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第082章 普通和珍贵(1 / 2)

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处理完商场这些事情,已经到了下午,两位负责人和会计写下了保证书,一个月内,必须要将商场账目上亏损的钱填补回来,十位老员工被开除,新招收上来的员工也被分配了岗位,至于接下来马学文要做的,就是商户续签的问题。

他之所以选择在寒假接手商场,也是有自己的目的,商户大多都是一年一交钱,学生寒假期间正是续租金的时候,他在原有租金上提了一倍的价格,每一层楼,每一个摊位也都分别设定了不同租金,还有商场内部整改,活动也被提上了章程。

而且他要实现统一化管理,设立了收银台,还制定了一系列的规章制度,对于任何一家店面的员工也有相应的要求,不在是以前那种杂乱无章,鱼龙混杂的局面。

服务是第一步,活动优惠是第二步,所有的事情都被他写在纸上,而且必须按此执行,商户如果不配合,便不在续约,如果说马学文别的事情董强都能理解,但是在这件事情上,他就有些理解不了,商场依靠的就是商户,如果没有他们的租金,可能亏损会更加严重。

当两人来到五楼办公室的时候,董强才指着纸上的一条开口问道:“学文,如果真这么做了,会不会流失大批商户?”

马学文十分肯定的点了点头:“没错,这些条款的确有点让正常商户接受不了,如果我预料不错,可能有大半的商户都会持观望状态,甚至会流失至少一半的商家。”

董强听闻这话,盯着马学文没有开口,因为他在等待下文,只听马学文继续说道:“这只是第一步,商家减少,商场东西和人气也会下降很多,但这并不重要!重要的是,我们要维持剩下的商家,让他们多销,多卖。”

“电视台,浴池,饭店,商场,这四个资源整合到一起,年终庆典,新年庆典,各种活动也会随之推出,商场甚至可以创办一个年货节,用各种促销,奖品的手段来吸引消费者,商家入驻商场是为了什么?为了能够多卖东西,通俗来说就是赚钱!”

“现在商场的状况说句不好听的,门可罗雀,虽然在y县有着唯一性,大家不得不来这里,可除了商场之外,周边已经有很多鞋城,服装店开始营业,以前我们从没想过和他们竞争,因为压根就不放在眼里,但这恰巧是个错误的决定!”

“他们不管销售和影响如何,始终与商场都是竞争关系,对于任何的对手,我们都要先知先觉,而不是后知后觉,要让别人将商场当成首选,其次在去考虑外面的店铺。”

“有了人流,销售,还愁没有商家入驻吗?别说价格提高一倍,只要是我们能让他们盈利,而且比以往多卖,就算是在提高一倍也会有人争相进驻。”

马学文说完之后,董强陷入了沉思,这个道理他懂,可是不确定最终会运营到什么状态,如果商家减少,剩余的店铺还不怎么盈利,亏空肯定会越来越大。

没准到最后百货商场会变成一座空城,没有商家存在,也没有人愿意进来。

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