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第330章(2 / 2)

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时尚萃创立时,地推团队就与这个品牌有过接触。

不过,和地面推广团队接触到的大多数品牌一样,这家公司直接就将时尚萃拒绝了。

“明天我和他们负责人见面,试试看看他们的来意吧。”陈楚道。

“楚哥,不管开出什么样的条件,我们一定要把森然服饰谈下来。”冯希凡一脸认真之色,道。

森然服饰,这是个在国内十八岁至四十岁主流消费群体中,有着极高知名度的服饰品牌。

只要将这个品牌谈下来,时尚萃开展其他推广活动,将会方便得多。

要知道,现在绝大多数的品牌,对于新成立的时尚萃都是采取毫不在意的态度。冯希凡的地推人员,在这一些品牌接触的时候,可是吃了一次又一次的闭门羹。

如果有了森然服饰这个范案在前,那他们就多了好几分说服这一些品牌的底气!

“我尽量。”陈楚自然清楚这件事的重要性,道:“明天我会亲自和他们谈判团队谈判。”

——分界线——

第二天。

合一网陈楚办公室。

透过办公室玻璃窗口,远远陈楚可以看到珠江边附近一抹绿色。

时尚萃办公区去年年初因为规模扩大,曾经有过一次的搬迁。时尚萃与合一网部分部门有着较为紧密的合作关系,因此在今年年初,时尚萃搬迁办公室时也将办公区搬迁移到附近。陈楚在合一网办公室就可以掌控时尚萃事务。

“陈总,张总来了。”一位穿着套裙,年纪二十多岁戴着眼境的女秘书,带着三位客人进入陈楚办公室。

“陈老板,你好啊!”女秘书身后,一位年纪四十多头,头顶发际线不断上升,隐隐间秃顶形成“地中海”之势的中年人,咧嘴笑快步上前向陈楚问好,显得十分热络。

这样的热络,似乎他们不是第一次见面,而是熟悉很久的老朋友般。

“张总,你好。”陈楚看着对方一步一摇的大肚子,缓缓地伸出手。

极为热络地用双手握着陈楚的单手,张维哈哈笑着,恭维了陈楚几句话。

陈楚一一回着,客气用手请三人坐下。

茶几上,淡淡的芬香随着茶杯氤氲扩散开,陈楚向对方做了个请的动作,拿起自已面前酹好的瓷茶喝了一小口茶。

“张总,听说贵公司希望入驻我们时尚萃?”陈楚道:“我们时尚萃虽然刚刚成立,但发展势头很猛,张总现在入驻深耕,肯定会有大收获的。”

张总哈哈笑一声:“我和陈总一见如故,当然是希望能与陈总你长久合作,说起来,我们公司一直与合一网有不错的合作关系……不过,和时尚萃合作这样的大事,不是我一个人可以决定的。就算我和陈总谈成了,还要得到公司总部批复才可以生效。”

陈楚看一眼对方,笑笑没说话。

在和这位张维面谈前,陈楚的秘书已经收集了一些关于张维的信息。

张维虽然仅仅是森然服饰岭南区大区经理,但却是森然服饰现任董事长叔辈、原董事长和创始人的兄弟。

他能到这里来谈判,某种程度上已经代表了森然服饰高层。

陈楚决定直接进入主题。

“不知道张总有没有看过我们时尚萃的入驻条款?”

“贵公司前二天把条款发给我们,我们已经进行过研究。”张总笑着时双眼微微地眯起来:“陈总,贵公司入驻条款中有好几条让我们很难做啊……”

陈楚笑问道:“不知道张总对我们条款有什么不满意的地方?”

“陈总,你们时尚萃的抽成太高了。”张总像变脸般刹那间露出苦相:“你们时尚萃的抽成是成交量的百分之二点五。这样的抽成,我们森然服饰的利润比没有抽成时起码少百分之四十……陈总,做网商本来货物价格就比线下要便宜不少,利润比起线下要低一些,像现在在淘货网开店都是免费的……陈总您这百分之二点五的抽成比例实在是偏高了。”

陈楚听这句话,仅是一笑。

张维说这个抽成比例偏高,但这个抽成比例真的高吗?

陈楚不这样认为。

“这个比例已经不高了。”陈楚笑道:“国外我们同行网站,抽成都超过一成……国内淘货网,服饰类目抽成比例是百分之五,我们网站抽成比例只有淘货商城一半……张总,不怕和您交个底。我们从您这里得到的抽成,将会全部用在你们品牌的宣传和推广上。”

张维笑一声,询问陈楚在他们入驻时尚萃后,有没有其他优惠措施。

陈楚笑着和对方讨价还价。

大约半个小时后。

二人就其他问题,一一达成协议。

关于抽成问题,二人在发现分歧后,暂时采用避而不谈的态度。现在,在其他条件基本上谈下来后,俩人又绕回到了这一个话题上。

“陈老板,大哥我跟掏心掏肺说,我得到公司的指令是将抽成压到百分之一以下。”张维仅仅和陈楚谈了半个小时,就已经开始和陈楚称兄道弟:“要是超过这个比例,我们品牌的运营成本肯定吃不消……”

“张总,其他方面我可以给您优惠条件,但在抽成方面……抱歉,实在是不能再少了,要是我答应了张总这个条件,恐怕很难和其他商家交待。”陈楚没有妥协的意思。

因为森然服饰巨大的品牌效应,陈楚在其他方面已经给森然服饰极大让利。但在抽成问题上,陈楚不准备让步了。

“陈老板,您说贵公司抽取的这部分抽成,将会用来宣传和推广我们品牌。”就在张维旁边,一位年纪三十多岁,戴着黑色眼镜的年轻人,扶了一下眼境后插话道:“我们品牌创立已经有二十年时间,就算不用特别的宣传和推广,我们品牌在网上也有极高知名度……倒是陈总,您手头上时尚萃现在暂时没有多大知名度吧?”

我们森然服饰是大品牌。

而贵方时尚萃仅仅成立了一二年的时间,在普通消费群体中没有多大知名度。

陈总,现在谈判的主动权,可是掌握在我们的手头上。

此时,三位来访者中,那位最年轻,进入陈楚办公室后,就像透明一般存在的年轻人,也是少有的出声道:“陈总,最近淘货商城也在找我们合作,我们公司是看来和贵方合一网有过合作基础,所以才想着和陈总您继续合作。”

相比起时尚萃,我们还有淘货商城这个选择!

陈楚睃一下对方,微微一笑却没有应对方的这个问题。

他心里很明白,森然服饰主动来找时尚萃合作,那肯定是和淘货网谈判时,遇到了某些瓶颈;有可能是森然服饰叫价太高,最后双方没有能谈成。

“陈总,你们时尚萃虽然在年轻网购群体中有不小的知名度,但在全国普通人中,知名度还是太低了。”张总又一次提到时尚萃的弱点,道:“虽然说,现在国内很多人没有在淘货网上买过东西,但在我们国内还是有很多人听过淘货网的……”

“张总多虑了。”陈楚笑着出声道:“最近我们公司正在谋划着一个策划案……二周后,全国起码会有二亿人,将会知道我们时尚萃的名字!”

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