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第412章 青梅煮酒(下)【5.5K】(2 / 2)

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或者短视频移动应用这种奇怪的东西,真的能像他说的那么爆火吗?

又或者国家的4G网络在建设的过程中无法普及到一线二线大城市以外呢?

还有流量的问题,真的会有那么多人舍得随时用手机上网吗?

还或者,很多没有接触过电脑的人,拿到智能机也不会去主动获取信息呢?

再或者……

总之,他说得越是笃定,其实漏洞越大。

想到这里,他的心态便有些变得平和了。

年轻人嘛,总是会过分的自信,他也经历过那个时期,理解的。

不过话题到了这里,陆鼎盛虽然对易阳的分析还不是那么肯定,但也确信了这个年轻人的确跟侯林不同,也谈不上幼稚。

他的分析和眼界,还是学识,确实远超普通年同龄人。

眼看时间还早,他也知道侯林和易阳找他,目的是希望他去接手城北那个工业园区改造项目。

之前晾了侯林几次,但这种事情做的次数多了就没意思了。

而且他也很好奇,眼前这个年轻人打算怎么说服自己。

便笑着说:“老侯找我,希望让我去做那个溪谷工业园区的项目,你来帮我分析分析,那个项目到底怎么样?”

听到这话,易阳和侯林相视一眼。

侯林原本有些醉意的眼神,甚至都像是一瞬间清明了许多。

不过他没有吭声。

易阳稍微整理了一下思绪,才缓缓开口。

说服别人的一个核心技巧,就是站在对方的立场上想问题,分析利弊。

而这一点,易阳已经做足了功课。

“鼎盛集团,在汉宁市是数一数二的大企业,可以说,下游有太多小企业仰仗着你们的鼻息生存,能做到这一步,已经是多少人心目中的成功了。”

陆鼎盛没什么表情,但是心里的确有一些得意。

此时他的地位,也是当年他大哥易鸿耀不断追求着的,但是最终的结果却是自己一步步走到了现在。

但是以他的阅历也知道,易阳这样的开场白,后面肯定有下文。

果然,易阳顿了顿,话锋一转:“但是呢陆叔叔,鼎盛集团在汉宁市的上限大概也就至此了,以目前汉宁市的城市发展情况来看,优质的项目要么是拿不下来的,要么是对于鼎盛集团像是鸡肋一样的小项目,要进一步扩大版图,要么到别的城市扩张,要么进一步将已有的资产结构进行优化……”

相比起万达、万科甚至龙湖这些老牌巨擘,鼎盛集团的影响力还仅仅局限于汉宁市。

陆鼎盛沉默不语,眼中却有些笑意。

他并没有很大的野心,钱太多了其实就变成了数字,而且盘子越大风险越高,别看万达一类的大企业风光无限,大了几十倍的体量,现金流却未必有他充裕。

将企业向外拓展,一方面是需要付出更多的精力,另一方面是将企业做得太大,就成了官场,各种积弊产生以后,想要掉头就难了。

熟读历史的他自有一套自己的价值体系和方法论。

目前企业的体量就刚刚好,既在汉宁市风生水起,自己又刚好可以掌控如臂,再大一点,都会变得有些吃力了。

相比于成为更大的老板,如今他玩一玩风花雪月,跟一些女大学生聊一聊历史,是更让人惬意的事情。

他现在要做的就是逐步降低负债,将资产做优。

易阳看了看陆鼎盛,说:“近期陆叔叔一方面积极降低负债,另一方面则不断投资一些轻资产的项目,比如奶茶连锁、网络科创公司、游戏公司,说明……鼎盛集团走的是第二条路。”

陆鼎盛笑了笑,没有回应。

正如易阳所说,他确实如今更看重轻资产的项目。

因为赚的钱,始终要花出去,商人的本能就是不会把钱存起来的。

但是扩张公司的话,需要加杠杆,就悖离了他的初衷。

所以投资一些轻资产的项目,既能短时间看到结果,又不会增加负担,钱也花出去了,一举多得。

陆鼎盛打断了易阳的话:“既然你知道我们集团的战略方向,那么就应该明白,城北那个项目,是不适合我的。”

易阳微微一笑。

此时的陆鼎盛说白了就是,有多少钱就投多少的项目。

城北的工业园区改造,整个做下来是数十亿的项目,所以陆鼎盛不愿意去碰,因为要做必然要增加杠杆,增加负债。

微微顿了顿,易阳说:“其实那个项目……你未必需要投入你想象中那么多的资金。”

陆鼎盛眉梢微微一挑。

易阳回想起前一世亲身体验过的类似的成功案例,稍微整理了一下思绪,缓缓开口。

“按照政府的规划,老工业园区苏联时期留下来的设备设施都是要保留的,在这个基础上,绝大部分区域都是不能进行商业改造的,承建的企业必须要把那些区域都改造成公益属性的公园……”

陆鼎盛点点头,大头是公益,只剩下一点点区域能用以商业化,对于他们来说收入产出比实在太低了。

易阳顿了顿,认真地说:“可是呢,政府并没有说,商业活动必须要在将整个园区改造完成以后才能进行啊。”

陆鼎盛微微一怔,随后眼神一动。

“将公园修好了才去逛,这是修公园的思维……老一辈的人是这样的,但是呢,文化产业不是这么搞的,现在的年轻人也不是这么玩的。”

听到易阳说他是“老一辈”的人,陆鼎盛心情有些古怪。

“溪谷园区有地铁,有公交,交通方便,附近几公里就是大学城,那些大学城里的学生加起来没有几十万也有十几万,其实区位优势得天独厚。”

“陆叔叔前期只需要投入少部分资金,将路修好,将那些老旧的设施设备的杂物处理一下,把场面变得整洁干净就行,下一步,将商业区划出一个大的空地出来,地面做好,就可以开始盈利了。”

陆鼎盛表情有些古怪,“这样怎么盈利?”

易阳笑了笑:“就是不要把这里定位成一个公园,而是把它定位成一个年轻人的文化活动中心!嗯……我想想看,用这个噱头怎么样……打造西南地区最大的青年亚文化中心?大概这个意思。”

“具体怎么做呢,比如,找一些动漫传媒公司合作,选一天或者几天,弄一个西南最大的漫展节啦,比如跟B站一类的公司合作,搞一个什么西南最大的cos节啦,再比如练习各种各样的地下乐队,民谣歌手,搞西南最大的音乐节啦……”

“还有街舞节啦、滑板节啦、说唱节啦……这些听起来小众的年轻人的文娱项目,其实垂直受众能够聚集起来,数量是不少的!”

“而且往往消费能力还极强!”

“这些活动呢,对场地的要求反而不大,购置一批舞台、音响之类的设备用以租赁,活动的承办方也不需要花费多大的精力去搞场地搭建。”

“前期肯定要费一些功夫和资金,但是只要做起来了,不仅附近大学城无聊的学生们会来凑热闹,甚至辐射到整个汉宁市也很容易……而以溪谷工业园区的体量规模,做成全国最知名的文化公园也不是不可能。”

“将来形成规模形成流程以后,可以固定下来,比如每个月的几号是漫画节,几号是音乐节,几号又是说唱节……”

“最终呈现的理想形态应当是,附近的年轻人一到周末,不知道去哪里玩,就想到溪谷工业园区,去那里逛逛吧,今天是漫展,明天是某某音乐节,后天是街球比赛,反正大学生很闲,喜欢凑这样的热闹……当然,到时候工业区的新名字也要好好斟酌一下。”

“下一步有了人流量,要变现还不容易吗?商业区的商铺可以开始着手去修建,相信会卖得很好,同时商业街以外的公园也可以慢慢修缮完美,等设施逐渐完善以后,吸引的群体还会逐渐扩大……”

“更重要的是,这跟政府近些年提出的文化兴国战略步调一致,还解决了政府的痛点,政府肯定会大力支持,成功的话,陆叔叔你可以说是名利双收……”

“退一万步讲,哪怕不成功,因为不是一次性的投入,你也能及时止损。”

易阳说完,松了口气,拿起旁边的茶水润了润嗓子。

陆鼎盛久久不语,露出沉思的神色。

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