第8章 一筹莫展（2 / 2）

于是，这一整天在空余点的时间，杨志就在办公室，中午吃饭的食堂里以及走廊上不断地和吴燕他们这些处里处外的同事聊天，有意无意地把话往厂的效益和拖拉机市场行情引，果然得到了很多第一手的信息。另外就是到厂阅览室翻阅了最近一两年的各种报刊和相关杂志，又获得了许多信息和政策的补充。通过理清这些消息和信息，杨志大概也知道了拖拉机厂的状况和拖拉机市场的情况。

原来，这么一个有着光辉历史和庞大规模的国有特大型企业此时随着计划经济向市场经济转变，已经开始走下坡路了。因为体制问题和历史原因，华夏国有企业有一个独特的现象，“企业办社会！”。一拖当然也不例外。方圆数里的厂区里，除了厂房和生产设施外，幼儿园、小学、中学、医院、体育馆，电影院，工人俱乐部等等一应俱全。可以说，几万职工及家属的衣食住行、生老病死等等都归厂里管，大家都以厂为家，工作起来很努力，经常周末加班也没怨言。

1978年以后，国家不再给一拖下达生产计划，并指令实际上极具发展潜力的东方红-40拖拉机下马停产，使得一拖的发展蒙受到重大损失。履带拖拉机出现滞销，数万职工到处“找米下锅”，有的分厂甚至卖过牛肉！

1981年开始，国家指令一拖开始试行自主销售，自负盈亏。突如其来的变故让几十年来习惯了的老国企措手不及，东方系列履带拖拉机销量锐减。1980年东方履带拖拉机销售2。4万多台，1981年骤降至不足1万台，接下来的几年里情况略有好转，但是最高销量也只有1。4万余台。

面对这样的情况，肩负着解决几万职工吃饭的重任，你说厂领导能不急吗？你说受命的汤处长能不“亚历山大”吗？杨志总算能理解汤处长那时候的神情了。这也解释了为什么杨志那天听到的牢骚，以及在这规模宏大的工厂里感觉到了一丝破败和颓废的原因！

回到家里吃过了饭，杨志就把自己关在那间小屋子里，冥思苦想着对策以及怎么来完成这份计划书。“儿子，出来吃点枣子，这可是你大舅爷从新郑老家捎来的，可甜了！”尹志梅喊着。“不了，妈，您和爸吃吧！我工作还没做完了，明天要用的！”听到杨志的回答，尹志梅正要再叫时，杨达昌发话了：“儿子在工作呢！先别打扰他!”尹志梅这才作罢。

杨志苦苦地思索了好一阵子也没理出个头绪来。你说要设计一款新的拖拉机产品并不难，就算是有一些高指标需要技术攻关也不算什么，可是这样的新产品能够得到市场和消费者的认可吗？现在厂里主打的东方红拖拉机绝对是一款好产品，皮实耐用，运载能力强，可是销路为什么就不好呢？到底什么样的新产品才能切合现在消费者的需求呢？

杨志前世也是专门搞技术的，对于市场营销和策划不怎么在行啊。加上虽然这几天收集了解了不少信息，但毕竟对于这时的情况不那么了解。

难道是外观不够新颖？不可能，这会儿还没那么高的要求。那是内饰？也不对，毕竟这时生产用的，不是家用。那是动力？可是据杨志所知现在东方红用的26型柴油机也不差啊。杨志甩了甩有些发胀的脑袋，德国亚琛工大的高材生再加上这世哈工大的熏陶居然对着傻大笨粗的拖拉机一筹莫展？！