第47章 人才选拔（1 / 2）

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这几个月风风火火地忙下来，后面的日子就相对平淡了。不过，有了前面打下的基础，接下来的事情自然就比较顺利了。随着东方红20的热销，越来越多的销售单位，各省各地的农机局和供销社都和一拖建立了合作关系，代理销售这款产品。开玩笑，经过考察，浸淫行业多年的人还看不出，这产品外观质量都不错，又是大品牌，价格还相当实惠，销路看好，而且每买一台厂家还给予奖励补贴。这样的产品谁不愿意买啊。东方红20小型拖拉机的销售范围早已不在局限于首批发货的5个省份，逐渐扩大到了全国。除了新维和东藏这两个少数民族自治区和海西岛因为路途遥远，交通落后，运输不便而没有销售外，全国其它28个省，自治区和直辖市都有东方红20的身影。

整个拖拉机市场的格局也在悄然改变着。首先从整个市场产品比例来说，小型拖拉机上涨的趋势越发明显。以前基本都是中小厂家在生产，不管是在产品知名度和整体质量可靠性等方面还是有欠缺，很多有购买意愿的单位综合考虑，还是没有选择，转而购买性价比低一些，但更加靠谱的大厂大中型拖拉机产品。结果，一拖的产品一经推出，不但大品牌，质量可靠，信誉保证，而且价格竟然和小厂产品差不多，还是全国统一零售价，安全透明。购买单位的顾虑被打消了，在满足需要的前提下，自然会选择前期购买投入和后期运行维护费用都更低的小型拖拉机。

然后，从小型拖拉机这一块本身来看，以前中小品牌一统天下的局面被彻底打破，基本上形成了势均力敌的态势。东方红20凭借其在品牌，质量上的优势和同样的价格水平占据了半壁江山，是市场份额最大的单一品牌。而众多的中小品牌虽然无力争锋，但因为其反应灵活，在厂家所在地有本土作战的优势，加上数量众多，共同占据了半壁江山。

其实，总的说来，中小厂家们也没吃多少亏，甚至从某种程度上来讲它们还是受益者。因为，杨志打造的广告，不但让东方红20一炮打响，也大大提高了小型拖拉机的知名度和在市场上的形象。过去小型拖拉机不太受人重视，大家觉得不过是一种低端的，对占据市场主体的大中型拖拉机的补充。现在人们很容易会想，既然连一拖这样的大厂都开始生产了，说明确实有其可取之处。心里的认同感不知不觉就提升了。

而作为一拖本身来讲，这段时间的情况也大为改观。首先，东方红20这个新产品凭空给厂里打来了很多额外的销量。其次，杨志的广告不但为新产品走向市场铺好了路，对厂里已有的主打产品，东方红30/40系列大中型拖拉机也起了很好的宣传带动作用。毕竟，大家都是“东方红”系列，又同为一拖旗下产品。品牌和厂家知名度提高了，不都跟着沾光嘛。而且，通过上次的销售单位大会和每台机器的补贴奖励政策，一拖和哥哥销售单位的关系是越发紧密了，连带着，人家也就更愿意销售其它各种一拖产品了。

新品的热销，以及随之被带动的老产品销量回升，使得全厂的产能利用率大大提升。很多工人有事做了，工资也渐渐地补齐了，大家的精神面貌焕然一新。整个厂里的气氛也为之一变，秃废破败之气渐去，以前那种干劲十足，欢乐和谐的氛围似乎又有些回来了。