第五十六章 营销策略（1 / 2）

笔趣阁 最快更新相亲遇上初恋 ！

医生经过一番诊断之后，确信曹芳梅的确有苏醒过的迹象，只是医生觉得很奇怪，因为按照曹芳梅的病情至少要昏迷一个星期，而她第四天就苏醒过来了。

郭少阳和秦彩霞听了这话自然都很高兴，秦彩霞立时喜形于色，郭少阳却显得心事重重，喜忧参半。

第二天下午两，校总主持召开全体管理人员工作会议，毛总旁听，郭少阳和马经理也参加了。

会议主要讨论校总提交的营销方案，逐条进行表决。

郭少阳首先对营销方案第一条就提出了质疑，他以前出租车司机每拉一车客人不管几个人才给10元钱的提成，现在每拉一个客人就给0元，司机一次拉五个人就是100元，显然成本太高。

马经理也这个确实太多了，整个秦城就没有这个价。

校总，我要的就是这个效果，不然大家都给出租车司机一样多的提成，那跟没有给提成又有什么区别呢！我要的就是让所有的司机都往我们一家店里拉客人，而不是跟以前一样他们觉得哪里方便就去那里，因为大家给的提成都是一样的。

郭少阳感觉这个力度确实大，就是提成发放的规则能不能调整一下，确定客人做按摩以后再给司机发提成。

校总反问道：“你的意思是，客人半个时不做按摩就让司机等半个时，一个时不按摩就等一个时！如果换做是你，你下次还往东海拉客人不？我认为客人进店之后怎么消费，消费多少，完全取决于咱们内部销售，跟人家司机没有半毛钱的关系。”

郭少阳反驳道：“那您考虑过成本问题吗？现在店里搞活动，浴資加搓背一共才68元钱。除过技师的提成，早晚免费自助餐，免费洗浴用品，水电费，员工工资，折旧费等等，本来就不赚钱了，给司机再过0元应该就亏本了！”

校总环视了大家一周，道：“郭经理能想到这些很是难得，这也正是我接下来所要解决的问题，营销方案第二条，把原来98元的特殊服务调整为68元，原来98元的特殊服务调整为488元。”

郭少阳表情严肃，立即表示反对，因为在秦城根本就没有这样的市场，现在竞争越来越激烈，好多浴场都采取了降价措施，下午场98变8，东海定这么高的价格就是作死。

校总轻轻一笑，没有正面回答，却反问道：“大家都知道，宝马很贵，夏利很便宜，诺基亚很实惠，可为什么开宝马的人越来越多，而夏利就要被淘汰了，诺基亚业已倒闭了呢？”

郭少阳一时语塞，因为他从来没有考虑过这个问题，他更想不明白这些问题跟东海有什么关系。

校总也不为难他，径直道：“为什么？因为客户买的永远不是便宜，而是产品价值！所以今天我们要经营好的产品，不是因为它便宜就好卖，而是要看产品所带来的价值！如今单凭低价换市场的，只能走向不归路！好产品不是贵在价格，而是贵在价值！我已经对秦城几家最有名的浴场做了考察，我们的技师无论从形象、手法和态度上都比他们要强很多。因此，我可以很负责的，按照我的计划180万的任务一定会提前完成。”

校总顿了顿，又：“我对管理人员要求不高，你只要具备以下六种意识就行。这六种意识分别是，服务意识，服从意识，销售意识，管理意识，大局意识和创新意识。”

大家赶紧翻开笔记本，如获至宝一样把这六种意识记录了下来。

郭少阳自愧不如，马经理低头不语，毛总表情严肃，背靠在椅子上一言不发。