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第五十五章 博弈(上)(2 / 2)

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她有些后悔这两天没有写个文字的方案出来,或者干脆做个很正规的东西,就做成那种“可行性报告”,或者是“商业策划方案”,把所有想法全都清清楚楚地写到里面,有数字有表格,图文并茂式的,再加上个漂亮大气的封皮,放到陈娟面前,让她自己去看。

可惜哦,现在才想到这个。

欣小甜一边后悔,一边搜肠刮肚地想再补充两句,陈娟这边已经迫不及待地脱口问出:

“按你所说的,那我开这个店还有什么劲?你图什么?”

陈娟觉得自己今天已经算是十分耐着性子了,心说,就不能好好开个店,简简单单地去赚有钱人的钱么,费这些脑子和力气是要图什么?

“我觉得这样真的可以赚钱啊,一开始看起来可能会感觉来钱慢,但是一旦有了口碑,名声传出去了,我就可以在全市开很多分店,虽然看起来每位会员的会费都很低,每个店的月净回报也都只是固定的那一点,但是所有的分店加起来,总收益额就会很高啊。”

“你根本不懂经营,完全不懂。”陈娟摇着头,再次打断了欣小甜的话,很无语的说。

这时,两人的餐上齐了,陈娟拿起叉子,慢慢嚼了两口蔬菜沙拉,又说:“感觉你看的东西不少,但那都是理论上的,还有,小生意和大公司在具体管理中是根本不同的,你没有任何实际经验,只是七七八八的看过一些东西,就以为可以自己创造出新的商业模式了?”

“我……”欣小甜被陈娟打击的说不出话。

“你有想法,这是好事,但是你完全没有经验,所以说出的东西都太理想化,而且,我还从来没有听说过,还可以这样搞的。

“根本不可能实现。要做就只有死路一条。”

陈娟给欣小甜下了定论。

“陈姐,可是……总不至于一无是处吧。”欣小甜没想到陈娟说话这么直白,几句话就将她的创新构想击得碎成渣渣,又直接打到了冰点。

她感到沮丧,沮丧的同时也有些不甘心。

陈娟笑了一下,说:“首先会员费太低本身就是硬伤,而且你搞什么浮动会员费,从来没有听说过可以这样搞的,你一个月高一个月低,价钱不停的变,会员不闹才怪!朝三暮四的故事讲得就是这个道理,懂么?

“其次我估算了一下,用你的指法,大概最多三五个月就能减到理想体重,那么这些人就会流失掉,不可能会有人终生做你的会员的,更不可能月月跑去给你交那一二百块钱的,那你算下来,就只收了很少的钱,或者说根本就赚不到钱!

“第三,就算是按你说的,会员人数可以越来越多,那你的按待量上限是多少?你小小的一个店面,能装下多少人,几百,上千?人一多,就肯定会口杂事杂,又全都是女人,万一有什么事情闹起来,比如说,有人为了排队抢按摩床的床位吵起来了,你怎么收拾?怎么应对?

“要知道,高级会所的会费之所以定得很高,原因之一就是为了过滤客人,是要让交得起钱的人,能享受到最好的贴身服务,感受到最好的用户体验,这才是经济学中的正经原理。

“而像你这样,不做过滤筛选,一率卖到白菜价,最后就只能是和菜市场一样,乱哄哄的。你根本不能想象到,低端会员的素质能有多低,到最后,光是每天应付低素质会员的刁难,就足以让你费尽口舌,精疲力竭。”

陈娟开启了说话不换气式的吐槽模式,开始对欣小甜的创意进行逐条否定。

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