第三百五十章 两个小故事（2 / 2）

过去，华银财团主要是在争夺大客户，现在，华银财团要创造自己的大客户，也要培育自己的中小客户，而徐腾锁定的方向就是服务业。

他要重点开拓服务业的融资市场，扩大华银财团的客户群，不能光盯着四大系统，虽然这是好生意，可也不能吊死在四棵大树上。

人就是要有名。

徐腾给沪州领导举办的这个小课演讲基本没有激情可言，完全没有拿出要赚大钱的活力，一大半时间就是坐在自己的笔记本电脑前，一手托着下腮，对着电脑屏幕念数据。

要说数据，基本也就是亚太经济研究院搞的那些东西，没什么特别的。

结果，他还就是这么轻易的说服了沪州领导层，在嘉定区搞一个创意产业创业园，简称三创园，创新、创意、创业，主要就是搞设计。

此外就是再搞一个物流工业园，这也是针对电子商务的重要产业基地，基本就是各大网点的仓库中心，发货的始点站。

既然来了，会谈结束，领导也很给力，当然做出决策，那肯定要赏光，一起赴宴。

你要不是徐腾，人家这么多领导也犯不着陪你吃饭。

徐腾本来以为就是正常吃个晚饭，结果，菜还没上，周副市长就代表其他几位领导，和徐腾询问国有银行股的转让问题。

这段时间，全国很多财经媒体都在讨论国有金融秩序的问题，大量的专家学者，天天都在互相辩驳，网友们看的很热闹，却不知道这场辩论的背后，核心焦点正是华银财团持有的那些价值1073亿美元的国有银行股，以及华银财团抢占四大系统客户的问题。

1073亿美元，7328亿RMB。

这是一个惊人的数字，而在2005年至2007年，国有银行扎推上市之前，决策者和各大银行的谈判者，实际对这些资产的转让价格仅有94.5亿美元。

短短4年时间，翻天覆地的变化。

当初做决策的很多人，现在是真怕媒体做一个详细的统计数据，可这种事，怎么可能没人讨论？

徐腾是非常隐忍的，一直没有捅破这场国有金融秩序争论幕后的核心问题，但不用他说，在座的这些领导心里都明白。

“我还是那句话，小徐啊，你当初要不离开沪州，不管是中汇，还是建行，谁敢和你提这些事？”周副市长这番话可真是有点打脸，可他没说错，徐腾如果当初做出的决策是继续将华银财团和沪州捆绑，那些人还真不敢轻易招惹华银财团。

“本来就是一个很小的事情，我也希望是低调处理，帮他们将这个事糊弄过去，老话说的好，以和为贵嘛。价格合适，我就能转让，问题是他们的开价也太低了，堪称是一分钱不给。”徐腾倒不是很介意被沪州的这些领导打脸，无所谓，他已经做好决定吃一个大亏。

“要不要沪州出面，帮你谈一谈，不管怎么说，你们华银财团是沪州金融业的一面旗帜。”领导说话了，这一句话说的很精妙，华银财团是沪州金融业的一面旗帜，但不是沪州科技产业的一面旗帜，也不是沪州汽车业、地产业、新能源、芯片业的一面旗帜，因为华银财团的高科技产业分布的太散，唯一较为集中的区域是江州和宁州的姐妹城市。

这是一个接着一个的打脸，滋味不好受啊。

徐腾只能苦笑，早知道是这样，他还真不想出席这个打脸晚宴。

“说了又能如何？大局重要，我不打算在这件事上纠缠不清，等一等吧，只要他们愿意正儿八经的谈，正儿八经的想将这个事遮掩过去，我不会斤斤计较。但如果他们以为华银财团是普通的私企，想怎么捏就怎么捏，我不介意拼个鱼死网破，全国皆知。”

徐腾无所谓的耸耸肩，笑意有点冷，看了看对面的领导，“大家可能没计算过这笔帐，我不说，绝大多数人都无法想象，华银财团在国有银行中持有的这些股份市值一千亿美元，这段时间的中国金融股概念很热，想要接盘的中东财团很多。”

“这么多？”周副市长吃了一惊，其他领导也惊讶的说不出话来，这才知道，难怪两边发动了这么大声势的舆论战，背后涉及到的问题不是他们预估的几百亿美元，而是一千亿美元。

华银财团在国有银行股权的持有上，设计的非常分散，除了华腾公司持有建行和工行的部分股份外，其余都是由银河资本，以及两大资本公司在海外和国内的其他子公司持有。

所以，徐腾不说出具体的数额，沪州的这些领导也都不知道，外面的普通人就更不清楚了。

“我们出面帮你们谈一谈吧，这个事情不能闹大。”领导毕竟是有领导的政治意识，沪州的这位书记，级别可不简单，论行政级别，那比郑总等等高多了。

何况，沪州书记的这个位置后续向哪个方向升，这是众所周知的事。

事情很明显，只要徐腾公布这些股份的总市值，全国媒体都会瞬间明白，有人要低价回收这些股份，让华银财团吃个哑巴亏。

问题就在于，徐腾也不愿意公布。

因为这是一个双刃剑，民众也会担心一个老问题——华银财团是不是太强势了？

最后搞不好是媒体支持华银财团，全国的吃瓜群众却会支持国家回收股份，在所有的社会公关中，其实最难预测的往往是大众的反应，譬如媒体预测美国大选和英国脱欧。

领导已经说要介入了。

徐腾还在寻思，他其实并不希望沪州介入，而是想和郑总那些人继续博弈一段时间。

“那就有劳几位领导操心了，其实我的要价并不高，打个八五折还是没问题的。”徐腾最终还是做了决定，请沪州的几位领导出面协商，让金融系统稍微讲点道理，讲点法制原则，尊重一下私企的产权。

当然，这就和做生意一样，这么大的交易不可能没有博弈和讨价还价的过程。

郑总那些人也不打算超低价收回，更不敢私吞瓜分，就是希望徐腾打个七折，让他们别太狼狈。这都是在纽约上市的国有银行股份啊，真要按照市价回购，一千多亿美元的外汇啊，谁敢做主啊？

“八五折，你这个要价可够低的。”几位领导相互看看，有点不理解徐腾的意图，沪州一旦出面，那基本得按照市价收购，尊重沪州金融企业的产权啊。

怎么，八五折？

什么意思，看不起沪州的政治影响力？

“你是不是还有其他的谈判要求？”领导，能到这个水平的领导，哪一个是泛泛之辈，一眼识破徐腾恐怕是在将计就计的算计那些人。

“我想将股权集中在某一家，农行也行，交行也行，将总部迁到沪州也是一个不错的选择。”徐腾的这个招数就没什么技术含量了，用这种东西骗周副市长还行，想要骗眼前的书记、市长，那是根本不靠谱。

“小徐啊，你这个想法很好，但是，可能性不大。”沪州的这位书记索性一句话道破，让徐腾清醒一点，想要控股央企级别的国有银行，除非中国遇到了苏联式的崩溃。

这是绝不可能的事，任何有政治觉悟的高层领导都不会同意，不管华银财团对中国产业发展有多重要，这都不可能。

“书记啊，您觉得我是这种得陇望蜀，贪得无厌的人吗？”徐腾将筷子搁下，静静看着这位领导，想了想，又主动端起酒杯敬酒。

他先喝一点，继续解释，“做生意，有做生意的门道，我不能控股工行和建行，想要超越它们也很难，没关系，我可以将局面打乱，将双雄争霸的局面变成七雄并起。我将股权集中两家相对较弱的国有独资银行，建立更紧密的合作关系，然后推动它们的发展，推动它们的国际化，最终，我要制造出中国银行业的一个新局面，四大行，华夏银行、长江银行、民生银行，七雄相差不大的战国局面。对我来说，这就是最有利的局面，也是我能达到的巅峰。”

“聪明啊。”沪州的肖市长指了指徐腾，很是惊叹，随即端杯回应徐腾的敬酒，先喝了一口红酒，同其他几位不急于表态的领导分析，“所以，我们讲啊，小徐是中国目前最厉害的银行家，没有之一，也是咱们目前唯一能和外资投行较量的银行家啊。不违规，不超越底线，同时能达到自身的极限，这不算聪明，什么叫聪明？”

“确实很聪明，这个忙，我们沪州还是可以帮的。”书记也必须承认，按照徐腾的这个计划，那在未来五到十年后，中国七大银行，至少有两家，甚至是四家集中在沪州。

虽然五到十年后，这个事和他没什么关系了，但还是值得努力的。

“那就多谢几位领导了。”徐腾起身，更正式的向几位领导敬酒，人嘛，有了共同目标就好说话了，虽说这并非他的本意，但如果是这种结果，他也能接受。

他其实更想吃一个重亏，然后推动政策的变化，让他有机会将股权集中在交通银行，这也是他判断中，唯一能有机会将股权增持到1/3，甚至超过1/3底线的国有独资银行。

这一刻。

徐腾的心情是很淡定的，沪州愿意出面协调，这是好事，不愿意出面协调，也不是坏事。

所以，徐腾很快就结束了这个话题，将精力和时间都用于洽谈新的产业思路，他并不避讳，直接将自己的想法告诉在座的领导，这是真要搞一轮大动作，全面推进中国的产业升级。

他不可能一个案子，一个案子的推进，而是想要打造几个产业平台，在服装、玩具、家具、文具……这些传统的劳动密集型领域，挑选最优秀的几十家公司，推动国际化的并购，包括将产业向合适的中部区域转移，加强工业机器的运用规模，加强设计和品牌建设，包括直接并购海外中高端的品牌。

徐腾的指导思想是“全面优化劳动密集型产业、加速推进技术密集型产业、重点扶持资本密集型产业”，华银财团不是政府部门，所做的每一件事还是要盈利的。

最终，华银财团是要通过这一系列的融资服务，在全国范围内稳固一批优秀企业，做为自己的长期客户。

徐腾当然不会随便找一家圆珠笔厂，出资给对方扩大产能，并购海外企业，这是不可能的事，他只会在每个细分的行业内，挑选一家最优秀的巨头。

他会在一个市，一个县，比如像秦皇岛这种全国泳装制造中心，比如江阴这种眼镜制造中心，在这种县市建立一个融资和服务平台。

针对不同的行业，加快工业自动化的提升，减少对人工成本的依赖，加强企业的设计和创新。

譬如说，他可以游说这些工厂将设计工作分包给沪州创意工业园的那些中小型设计公司，在整个长三角区域内，进行更大范围的产业整合和产业分工。

最后，他要和长三角、京津冀、珠三角的大部分地方政府，达成一些广泛性的合作框架，协调地方政府推出更合适的政策，游说省政府和中央政府下放部分行政权力，不断削减这些劳动密集型企业的运营成本。

这就是徐腾所谓的“全面优化”。

这也是华银财团必须要做的一种转型，自己想办法培育更优质的中小客户，减小对四大系统客户的依赖，因为维持大客户的成本还是蛮高的。

华银财团有足够的数据，从政府，从市场，从网络，都可以吸收到足够的数据，在全国各个行业甄别出最优质的成长型的企业。

华银财团也有足够的社会资源，包括政府资源、政策资源、国际资源、渠道资源，为这些企业提供更优质的综合****从投资到融资，从企业资源到行政公关，从市场推广到渠道分销。

华银财团也拥有最好的平台资源，特别是在电子商务平台，无论是B2B，还是B2C，C2C，都是全国领先的，亚洲领先的。

徐腾现在要做的转型，就是将整个华银财团的所有优势都融合在一起，实现资本利益的最大化。

对于这种谋求更多利益，更多利润的想法，徐腾也没有隐瞒，利用这一次的饭局，和沪州的几位领导聊了三个多小时。

大家都惊讶的说不出话。

基本上，整个饭局的三个多小时，大部分时间都是徐腾在说，领导们在听，而徐腾就是根据自己的思路，慢条斯理的诠释自己的规划和想法。

这些事，对领导是可以说的，对外界还是不说为好。

因为徐腾没有必要告诉竞争对手，他究竟是怎么赚钱的。

在沪州，徐腾并没有停留太久，很快就继续前往长三角的其他主要城市，推销华银财团的新战略，寻求和各地政府部门的合作与支持。

他只负责取得大城市的支持，和中小县市的谈判由其他联席合伙人负责，和数百家优质企业的谈判，也由其他人负责。

时间总是不等人。

就这样忙忙碌碌，仿佛只是一晃之间，2010年的新年钟声就敲响了。

徐腾和整个财团用2个月的时间，分了4个团队，跑了全国7个省和2个直辖市、53个县市，初步在劳动密集型产业的“全面优化”战略中，搭了一个基础的合作框架。

下一步，就是要和初步选定的四百多家优质的外贸出口型企业洽谈，最终在135个工业细分类别领域，挑选出135-150家优质企业，加强合作关系。

这种合作关系分成多个层次，但是，最起码的第一条，对方要将工业数据分享给华银财团，便于华腾智能机械公司，根据对方的工业数据优化自动化生产设施。

对一家劳动密集型企业来说，要减少人工，首先是企业能买得起工业机器人，其次，工业机器人要符合企业的需求。

要想实现这两点，华银财团要提供贷款，地方政府要提供政策，企业要提供数据，要携手机器人制造企业，共同解决磨合期的种种问题。

简单点说，企业、政府、财团，三方结盟，一起为了用机器人全面替代人类的终极目标而努力。

徐腾花了这么多精力，到处游说各个地方政府，就是为了这个终极目标。

然而，在他忙着这些事的时候，在首都，在国内金融系统内，却有那么一股势力，也在忙着算计华银财团。

在这个世界上，每个国家都有黑暗的那一面。

譬如在格林柯尔的案子上，那个姓顾的大老板固然是一块烂肉，全身上下都是漏洞，任人宰割，真正对他出刀子的人，一路查上去，级别也不比金融系统的郑总低。

这就是国情。

郑总敢和徐腾开一个超低价，让他折损一半的市值转让国有银行股，自然有他的能量，至少在郑总看来，他是纯粹为国办事。

退一万步，哪怕是有上级领导干预，不准郑总这拨人欺负华银财团，那又怎么样，郑总在这件事上一不贪污，二不受贿，也没有作风和道德问题。

谁能将郑总怎么样？

谁能告他违规，还是违法？

即便有上级领导为华银财团出面主持大局，最后也只能批评郑总在这件事上考虑的不够周全，批评两句就完了。

这就是徐腾为什么不找领导诉苦的原因，其实，没什么卵用！

他宁愿吃了一个大亏，让郑总对华银财团造成实际的伤害和错误，即便郑总只是被迫站出来的那个人，他也要让郑总付出一些代价。(未完待续。)