第一百二十章 付出就有回报（1 / 2）

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“itc（美国国际贸易委员会）于参考申请书内容及当时可取得的其他数据后，即开始制作问卷俾寄发予该案直接利害关系人，亦即美国国内生产者、进口商及涉案的外国出口商、制造商，请其提供itc所需之相关信息，以下仅就外国出口商、制造商也就我们的客户部分作简介……”

吃完海鲜已经快10点，韩均和张琳决定下楼来白主任，准备安慰安慰她，让她别那么纠结。

没想到这么晚了，二楼律所会议室仍灯火通明。

本应该很纠结的白主任居然像高三学生一样，同高铭等实习律师一起熬夜听施玲稚讲课，连前台接待都在参加学习。

韩均注意到几天没来，律师里里外外发生了巨大变化。

开放式办公区的文件全是英文的，他珍藏的美国1930年关税法、美国联邦法规19.cfr等法律书籍，全被她们拿来当成教科书和工具书。施玲稚在里面说得是英语，为了让她们能够听懂，语速放得特别慢。

顾问办公室、白晓倩办公室、休息室和接待室里，甚至支上了几张可折叠的钢丝床。茶水间的垃圾桶里，塞满吃完饭之后留下的泡沫饭盒。

她们很努力，正在一边工作一边学习。

￠≥，    律师是一个需要不断学习的职业，连华尔街规模最大、人员最多、排名最靠前、历史最悠久的大律所也非常注重职业培训。她们刚涉足涉外业务，并且没有接受过系统的美国法律职业教育。更需要认真学习。

韩均很高兴律所能够发生这样的变化，朝张琳会心地笑了笑，走进会议室用一口流利的美式英语。更专业地介绍道：“理论上，itc不采抽样，而是将问卷发给所有已知的外国出口商、制造商，方式为直接将问卷寄给外国出口商、制造商，若该厂商在美国有代理人，则会透过代理人转达。

因美业者于申请书中亦会提供一部份外国厂商名单，但列名其中的厂商并不一定真的有生产涉案产品。故itc有时也可能洽请该涉案国驻美使馆提供信息。”

刚才听得太认真，对二人的到来几乎一无所知。

听着熟悉的声音，看着熟悉的面孔。白晓倩欣喜地笑道：“我的韩大顾问，您终于回来了。您不在家，您不管我们，我们只能自学。既然来了。上一课吧。”

她话音刚落，施玲稚和高铭他们立马送上一阵热烈地掌声。

中国律师是一个有着十几万人员的社会群体，但真正能赚到钱的就四种律师：一种是早期从事律师工作的佼佼者，他们不仅积累下了客户，积累下了人脉，并且与当地司法机关建立起了良好的关系，在本地已形成一定的社会影响力，甚至获得人大代表、政协委员等社会职务。他们已经形成品牌。成为当地甚至全省、全国的著名律师。

第二种是有很深社会关系或者背景的律师，某种程度上也可以称之为“官商勾结”的律师。他们有钱则同某些企业家的发家致富方式大同小异。

第三种是一些大型律师事务所的主任或者合伙人，他们基本上不再具体办理案件或者法律事务，着重于律师事务所的整体宣传与推广，而自己则从其他律师的办案收入中获得自己的收益。

最后一种就是有着极高学历甚至留学经历、能够与外商熟练地用外语交流的律师。有机会赚取外商的律师费，也更容易赚取国内企业涉外法律事务的律师费。

西郊分所定位明确，今后将专攻涉外业务，事实上这也是她们能够出头的唯一方式。毕竟涉外业务竞争相对较小，整个江省都没一家律所能够接华盛瓷业这样的反倾销调查应诉业务。

她们是破釜沉舟，铁了心要成为一支反倾销反垄断应诉团队，看着她们那满是期待的样子，韩均不由地想起自己当年曾付出过的努力。

一边示意她们坐下，一边感慨地说：“除了小谷（前台接待）之外，在座的都不小了。有的已经是而立之年，有的快而立之年。你们在这个年龄仍能如此努力，如此用功，我很感动，很受感染。在外人看来，你们现在学好像有些晚，但在我看来一点也不晚。

要知道在美国，法律不是年轻人的职业。美国律师平均年龄在47岁左右，36岁以上的律师才有资格进入aba（美国律师协会）的‘初级律师协会’。毕竟有那么多经验更丰富的律师可以选择，谁愿意去找一个20多岁的毛头小伙为自己出庭辩护？”

他朝施玲稚微微笑了笑，接着道：“正如你们所知道的，我是一个特例，或者说我运气比较好，能够有机会全权代理施律师的外公起诉纽约市政府，在纽约和新州华人圈里打出了一点名气。

至于东华集团的案子，我之前曾跟白主任讨论过，之所以能够争取到比较低的加征税率，并非我比美国同行更优秀，而是因为东华集团比其它几家应诉企业更配合。

并且他们在平常管理和公司运营上具有一定系统性，反倾销调查问卷中所需要的数据和材料相对容易找到，这使得我们给itc提交的书证比较全面，能够得到充分的证据支持……”

一个成功的涉外律师现身说法，众人激动不已。