第十章负债百万(1 / 2)
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“卢先生,之前和你谈过的合作计划,不知道你考虑的怎么样。”刘杰的声音显得很沉稳。
卢阳颇为遗憾的说道:“我也想和美福超市合作,可是你们的方案我不能接受。”
“这个方案我们可以再谈……”刘杰忙道。
“算了吧,刘总,我的底线很简单,朱果种植的事情决不允许任何人插手,销售的事情我们倒可以合作,美福超市如果同意这个方案,我欢迎合作,如果不同意,那只能抱歉了。”卢阳没有心思和刘杰虚与委蛇,再次重申了自己的条件。
刘杰沉默了一下。
“卢先生,如果选择这个方案,美福超市能够得到什么?”
“闽南省的独家代理权。”卢阳毫不犹豫道。
“不行!我们要国内的代理权!”刘杰提出条件。
卢阳气极而笑:“刘总,如果你们想要合作,就拿出诚意!据我所知,美福超市也只在闽南省内开设罢了,什么时候你们的分店开到全国了?而且,刘总你要明白一点,即使不和你们美福超市合作,我还有很多的选择对象,我相信,等到朱果的名气打起来,就算是华润这样的大超市也不会忽略我。而你们,却别无选择!”
感受到卢阳的情绪,刘杰不再逼迫了。
“卢先生,我对于此次合作十分看重,不然,我也不会联系你。这样吧,原则上我们同意你的合作方案,不过具体的细节,我们还要再谈一谈。”
听到刘杰让步,卢阳露出笑容。
“好,两天后我们老地方见。”卢阳挂了手机。
有了合作共识,卢阳和美福超市很快达成协议,协议规定,卢阳将朱果在闽南省的独家代理权授予美福超市,同时以每颗5元的价格,向美福超市每月至少提供10万颗朱果。而美福超市则有义务对朱果进行宣传,维护朱果的名誉。至于超市方面的定价,卢阳只有建议权,没有决定权。
考虑到卢阳现在的产能,美福超市几乎垄断了整个朱果市场,这一点也是刘杰预先准备好的。
不过,他显然没有料到卢阳这么快就要扩大朱果种植。
和美福超市达成了合作,卢阳变得更加小心,这一次刘杰在合作方案的选择上做出了让步,可是在其他方面却设置了苛刻的条件,比如违约金条款。按照协议,如果卢阳未能如期相应数量的朱果,就要赔偿巨额的违约金。
……
“是刘总啊,朱果没有任何问题,可以如期上市,对,这一批二十万颗,一颗都不会少。”
刘杰对于这次合作也很重视,美福超市起家于凤临市,其定位就是本土超市,价格亲民。可是发展到如今这一步,美福超市却陷入瓶颈,迟迟无法突破闽南省,作为总经理的刘杰对此颇为有心。
朱果的出现让他看到了提升美福超市地位的希望。
在刘杰眼中,朱果品质不低于任何水果,而且还具有唯一性,简直就是一块闪亮的招牌。原本刘杰想要得到朱果的培育方法,将来好甩开卢阳单干,可是他没想到卢阳不上当,最后只好选择了妥协。
至于对朱果的定价,刘杰心中冷笑,朱果将会被他树立为美福超市的招牌产品,价格自然不会低了,至少10元一颗。
就在卢阳为朱果劳心费力的时候,美福超市也开始发力进行宣传。一时之间,闽南省各家美福超市都树立起朱果的宣传广告。
由于朱果目前仅仅在凤临市销售过,其他地方还没见过,美福超市的宣传效果不是很好。刘杰心里也清楚这一点,可他并不在意,宣传这东西有时确实无法立竿见影,但只要坚持投入,总会有效果。
这期间,卢阳的天信种植公司终于办下来了。前前后后的费用加一块,卢阳花了好几万。
“如今我也是老总了。”拿到营业执照的那一刻,卢阳感受到了成功的喜悦,五月离开申城到现在,小半年的时间,他就从一个打工仔翻身做主,当了老板,这期间的感受,只有经历过才能明白。