国内的品牌当成自己的对手。

用一句时髦的话来说,跟王林的爱秀集团比起来,内地那些同行们,我不是针对谁,在座的都是垃圾。

因为不出意外的话,未来几十年间,国内卫生巾和纸尿裤市场,大部分都将被国个品牌占据。

国外的产品,价格昂贵,但就是有人买账。

说别人崇洋媚外也好,说洋品牌广告打得响也好,人家的销量摆在那里,这就是事实。

国内的品牌不争气,没有一个能打的,这能怪谁?

说起来,不管是姨妈巾,还是纸尿裤,技术并不复杂,同样的技术,同样的生产线,生产出来的产品,能有多大区别?

但这两样商品,又和其它产品不同。

一个是用在妇人的隐私之处,一个是用在孩子身上的隐私之处。

一个妇人,一个孩子,是一个家庭特别舍得花钱的地方。

国人宁愿花钱买贵的,买广告上标榜的名牌,以买一个安心放心。

洋品牌都有着几十年甚至上百年的历史沉淀,他们有资金,有手段,有能力,在进入一个新兴市场时,可以用铺天盖地的广告宣传来攻击山头和阵地。

当市民百姓打开电视,看到的广告全是洋品牌,走在街上,目之所及全是洋品牌的广告招牌,别人不记住洋品牌,还能记住什么?

虚荣心?

谁又没有一点点?

一个知名的品牌,管它是哪里的,总会给人一种有保障的感觉。

这也就难怪洋品牌会大行其道。

王林进入这个行业后,就立下了志向,要把爱秀集团旗下的品牌打造成知名品牌,要让每一个爱慕虚荣的人都爱上它!

为了迎合部分崇洋媚外人士的心态,王林倾力打造了另一个品牌“嫣红”。

嫣红,这个来自港台地区的国产品牌,和东洋、欧美的洋品牌一样,可以赢得崇洋媚外人士的喜爱。

港台地区的品牌,和洋品牌一样,在很多人心目中,也是高端和品质的代名词。

做商业的人,没必要去指责别人的心理,别人崇洋也好,媚外也好,不是王林能改变的,他要做的事情,就是通过自己的力量,做好自己的品牌,让大家认可,让他们购买。

国内的卫生巾市场,在王林印象中,直到1995年以后才出现井喷式的爆发现象。

但现在的这个世界,和王林认知中的世界,大体相似,但又有小部分的不同。

东洋的花王品牌,于今年正式在申城成立分公司。

这是花王品牌正式进入我国的元年。

花王会选择申城,一点也不意外。

老人家在申城巡视以后,申城的发展,已经今非昔比。

花王申城分公司建立以后,他们会选择哪个品牌率先上市?

王林也关注过,并对这个对手有过一定的了解。

花王株式会社成立于1887年,花王前身是西洋杂货店“长濑商店”,主要销售米国生产的化妆香皂以及东洋国产香皂和进口文具等,花王创业人是长濑富郎。花王产品涉及化妆品等600多种,大都是高分子化学品。

像“妙而舒”、“乐而雅”、“洁霸”、“碧柔”、“珂润”、“美舒律”、“苏菲娜”等众多广大消费者熟悉的品牌,都属于花王旗下。

花王虽然是一家百年老店,但十分注重信息技术的运用,在其6000多名职工中,研究开发人员比例高达28%,仅软件开发部就有200多个系统分析师和程序设计师。在80年代初就已经开始建立办公自动化和电子信息系统。

这是一个很厉害的对手,也是一个与时俱进的对手。

王林曾经提醒过邓大宝,让他留意花王这家公司。

如果不出意外,在未来几十年间,爱晴柔和爱秀品牌最大的竞争对手,就是花王。

宝洁公司的业务十分广泛,在国内主营的产品是日化类商品,卫生巾的惨败,他们归咎于内地市场还不够开放。

国内人民群众对卫生巾的接受程度,的确还不是很高。

不然的话,以国内几亿适龄妇女的巨大体量,又岂止这点销量?

宝洁公司对国内的城市做了一份调研,得出结论,70%以上的适龄妇女,居然都不使用卫生巾。

于是乎,宝洁公司决定,把工作重心放到日化产品上,至于卫生巾之类的生意暂时就这样吧!

宝洁公司大概也想不到,在日化领域,他们虽然没有遇到王林这样强劲的对手,却即将遭遇到另一个神级对手,也就是——杨飞!

【友情提示,这是另一个好看的商战故事,书名叫做《首富杨飞》】

话说回来,王林和邓大宝谈到工作上的事,问他有没有良策应对洋品牌可能展开的销售狂潮?

邓大宝道:“王总,我们要打响品牌的国际名望。这一战,我们可以借鉴百事公司的打法,加大广告投入,请巨星代言。”

王林道:“请哪个巨星?”

邓大宝笑道:“有一个巨星最合适,就是宝岛省的甜歌天后。”

“你说邓俪君?”

“就是她!我和她还是家门呢!我可喜欢听她的歌了。”

王林哈哈大笑道:“邓姐一直都是我们的合作方啊。”

邓大宝道:“她现在只做香江那边的广告,还不够,可以请她当我们的品牌的全球代言人。”

王林道:“可以考虑,我和她谈。”

邓大宝道:“王总,我们的代言人,就只选邓俪君,以后也只用她一个人,这样一来,我们的品牌就有了忠诚度。我们对代言人有忠诚度,消费者对我们的品牌也会产生忠诚度。”

王林道:“我也想啊!”

邓大宝道:“怎么了?她还不愿意?大不了我们多给她一些代言费就行了。”

王林道:“不是这意思,唉!”

路遥同志患病的消息,让王林对历史的走向有一种深深的敬畏和恐惧。

一切都是命,半点不由人。

如果一切都会不可避免的发生,那林妹妹和邓姐,都将无可避免的临近香消玉殒之日!

尤其是邓姐,她的时间已经接近尾声了吧?

当一个人知道另一个人的生命,即将进入倒计时,却不能说出来,也不能告诉对方,而且对方还是自己所爱的人!

这对王林来说,何尝不是一种煎熬?

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