0282 谈判,试探,核心（1 / 2）

林奇坐在桌子边上以一种很放松的姿态看着工人工会的会长说了一大段开场白其内容无非就是再不救救工人们社会就完蛋了之类的总之很无趣人们天天都在说的东西再怎么强调也不会引发更大的共鸣。

等他说的差不多了这位会长先生才说道“我们之前和市政厅联系过兰登市长和费拉勒先生说也许你能给我们提供一些帮助很冒昧的问一句他们说的是我想象的那种帮助吗？”

林奇点了一下头他掏出了一盒香烟露出了些许询问的目光在会长的点头确认下他点了一根。

“叮”

清脆剔透的金属的震颤声在房间里响了起来回味悠长在林奇深吸了一口烟的同时合上了打火机帽那悠长的颤音才消失在房间里。

他夹着翘着腿夹着香烟的手按在会议桌的边缘略微侧着身子坐着。

这个坐姿在这种比较正统的谈判过程中其实表现的不算太恭敬但他就这么做了他不知道吗？

不他知道他只是在试探。

很多没有经历过谈判的人不是很清楚谈判并不像是路边摊的生意中出现的讨价还价那样简单你喊一个价我喊一个价然后逐渐靠拢寻求共识。

正儿八经的谈判没有这么简单说这是一场战争也不为过考验的不只是脑力精力还有体力。

根据一些非官方的记载单场谈判持续时间最长的超过二十个小时整个谈判时长几周几个月的也不是没有出现过。

在这些谈判里彼此不断的试探对方的底线接受能力预期目标成为了最关键的任务他们不会拘泥于语言而是采用各种方式。

比如说林奇现在这种不太合适的坐姿如果工人工会的立场和态度非常的强硬他们有可能会表示“林奇先生看起来还没有准备好这场谈判也许我们应该换一个时间”这样的话反过来试探林奇。

但没有这些工人工会的会长看见他这样做了只是挑了挑眉梢笑了一声“科学家们说吸烟对身体不好。”

一句话一个态度林奇就已经得到了一些重要的情报工人工会的态度不强硬立场不坚定换句话来说他们书面上开出的条件并不是他们的底线可以更进一步的剥去一层。

林奇微微点头致意“感谢你的好意让我们谈谈正事……”

看了一眼手中的香烟旁边立刻有人为他送来烟灰缸他说了一句谢谢后弹了弹烟灰然后说道“我给你们的不是工作岗位而是订单需要我解释吗？”

这句话听着有些气人工人工会的管理层皱着眉头互相用茫然的眼神沟通了一下后似乎都不明白林奇在说什么工会会长自然笑呵呵的肯定了林奇的说法“如果不介意的话说的更详细一些我们也能了解的更透彻。”

“我并不打算雇佣任何工人你们都知道现在联邦的各项法律把工人们保护在一个钢铁的盒子里这种过度的保护产生了很多的问题。”

“据我所知每个工厂的工会分部里都会存在一些不用上班的工人他们每天的工作就是坐在工厂划分给他的办公室里看报纸看电视和别人打牌或者睡觉。”

这种情况是普遍现象不过工会会长对此却有不同的看法“抱歉打断一下林奇先生你似乎对我们的工作有些误解。”

“我们在每个工厂内的分部也有日常的工作安排那些工人代表每天要做的事情就是处理这些日常工作确保工厂的生产秩序不受到其他因素的影响以及必要的时候处理工人和工人之间工人和企业主之间的矛盾。”

“所有建立了工会分部的企业在效率上都明显比没有建立分部之前要高得多。”

林奇很不客气的跟上了一句“麻烦也更多支出也更多！”

这句抢断让房间里的气氛有些僵硬不可否认的是林奇的这句抢断没有问题每一个建立了工人分部的工厂他们会要求每周抽出半天时间来组织工人活动并且必须在工作日里理由是如果放到周末会占用工人们的休息时间这是不人道的。

这些工人们理所当然的享受着每周半天的轻松时刻而且他们还能要求企业主给他们发放这半天的工资他们这不是旷工行为。