第942章 合作的方式(1 / 2)
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在前往酒店的车上,马学文和孙峰坐在了一起,那两位董事会成员则被安排在了另外的车,孙峰这时突然开口说道:“学文,这次过来找你目的非常明确,我们想加入到这个项目中来,付出多大的代价都行。”
正常合作或者谈判,绝对不可能一上来就说出自己的底,这等同于把自己变成了案板上的鱼肉,可以任人宰割,孙峰经验应当丰富才对,这么做未免有点错的离谱,但对于孙峰来说,要看和什么样的人说。
与一般合作者,肯定要按照正常态度唇枪舌战,但是和马学文,能简单就简单,直接让对方去开条件,远远比自己要开条件实际的多,因为马学文不会亏待自己的朋友,这点上孙峰还是非常有信心的!
而且这件事情上,华夏也没有任何的话语权,虽然前期的项目参与了,但与如今动工的大批项目相比,华夏不管前期的投入,还是后期的占股,在加上这件事情如今发酵的程度,以及找文婷合作的公司,华夏基本都被淹没了。
在后续的追加投资上,华夏也没说话的权利,可能当初文婷很缺钱,但现在文婷收钱都要收到手软,这就是差距,所以孙峰直接把被动变成了主动,看上去马学文就有些被动和为难了,他的想法的确是没有错的,马学文一定会给华夏一个至少不错的待遇,然后让他们加入进来,这是朋友的情分。
可孙峰的做法,让他心里有些不太舒服,越是朋友,其实就越应该为对方考虑才对,如今是华夏来找他,而不是他去找华夏,直接开出的条件,才会让马学文不会为难,现在让他去给,给华夏多少是多?多少是少?
所以马学文闻言并没有说话,而是点了一根烟,看着窗外故作思考状,见到这幕,孙峰本来心中有些不快,随之瞬间反应过来,马学文是什么人?他能想出这个办法,就是因为了解对方是个重情义的人,对于一个重情义的朋友,还去耍什么小心机手段,这件事情就有点说不过去了,所以他随之继续道:“如今文婷应该是不缺少投资的,即便需要,华夏也拿不出来那么多,我们只需要一些周边楼盘的开发,很小的份额就够。”
“如果现在已经饱和了也没关系,我们可以自行去买周边的楼盘,只要文婷把这一块划入进去,双方有一个合作关系,对于华夏来说就已经足够。”孙峰的这些话说的非常诚心,也为自己刚才的行为抱有惭愧心里。
马学文闻言嘴角露出一抹微笑,开口道:“文婷开发的区域,在这一次合作促成之后,以商业广场为中心,周边几乎能开发的土地我们全都买下来了,你现在即便是在周边接上一块区域,也达不到应有的效果,因为那一片区域是没有公交线路和地铁通过的,之所以把商业广场变成中心,周边大规模的开发,首要条件就是便利的路线。”