第一百二十九章 进退维谷的Whole.Foods（1 / 2）

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二十一世纪了，电话电脑电子显示，互联网实时交易，什么没有？

但是去英国伦敦金属交易所看看，每种金属只交易五分钟，全是手比划出来的价格。

纽交所里同样整天比划，场内交易员全是手里一小本，耳朵上夹个笔，双手猜拳，纸片乱飞！

芝加哥期货交易所，场内就更跟菜市场一样了，中央一个八角圆平台，人形喇叭消息台，四周是密密麻麻站着的交易员。

为了放单，交易员有时候要骑在同伴的肩膀上挥动双臂，歇斯底里的呼喊。交易繁忙的时候，满场海浪一样的手，全在比划。

根本认不清谁是谁，但是在比划的时候互相认准就行了，各记各的，没人敢反悔的。

保守，固执，传统，死性不改！但是信誉卓著，谁说了不算，谁滚蛋！

足球行业同样是这样！

欧洲球队的转会谈判，如果爆出来，会吓死球迷。

巴塞罗那如果看中了埃因霍温的罗纳尔多，就会发个传真过去。

传真上只有一句话，早前很多还是手写：“罗纳尔多，多少钱？”

埃因霍温会回个手写的传真：“罗纳尔多是非卖品。”

“非卖品”就是价低不卖的意思，巴塞罗那一接到回函，就会写个新价传真回来：“八百万美元，买，罗纳尔多。”

埃因霍温感觉价格与心理预期差距太大，会再回个“非卖品”。如果感觉差不多，就会开个高价打回去。

双方就会跟聊QQ一样，拿传真机互相讨价还价。

直到一方触及最终价格，巴塞罗那就会警告了：“1300万美元，罗纳尔多，最后一次报价。”

埃因霍温拿到最后一次报价，要么拒绝，要么接受，要么冒着鸡飞蛋打的风险，开最后一次价格，稍微加一点：“1500万美元，罗纳尔多。”

巴塞罗那如果感觉可以，就会发回个手写的“成交！”

这就谈成了。

真正的交易环节，在“成交”出来的时候，已经完成了。

罗纳尔多在这个词出来之后，就属于巴塞罗那了。

哪怕巴塞罗不付钱，欠钱不还，照样如此。

什么分期付款，再卖出分多少钱，做做账报个转会高价一类的，都是后期发明的，属于后续延伸合同。

真正的合同，就在传真机手写的那些简单数字与单词。

欧洲所有球队，都是按口头与传真机手写的简单合同执行。

即便出了那么多买高价球员，最终付不出钱的坏账。欧洲老球队，仍旧顽固的坚持这一传统。

这些传真机上的潦草单词与数字，与QQ谈话记录一样，有什么法律效用？

但它就是球员转会合同，足球就是个圈子，潜规则多有，黑幕重重。

这类传统圈子行业最重规矩，说不让更衣室的话外传，谁敢外传，再大牌也低价卖了你。

宁可损失上千万美元，不坏规矩。

阿布被坑了都笑眯眯的，从来不揭露什么黑幕。这就是懂规矩，这就是欧洲足球圈为何最终接纳了他。

谁坏规矩，圈子就不带谁玩了，再有钱玩钱去吧，就让你玩不了足球。

我是谁，干什么的，才是西方的第一标识！

“我们的预期怎么样？”

董事长约翰.埃斯托特笑着发了声，公司只是被询价，并非面临恶意收购，所以他的表情很轻松。

与美国各企业董事会成员相似，埃斯托特同样有博士的头衔与荣誉教职，是几家学校的教授协会名誉常务理事，参加的校会比董事会多。

WholeFoods董事会一半以上成员拥有荣誉博士，教授，理事与校董衔。联合CEO之一沃尔特.罗伯就是太平洋大学的校董事会成员。

WholeFoods董事会主席与董事长经常换，更像是荣誉职位，并不以股份多少为要。

这帮人开会一向慢条斯理，尽管对SP生态的询价方式抱有好感，却不会被好感影响现实判断。

“实话实说，不太好。”

运营总监A.C.加洛把几张散在桌上的纸张陇在一起，呼了口气，“传统零售企业，特别是克罗格推出廉价有机超市，对我们的伤害最大。

我们的商品价格太贵了，四百多家店无法与几千上万家店的传统超市比采购价格。

我们的自有品牌只有18%，为了减低配送压力，三四成的商品都本地化了，没有规模成本优势。”

传统超市零售业竞争很激烈，都在尝试创造新的需求，自然包含进入有机市场，这些尝试有喜有忧。