第一千七百六十二章 阶梯销售（1 / 2）

段云现在发现王建华这个人确实是个难得的人才也难怪自己的妻子会如此重用他无论是能力还是阅历都让段云相当的满意。

“你先去医务室把这瓶液输完然后到会议室准备开会把咱们公司的几个专家都叫过来让他们一起来对这份名单进行评估如果报价确实合适那从明天开始咱们就可以和他们挨个签合同。”段云思索了一下说道。

目前从这份名单上来看价格基本上符合段云之前设定的下限不过其中有些蹊跷的是这些报价几乎都是要比评估价低10%左右只有寥寥几个标的是比评估价格要低5%而且那都是几十万几百万的小项目本身的评估价也并不高。

段云常年管理着这么大的集团公司销售这方面的猫腻还是知道一些的中国是个人情社会人情走得好自然消销售吃得开一般来说不走人情的销售的地方很少但不代表没有。

另外就是销售上门主动推销和客户上门主动购买那完全就是两码事前者的话人情加足够的降价才有可能把东西卖出但是后者销售是掌握主动权的只要肯死死咬住报价对方也多半会选择妥协因为东西不愁卖你不买自然有其他的人来接手。

按照王建华的说法这次都是很多人主动找上门来想要接盘天音房地产公司的各个项目这就意味着王建华作为谈判人掌握着绝对的主动权根本不需要降价这么多或者干脆不降价都可以然而现在几乎所有的标的项目都降价了10%以王建华的精明来看这显然是不正常的事情。

而且从头到尾公司里只有王建华一个人和客户进行了对接别人并不知道谈判交易的内幕所以在段云看来王建华肯定是从中抽过水的每卖出一套房产他至少从中抽走了5%~10%的利润这几乎是可以肯定的事情。

不过对于段云来说只要他的销售目标能达成其他的事情都可以睁一只眼闭一只眼正所谓水至清而无鱼没有巨大的好处王建华也不可能这么玩命的工作应酬况且在后世的时候做销售本来就是有很高分红的职业。

而且为了自己的利益他也会想方设法对交易的内部进行保密不会将这个内部价格扩散出去这对于段云接下来的计划来说也是至关重要的。

“好的我这就去叫人。”王建华说完手里拎着吊瓶起身离开了办公室。

半个小时后当段云来到2楼会议室的时候发现王建华和所有的专家团队成员以已经全部正襟危坐等待段云开会。虽然说段云之前并没有管理过房地产公司的经验但他绝对不会莽撞行事在做出任何关键性的决断之前要尽可能聆听各方面的意见。