第359章 定计（2 / 2）

泰和一方也跟着反应过来：叶秘书肯定藏着什么秘笈。

否则昨晚他不会那么耐心地循循善诱甚至今天不会这么直接地否定。

叶三省笑笑说：“你们不要以为我假传圣旨也不要以为我怕你们再做一个艺术村盖了我的光芒没有这回事。你们想即使你们再做一个升级版的艺术村宣传时我只要愿意也可以说是在我的主持下做的长江湖艺术村我也有份也有功劳甚至高大记者可以从这里写篇文章‘我的成功可以复制’从宝来山到长江湖是吧？更加说明我的远见和英明说明我的成功经验一再成功所以我希望章总谌总各位不要误解。”

泰和方一起说叶秘书多虑了。

先撇清一下才回马一枪说：“其实你们的构想也很不错换我来主持这个项目我也会首选这样的构想首先是它已经被宝来山证明了是成熟安全的一个方案其次宝来山跟长江湖的具体条件很相似而且长江湖有后发优势无论是资源渠道基础资金等各个方面条件都更好那么我们为什么要否决呢？”

众人颌首。

“所以我是支持这个构想的。”叶三省肯定地说“但是我们不能在名义上跟宝来山艺术村一样人家叫艺术村我们也叫艺术村这样以后宣传也吸引客户不够没有差异性同时我们的内容也要有所侧重有所不同说到底同质化肯定不好哪怕是休闲娱乐还是要有个性。”

众人先是一惊跟着一笑松了口气。

“先不忙听叶秘书后面的高见光是前面这番话就值得我们喝一杯。”谌总提议。

众人举杯。

“既然我支持模仿宝来山艺术村的模式那么就得认真了解和学习它的优点和不足。”叶三省继续说“宝来山艺术村有什么不足呢？昨晚我只给你们宣传了光鲜的一面它其实也有麻烦和尴尬的地方。”

“这个麻烦和尴尬就是它的盈利模式。”

“这个盈利是指入驻的艺术家们。至于村民这一块我走的时候估算有一个亿的毛利村民为什么能够‘暴发’？是因为他们拥有土地所有权主要的利润就是来源于土地出让。后续的收入会有但肯定没有这么高后续的收入主要来源于游客目前看来游客还处于一个攀升期这个旅游项目至少在省内甚至西南全国都算是一个不错的好项目。”

泰和方互相看看心里都升腾热望：艺术家赚不赚钱他们不管只要开发方能够赚钱就好。他们现在承包了长江湖三十年也相当于拥有了这些土地的开发权。

“但我还是希望入驻的艺术家们不仅把艺术村当成一个家当成一处精神寄托之处也希望成为一项物质收益所在。”

“当然艺术家们当初入驻主要是看在环境不错想有一个平台或者据点成为他们创作的基地或者工作室他们自然也考虑过盈利模式主要还是售卖自己的作品为主但这方面的成绩艺术村一直组织得不够因为村民素质较低视野不宽资源不够渠道没有无法帮助艺术家们所有艺术家们还是依靠他们原有的渠道在做所有艺术家入驻宝来山艺术村后对他们赚钱是没有多大帮助的一半的艺术家都是自己掏钱在维持。”

“比如那个做收藏的他开的陈列馆按现在平时每天两三百游客节假日每天一千多游客计算上山游览的游客可能会有十分之一到五分之一买他的门票观展门票收入有一千多到两千一个月四万再加上销售一些配套产品如像章、书籍、纪念卡等也仅仅略有盈余而其它艺术家大半只够维持日常费用。”

“所以我在考虑长江湖的时候我就在想无论是艺术家还是其他人入驻就得替投资者考虑希望他们赚钱应该替他们考虑有更好的盈利模式。”

“回到长江湖回到泰和山庄谌总你觉得游客来要让他们消费最好的办法是什么？”

谌总苦笑：“叶秘书你这是把我问到了。”

他不是回答不出而是这个问题的答案实在太多了他怕的是答非所问捧不好叶三省的场。

“首先得让他们留下来。”冷媚说。

“说得好。”叶三省鼓掌“我们就得从怎么把他们留下来去考虑。”

“刚才夏总说你要去开一个小院子很好。但是夏总考虑过怎么盈利没有？你这个院子是做住宿？做餐饮？做酒吧？还是做工艺现场制作和展示售卖？但是无论做什么只要有这方面的意识就很好了往这方面想就很好了。”

“你们先喝一会我去隔壁坐坐。”

叶三省戛然而止起身准备串场。

“我和你一起去夏局长我熟悉。”李华莉也站起身。

“夏明亮我也认识啊。我也去。”夏敏毫不示弱地也站起身。