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236.第二百三十六章冠名合作(2 / 2)

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“对了,李老板这次来时要寻求哪方面的合作呢?”随便客气两声,陈凡就将话题扯向了正题,他可不愿意和陌生男人独处一室,然后唠半天家常。

“我这是想和贵公司合作,建立蔬菜基地。”李老板微笑着开口说道。

“不知道贵公司总部在哪里?”陈凡又遇到了难处,但是不得不问,因为他的扩建战略很明确,地点基本确定,如果对方位置不对,就会影响自己的总体布局。

“我们公司总部在重市,位置相当好,而且我们公司也经营农产品这一块,所以土地和技术都没有问题,我相信可以胜任合作要求。”李老板急忙说道,对于自己的公司十分的自信,当然他也有自信的本钱,因为重市的确是一个不错的位置,也是陈凡定下的一个重要位置。

“嗯,贵公司的确在一个好位置,我们具体谈一下合作过程吧。”陈凡点点头,对方的硬件要求的确是没有问题了,而且在上次的拍卖会上,也显示出了对方雄厚的财力。

“我看过贵公司的文件了,大概的要求都没有问题,最关键的就是蔬菜价格和种子价格上的问题。”李老板很直爽,直接跳过了繁琐环节,开始讨论最核心的利益问题。

“合作方式有两种,第一种是我们出售蔬菜种子,每克两千元人民币,保证出苗率和成活率,你们冠名我们农庄,第二种是合作经营,我们出种子和技术,最终受益我们七成你们三成,我觉得公司制定的价格和分配方式没有问题。”陈凡抬起头将种子和分配受益两种制度说了一遍,他作为公司的老板,自然不能在关键的地方让步,这会拖公司其他部门的后腿。

“陈老板,我比较中意购买蔬菜种子,冠名贵公司,就是这个种子的价格你看?”李老板有些为难的说道,毕竟市场上蔬菜种子顶多一斤几十块,陈凡的价格第一时间的确让人无法接受。

“价格我们先不谈,如果你想要签约,技术保密首先要做到,绝对不允许蔬菜留种,私自繁殖和窃取蔬菜种子。”陈凡扯开价格不谈,先谈技术保密这一块。

陈凡这一招,的确很高明,谈技术保密的确是一个刚刚崛起公司的首重,而且这样也从侧面提醒对方,我们的蔬菜是特殊的超级蔬菜,和一般的蔬菜不同,就算是这样合作,我们还对你们不是很放心。

“这个当然没问题,做生意首先要讲的就是诚信,就是这个价格你看?”李老板爽快的答应了一句,但是陈凡清楚华夏人的德行,怎么可能不私下研究,不过他还是在价格上纠缠。

“李老板,我们明人不说暗话,你也清楚,我们的超级蔬菜可以买到一百块钱一斤,和一般的蔬菜是分开很大的层次的,这不是普通的蔬菜种子,而起也是我们花费了很多人力物力财力才培育出来的品种,我们当然要收回成本,价格没有什么可商量的。”

陈凡略微思考了一下,发现对方合作的意向十分强烈,就算自己不讲价,也极有可能达成合作,而且考虑到他一定不会按照协议保密,所以对方获得种子是为了自己得到繁殖的资本,所以陈凡一口咬死,亚算是提前对于他们的惩罚。

可是陈凡清楚,这些卖给他们的种子是自己用五行灵气孕养过的,只是在第一次种植的时候会表现出优良的特性,如果第二次留籽种植,又会恢复普通的模样,根本不会成功,如果他们抱着坏心思,想要自己繁殖,那就让他们亏死在研究经费里面吧。

“好吧,这个价格我接受,但是贵公司蔬菜种子的供应量可不能太少,我们的合作伙伴可不少。”看到陈凡的态度如此强硬,李老板只好接受,但是又在蔬菜种子供应量上计较。

“菜籽的供应量绝对不会有任何的问题,但是因为我们要进行总体布局,所以你们只能在四省之内出手,绝对不许价格蔬菜售出四省之外,这在合同上会注明,所以我要提醒你,不要太贪心,否则将超级蔬菜搞成白菜价,那亏本的可是你。”陈凡笑笑,这些问题自己早就考虑好了,他想要一家独大,将总部排挤出市场,是不可能的。

李老板的脸色一阵变幻,心中终于开始真正的重视陈凡,再也不敢将陈凡当做在经商上什么都不懂的毛头小子。

“剩余的事情我们还是交给其他部门来解决吧,要不李老板你坐坐,晚上我请你吃夜宵。”陈凡觉得没有什么好谈的了,开始委婉的下逐客令。

“不用了,明天我们公司的团队回来磋商具体的细节,合作愉快!”李老板站了起来,被陈凡一番话说的脑袋晕晕的,只好先离开,有问题再联系磋商。

“嗯,合作愉快。”陈凡笑着站了起来,和对方轻轻握手,一场交锋以陈凡稳住了阵脚结束,对方这一趟基本没有取得什么建树,反而暗暗被陈凡已经将了几军。

送走的李老板,唐小诗急忙走进来,她一直担心陈凡这个甩手掌柜的一时脑袋发热,做出什么不理智的绝对,最后发现陈凡获得了省里之后,才高兴的笑了起来,又去召开会议,商议明天磋商时的交锋细节去了。

有了第一个合作伙伴,农庄扩展之路算是正式开始迈步前进,陈凡的心情也好了起来,心中越加肯定参加高级食材展览大会是正确的了。

隔壁老王

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