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第二百一十五章(1 / 2)

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陆锋说完他的理由,好整以暇的看着方圆圆。

他是多年混迹商场的老油条了,一看就知道,方圆圆除了对自己产品的绝对信任之外,并没有什么做生意的本事。此时双方优劣被他点出,想来,很快就会出结果了。

陆锋成竹在胸,半点也不着急。

方圆圆坐在一旁没有吭声,她觉得,陆锋的话乍一听好像很有道理,但是,好像又有什么问题一样。

她眨眨眼,看向陆锋,轻声说道:“可是,承业也只有华国市场了啊。”

虽说国外肯定也有,但是最起码e.s是全球知名,而承业,嗯,东南亚知名吧。

陆锋一口老血哽上心头,他分析了这么久的双方优劣,怎么方圆圆就拿住这个重点了呢?难不成他多年不亲自谈判,所以导致能力下降了?

他坐直身子,重新耐着性子给方圆圆仔细讲解:“没错,e.s知名度的确很广。但是,我看了他们一贯的作风,因为价位偏高,所以自我定位也是不一般。一旦方小姐和他们达成合作,哪怕你的网店已经有了几千万人次的销量,那也要全部放弃。e.s是不看这个的,他只要独家,而且是格调高端的独家。并且,假如双方合作,他们是主场。毕竟,e.s每年都有新品,群众认可度很高,就算没有你的产品,她们一样高高在上,半点不影响。”

方圆圆沉吟片刻:“你说的对,她们底子太大,肯定条件比较苛刻。但是,就冲这份全球知名度,我觉得,适当让步也是可以的。毕竟,一旦合作,对于我们产品的品牌提升,是非常有好处的。这么好的东西,总不能,一辈子都是小作坊出来的吧。”

陆锋看着方圆圆不谙世事的清纯脸蛋,瞬间觉得自己是看走眼了!什么没有做生意的经验?人家分明是扮猪吃老虎!!!这一句句的,半点不离主题,看到的,也的确是e.s最明显的,最无可替代的优势。

简直比老油条还老油条。

他只好拿出杀手锏。

“但是,据我所知,e.s以往的每次合作,都是需要全配方收购,或者配方入股,根本没有半成品二次加工合作的前例。这种情况,无疑是把他们当成跳板,当成oem贴牌代工厂了,他们不可能容忍的。而我猜,方小姐的产品,重要的不是配方,而是原材料吧。”

“也就是说,一旦合作,你手中最重要的,就是原材料,偏偏这些,是不能直接授权给他们的。”

?!!

还有这事儿?!!

方圆圆瞪大眼睛。

她们接到消息太匆忙,光是沉浸在惊喜之中,完全没有想到这点。而配方入股是最常见最便利的合作方式,海瑟薇也没有特意说明。

结果,现在出岔子了吧?!!

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