第197章 :代言人之争(2 / 2)
相比起实打实的一间开直营专卖店,在全国各地招收加盟商,的确是更加有利于品牌的扩张。甚至招收加盟商,就有利于品牌公司回笼资金、带来利润。
实际上,加盟商在某个地区开设加盟店,都是自已掏腰包寻找店铺、进行装修;最多持有品牌公司在后期时就给一点装修补贴;但是,大多数的加盟商在加盟品牌时,都要给持有品牌的服饰公司一笔加盟费用。
而像陈楚这们做直营专卖店,每开设一家新的店铺,都是一笔很大的支出。
“老板,就在前几天吧,有一位在闽省的行业人士,就电话联系我们,希望能成为我们的加盟店。”说到这一件事,年晓的脸上微微露出骄傲的神色。
毕竟,一个品牌有价值才会有人加盟。对方要求加盟楚语服饰,说明到目前为止,他们品牌的运营情况不差。
“凡是要求加盟我们品牌的,都直接地拒绝掉。”
陈楚叹了一口气,出声道。
实际上,在服装行业想成立一家加盟公司是一件很简单的事情。
只要在像羊城或者其他地区一些高端批发市场租用一些写字楼、设立办公区还有产品展示区,再招收一些运营人才在线下和线上进行运营推广,就能找到全国各地要求加盟的创业者们。
至于能招收到多少的加盟者,则取决于品牌的运营的推广。像某些新开张的所谓“品牌”每年甚至全投入几百万上千万进行品牌的运营和推广。
“我们楚语品牌进行运营的话,虽然可以在全国各地招收到一些一些加盟商……不过,以我们现在实力,根本上就不可能对他们进行有效的管理。”
陈楚出声道。
很多人在购物的时候,都会有这样的体验,在品牌加盟店得得到的服务比直营店要差。在陈楚看来,出现这样的事必定会损品牌自身的价值。如果说,陈的目标仅仅是赚一票的话,他自然可以无视品牌价值受损,甚至在几年以后,成立一个新品牌,重复进行上面的操作。但是,陈楚的目的却是建立一个长久品牌。
“老板你说的对。”年晓的嘴角,也是露出一丝笑意:“我们直营专卖店基本上开张就能赚钱,还真的是没有必要招加盟商开加盟店。”
在年晓看来,每一家楚语服饰店铺就是一台赚钱机器;其真实的价值远远地比其他加盟品牌的加盟店要高,如果他们楚语店哪怕真的要招收加盟商,其加盟费用一定高得惊人。而对楚语品牌根本上不了解的准加盟商们,根本上就出不出如此高额的加盟费用!
“他们发展他们的,我们发展我们的。”陈楚最后一锤定音:“我们尽量不要受到他们的影响。”
反正,唯你品牌方面就算是使用了加盟这一种方法,到最后它们一定也不是楚语品牌的对手!
“老板你说的没有错。”年晓点了点头,他建议道:“我看过我们单店的销售情况,老板,我们单店的销量和盈利比普通的品牌服饰店要高……我觉得我们在进入六月以后,完全可以进行大规模的扩张!”
陈楚的脸上现出一丝黑线。
他想到了后世网络上某句话:有钱就是任性!
在三月份时陈成立楚语服饰注入的一千五百万元,年晓仅仅是使用其中一部分,而在这二三个月之内,那些已经开张的专卖店,在旺季中源源不断为楚语服饰带来现金流和利润。楚语服饰现在的情况,倒是显得有一点的现金过剩了!
陈楚很快就想到自已制衣厂的情况。在进入新的一年以后,非洲市场上产品利润率,虽然比起去年微微地下滑,但却依然是处于一个较高的水平上。国内市场加上非洲市场,每天都能为陈楚带来十万元以上的利润。
两家制衣厂的现金,似乎也有一点过剩了吧?
“好吧。”陈楚道:“这三个月,楚语服饰想开多少家专卖店,就开多少家专卖店……你们手头上的现金,任由你们自已使用。”
进入到六月份以后,慢慢就到了七八月的淡季;在这个开设新店,利润较低而且有存货风险,并不是很好的选择。不过,在现金较多情况下,开多几家店铺加快楚语服饰的扩张步伐,倒是一个不错的选择。
而且,以楚语服饰现在的单店盈利情况,应该不会亏损吧?
“谢谢老板!”得到陈楚的许可后,年晓腾的一下就站起来,回到自已的办公室后,就将一份较厚的报告递给陈楚。
“老板,这是我们楚语服饰在未来三个月的扩张的计划。我们觉得,以我们品牌现在的情况可以到珠三角东岸开设专卖店……还有,我们品牌现在也不仅仅局限于粤省。老板您现在既然已经批准我的计划,我现在就派二支小组,分别到闽省和湘省评估一下当地的营商环境,这两省消费能力虽然低了一些,但租金水平相对而言更低,说不定更加适合我们品牌发展……”年晓侃侃而谈。
而陈楚接过报告以后,脸上就现出一丝黑线。
年晓竟然对于高速扩张一事,早有“预谋”。
“行吧,你觉得怎么行就怎么上吧。”陈楚边翻看着那一份报告,边出声道。
听到这一句话,年晓就是松下一口气。
他自然能看出陈楚没有多把唯你品牌放在心上,不过,在他看来,唯你品牌进入到加盟行业,倒是给他敲响了警钟。
时间是不等人的,楚语服饰如果想在包括唯你品牌在内的服饰品牌中占据领先位置,则要加快自已发展的步伐。
拿到报告后,陈楚和年晓又聊了几句后,离开楚语服饰的运营中心。
他坐上汽车,刚刚启动时电话的铃声就响起来。
“年晓,有事?”陈楚接通电话以后问道。
“老板……唯你服饰方面有大动作了!”年晓微微争促的声音,从电话中传了过来。
“哦,他们有什么大动作?说来听听!”陈楚问道。
“我刚刚收到的消息,唯你服饰方面签下了杨莎,据可靠的消息……杨莎会在后来到羊城,为唯你服饰站台!”年晓出声道。
握着电话,陈楚的眼然微微一挑。
“杨莎?你说的是那个喝歌的杨莎?”陈楚出声问道。
“没有错,除了她还会有哪个杨莎?”年晓叹气出声道。
确定这个消息,陈楚的眉心终于拧了起来。
第二天晚上。
在空闲时间一直都喜欢财经新闻的陈楚,少有调到羊城某个电台的娱乐节目。
华丽的灯光下,一位浓装艳抹的女子,穿着一件露肩小礼服,正在十数个拥挤在一起的话筒面前,露着得体的笑容,柔声而谈:“能为唯你服饰代言,我觉到非常荣幸……”
陈楚的双眼差不多眯到一起。
杨莎,新生代最强女声歌手之一!
代言费用七位数字以上!
陈楚想到昨天下午,他跟年晓敲定的“千万扩张计划”。
相比起楚语服饰,唯你服饰这样烧钱的做法才是真正土豪!
“有钱也不是这样烧的吧?”陈楚看着镁光灯闪烁中的丽人,隐隐感受到唯你服饰扩张野心。“年晓,有事?”陈楚接通电话以后问道。
“老板……唯你服饰方面有大动作了!”年晓微微争促的声音,从电话中传了过来。
“哦,他们有什么大动作?说来听听!”陈楚问道。
“我刚刚收到的消息,唯你服饰方面签下了杨莎,据可靠的消息……杨莎会在后来到羊城,为唯你服饰站台!”年晓出声道。
握着电话,陈楚的眼然微微一挑。
“杨莎?你说的是那个喝歌的杨莎?”陈楚出声问道。
“没有错,除了她还会有哪个杨莎?”年晓叹气出声道。
确定这个消息,陈楚的眉心终于拧了起来。
第二天晚上。
在空闲时间一直都喜欢财经新闻的陈楚,少有调到羊城某个电台的娱乐节目。
华丽的灯光下,一位浓装艳抹的女子,穿着一件露肩小礼服,正在十数个拥挤在一起的话筒面前,露着得体的笑容,柔声而谈:“能为唯你服饰代言,我觉到非常荣幸……”
陈楚的双眼差不多眯到一起。
杨莎,新生代最强女声歌手之一!
代言费用七位数字以上!
陈楚想到昨天下午,他跟年晓敲定的“千万扩张计划”。
相比起楚语服饰,唯你服饰这样烧钱的做法才是真正土豪!
“有钱也不是这样烧的吧?”陈楚看着镁光灯闪烁中的丽人,隐隐感受到唯你服饰扩张野心。