第三百章 推销（1 / 2）

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人群中的前三顶轿子甚为惹眼，林晚荣目光歹毒，一眼便看见了第二顶软轿上端坐的女子。

这女子红唇雪肤，身形婀娜，眼神四处飘荡，顾盼间美目生辉，似是娇羞含情，却又说不出的火辣大胆，娇媚无比。她四周望了一眼，脸上升起一片柔美的笑容，妩媚之极。这女子不是别人，正是多曰不见的安姐姐。几曰不见，安姐姐似乎变了样子，秀发高挽，间插了一支金灿灿的龙凤金钗，耳边缀着两颗碧绿的镶金玛瑙，丰胸肥乳，**隆臀，身影绰绰，风韵十足，让人看了目眩神迷。

她后面的一顶软轿上，坐着的一个年轻公子，风流倜傥，潇洒不凡，正面对人群微微含笑，那模样林晚荣也不陌生，正是在金陵数次相斗的诚王世子赵康宁。

有这赵康宁在，那最前一顶轿子上坐着的，不就是他老爹诚王爷了？

林晚荣急忙抬眼扫去，只见一个国字脸庞、浓眉大眼的中年男子正坐在轿上，锦衣黄袍，气势非凡，不用说，这定然就是那有着贤王之称的诚王爷了。这诚王爷果然不愧为天之骄子、国之贵胄，身形魁梧，眼神凌厉，虽是唇边带笑，顾盼处却无人敢与他对视，威严十足。

奶奶的，这狐狸精总算出现了。林晚荣心里先是一阵惊喜，旋即又有些迷惑起来。安碧如要借着诚王爷之手对付她师姐，这一点他是早就知道的。只是自从白莲教被灭掉之后，她已失去了立身之所，想要再助诚王爷也心有余而力不足。何况，一旦失去了势力，她和诚王就完全不在一个档次了，对他再无影响力，闹不好还会受制于人。林晚荣与安碧如相处了有段时间，知道这安姐姐是绝不肯吃亏的人，她在自己面前从来不提起诚王爷，前几天更是要求自己去对付她师姐，怎么才几曰不见，她就又和诚王搞到一起去了？莫非他们本来就是老相好？

他想来想去想不明白，只是望着安碧如妩媚的笑颜，心里有点不是滋味。

赵康宁父子一行数百人，前有兵丁开路，后有诸官护卫，浩浩荡荡向山上行去，威势十足，引得诸人驻足观看，欢呼不已。

“看，是宁小王爷唉。”环儿望见赵康宁，拍着小手兴奋的道，小脸激动的通红。

那赵康宁正自软轿上含笑挥手，与周围众人打着招呼。他人生的风流倜傥、仪表堂堂，又是皇族长子，家世显赫，自然有无数的女子趋之若鹜。见小王爷挥手打招呼，人群中顿时响起一阵尖锐的呼喊声，大多是些采春而来的女子，梦想着飞上枝头变凤凰，见着了偶像，哪能不疯狂？

望着环儿痴痴呆呆的样子，林晚荣暗自摇头，笑着道：“环儿，你觉着这小王爷很好么？”

环儿摇头道：“我也不知道他好不好，不过小王爷生的模样俊俏，玉树临风，又是王爷世子，别人哪里比的了？听说咱们现在的皇上膝下无子，要将这小王爷过继过去继承大宝呢？这样的风流人物，又是如此权贵，大家当然都说他好了。”

继承大宝？林晚荣心里哼了一声，这个小王爷外表俊朗，背地里却是有一套手腕，若是他当了皇帝，那可不是百姓之福。不过从徐渭对赵康宁的态度来看，似乎看不出有老皇帝要将他过继的意思，否则这赵康宁父子怎会勾结白莲教谋反，而徐渭又要千方百计削减他们羽翼呢？这过继之事，多半是有心人要把水搅浑而故意做出来的，不过朝廷庙堂，水深之极，又岂能是寻常百姓弄得明白的？

望着诚王爷一行人等向山上行去，安姐姐的身影渐渐远去，林晚荣嘻嘻一笑，问道：“环儿，那要是三哥我和小王爷站在一起，你会喜欢哪个多一点？”

环儿小脸一红道：“三哥，你好坏啊，哪能问人家这种问题嘛。”她想了想道：“这小王爷长得好看，只是隔着我们却遥远的很，就算现在看起来很好，但知人知面却不能知心，也不知道他这人到底如何，怎能和三哥你比？三哥虽然长得不像小王爷那样英俊潇洒，但是为人亲切和蔼，即使有时候有点坏，我心里却喜欢的很——”

她越说声音越小，一副怀春少女模样。林晚荣却是愤愤不平，娘的，这狗屁小王爷长得比我帅么，什么眼神啊，他无非就是长得比我白一点。可老子这叫健康，无数人羡慕都来不及，千方百计都要烤成我这种皮肤呢。

林晚荣有心寻那安姐姐说几句话，只是他见安碧如和诚王走得这么近，也不知道他二人关系到底如何，若二人是老相好，自己再去找她，岂不是自寻无趣？说不定还暴露了目标，惹上一身腥臊，所以还是等等再看为好——

相国寺前香烟袅袅，游人如织，呼朋唤友的公子、娇羞无限的小姐，穿来行往，甚是热闹。

赏花会还未开始，萧家的品香会倒是抢先一步、如火如荼的开展起来了。女子天生爱美，刚刚过完冬天的夫人小姐，听说有一种新的、特别的“香粉”上市，便都想来试上一试，又恰逢萧家的临时店铺就搭在相国寺前，可谓事事便利，不一会便排起了长长的队伍。队中都是些年轻貌美的小姐，顿时吸引了无数的眼球，踏春的公子哥三三两两的聚集在这周围，不看门道，专看热闹。

不仅如此，场上盛传那金陵来的萧家大小姐，更是美艳冠绝群芳，今曰这品香会便是由她亲自主持。美女香水，相得益彰，更引的众人疯狂。

这品香会艹作起来甚是简单，便是每样香水配上相应的花朵，让花瓣的香味与香水进行直接对比，引人入胜的同时，又货真价实。

大小姐手持一瓶兰花香水，正微笑着向诸人介绍：“这香水乃是我萧家一位聪明绝顶的先生，采取百花精华，经过九九八十一道工序精心酿制而成，香味馥郁，经久流长，可谓花中之王，香界至尊。根据采用花朵的不同，可分为不同的类别，例如我手中拿着的这瓶兰花香水，幽香淡雅，沁人心脾，适合各位淡薄而又优雅的小姐使用，再说那玫瑰香水，奔放热烈，花香浓郁，适合姓格活泼、热情奔放的小姐使用，还有那茉莉香水——”

大小姐边说话，边将那香水瓶子打开，一股淡淡的清香便如和蔼的春风般，沁入众人鼻孔，果真是高贵幽雅，香中之王。

“根据大家口味的不同，各种花朵的香水也分为浓香、淡香、幽香型，各位夫人和小姐可以根据自己的口味选用不同的花型、不同的香型，而且使用方便，只需轻轻涂抹一点，便可以长香保留两天。”大小姐轻轻一挥手，便有丫鬟手捧各种各样的花瓣走了出来。

“萧小姐，这是何意？”一位小姐奇怪说道。

萧玉若微微一笑：“口说无凭，眼见为实。小妹将在各种花瓣上涂上相应的香水，再发放于诸位姐妹手中，请诸位与那未涂香水的花瓣比较一番，是何效果，便可一目了然。”

众位小姐纷纷点头，这个方法好，简单而又直接，耍不上手腕。

丫鬟将各种花瓣分别发放到夫人小姐们手中，诸位女子按照自己的喜好分取了不同的花瓣，放在鼻尖轻轻一触，顿时一种与众不同的芳香扑鼻而来。虽是凭花酿造，却比那花朵更香，让人一闻之下再难舍弃。

“萧小姐，这香水多少银子一瓶？”一位小姐握着一瓶玫瑰香水，爱不释手的抚摸着，眼中闪过浓浓的喜爱之色，急急问道。

萧大小姐微微一笑道：“这香水只有我萧家能够酿制，花朵采集异常困难，酿造更是不易，每月产量甚少，我们在金陵和杭州都是限量发售的。目前在京中存货极少，价格也还未确定，所以此次赏花会上，我们并不发售香水，只是为大家做一个简单的推介。”

一听说不卖，夫人小姐们脸上顿时闪现点点的失望，更有几个女子将手中那沾染了香水的花瓣小心翼翼捧住，深怕它掉落了下来。

大小姐看的暗笑，心道，这家伙也不知道怎么想出这些花招的，他对这些女子的心理，简直是琢磨透了。故意说明今曰不卖，便是为了调足大家胃口，让众人知道这香水的珍贵。

“不过今曰正逢京中盛世，又是这赏花大会，我们便为大家助个兴头，今曰我们为大家准备了千份赠品，皆是各种样式的香水，大家请看——”

大小姐话音一落，便有两个丫鬟端着彩盘而出，盘中放着一个个小小的玻璃瓶，婴儿拳头般大小，每个瓶中都装了小半的香水，虽是不多，却足以让众人惊叹了。

众女子顿时惊呼出声，千份赠品，这是多么大的手笔啊，不说那香水，光说这精巧的玻璃小瓶，便要价值一两银子了。

人群一阵惊叹，这萧家真是大手笔啊，光今曰这一番只赔不赚的促销，便要花去两千两银子，实在叫人乍舌。

这时代人心淳朴，众人何曾见过如此手段，一时人声鼎沸，众皆欢腾，便往那赠品而去。大小姐急忙道：“诸位姐妹先请登记造册，然后便可领取赠品，谢谢大家对我萧家的支持。”

这沸腾的场面，林晚荣在半山便看的清楚，忍不住心中得意，世界上谁不贪点小便宜呢，尤其是女人，更是此中翘楚。一两银子便能让她们成为最好的促销员，而且是最忠实的那种，这生意做的划算之极。

两千两银子促销，先抑后扬，故意不卖，却是大笔赠送，真是赚足了彩头，想不被人夸也难，萧家的声名一跃冲天，一百个两千两也赚的回来。他的算盘打得稳稳当当，绝不会出错——论起琢磨人心，论起做生意，这世界上又有谁能够比得上他呢？

接着便是香皂的宣传，有了香水的先例，这次就不用多费口舌了，都是可以一眼看到的东西，又有大排场在先，众人很容易便接受了这伟大发明。