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第四百二十一章 五月的德黑兰(2 / 2)

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2007年,中石化和Iran石油部签署了合作框架协议,但是一直未能实际投产,除了前期项目比较复杂外,最主要的原因就是油价不断高涨,让Iran感觉卖亏了,又整出各种幺蛾子抬高成本。

华银财团旗下的FMG在Iran也有几个油田,规模都不大,大部分也是08年以前签署的,中间同样有过很复杂的搏弈过程。

总之,Iran所谓的合同都是随时可以更改的印刷纸,和朝鲜一样,讹你一次是一次。

过去的国际石油市场是一个卖方为王的情况,卖方不守规矩也没问题,随时想抬阶也没问题,Iran就是这种将自己宠坏的国家,肆无忌惮,自以为能将各大国际石油公司和五常大流氓操控在股掌之间。

其实从2014年的3月份开始,国际油价已经大幅下跌,Iran的判断可能有问题,明明拿出一份很有“诚意”的样子,实际给徐腾的合同还是以2013年每桶110美元的价位为基础。

徐腾将合同大致看了一遍,基本上,国际油价低于每桶120美元的话,这个生意就是亏的,因为Iran这边还有很多惯例的附加条件,那最后就等于是白白给Iran打工,除了运送一些石油回国外,没有任何好处。

如果国际油价跌到50美元一桶,华银财团旗下的FMG国际资源集团都能亏破产。

即便是这样的合同,也没有让徐腾很生气,没什么好气的,就是这种自以为是的国家。

徐腾将手中这一杯干邑喝完时,Iran石油部的新部长纳达扎姆-赞加内刚好抵达酒店,带着几名助手进入徐腾的套房。

在过去的这一周,徐腾已经和这位新部长有过一次会晤,因为对方的英语很不错,聊的还算顺利。

两人握手见过。

为了展现诚意,徐腾特意用Iran特色的茶艺,只是用了一种在工艺上和Iran茶叶相似的金俊眉红茶,招待这位新部长。

Iran喝茶一定是要放糖的,过去还喜欢含着糖喝茶,现在稍微变通一些,直接加砂糖,有一种专用的糖壶。

徐腾就不用加糖了,他直接喝,倒了一大杯,和啤酒一样端着喝。

寒暄两句后,纳达扎姆部长就从助手那里接过一份新合同,交给徐腾,“理事长,您先过目,如果还有不满意的地方,包括合同的细节,我们都可以交给其他人协商。”

他的意思,总承包合同就这样了,细节条款再慢慢谈。

这就是Iran国的做生意方式,先给你一个基本还能接受的总合同,后面再一步步加码,要求多少设备是国产,必须招聘多少工人,提供多少的薪水福利……一步一步,抬到你受不了为止。

其实,Iran要不这么做生意,即便被核制裁,很多业务还是有国际巨头愿意大规模介入的。

徐腾根本就不想看合同,但还是要看一遍,翻了几页之后就放了回去,直截了当的答复对方,“我做不了这个生意,抱歉。”

“理事长,我觉得您最好全部看完,肯定还是有好处的。”纳达扎姆部长有点不是肯定徐腾到底什么意思,想了想,提醒徐腾,“虽然国际油价最近有降低的趋势,但我们都知道,只要中国经济还在加速发展,对石油的需求就是无止境的,而你们国内的石油储备也在大幅下降,可供开采的储量很小。”

“谁说的?”徐腾很奇怪,挺惊讶的,“我们的页岩油储量很大,而且,我们对委内瑞拉的重油处理技术也很成熟,还在不断进步。重油的炼化成本很高,但对我们而言,本身也是全球最大的沥青需求国。所以,我们对重质油的需求量其实要比轻质油的需求要高。在全球页岩油领域,我们的投资规模很不错,我现在的技术基本能保持在每桶40美元,即便算上税收成本,利润空间还是很大的。在非洲,我们的所有油气田入手价位和开发成本都要远低于Iran。”

“你要记住一点,我不是中石化,我在美国现有的页岩油气市场,占据了30%的份额,绝大多数的开采成本都低于每桶50美元。所以,我很坦率的说,我对油田没什么兴趣。”徐腾清清楚楚的告诉对方,他根本不想要这个油田,也建议对方继续和中石化谈判解决问题,不要拿他做筹码,他是什么态度,中石化那边了若指掌。

“我很确定,理事长其实也清楚,我们是在送钱给理事长先生,这是一个好合同,我建立您接受,也许明天,我们就会改变决定。”纳达扎姆部长这个人已经70岁了,并不是第一次参加内阁,上世纪90年代就担任过石油部长,这一次内阁更换后,再度重新出任石油部长。

老人家和太多国际石油公司打过交道,深信一点,石油是黑色的黄金,谁都想要,眼前的华银财团理事长也不例外,只是嫌价格稍微高一点而已。

“告诉我,哪一次,哪一天,你们没有改变过决定?”徐腾很淡定,虽然在德黑兰,随便一个当官的都可以给他下马威,毫无友好可言,他还是不在意的讽刺一下部长先生。

“你的意思是拒绝合作?”纳达扎姆部长终于放下茶杯,很生气。

“这取决于你从哪个方面考虑问题,我已经提醒过您,我的公司在美国的总资产规模是一千亿美元以上,而按照你的合约,我很怀疑这个项目每年的利润能超过2亿美元。即便这个项目能运营50年,你认为值得我冒险吗?”徐腾这一次在德黑兰的访问是真的很糟糕。

他根本不会再来德黑兰的程度。

“我们知道你和美国的关系很好,但没有想到好到这种程度,理事长先生,我必须提醒你,中伊有着共同的敌人,你应该忠诚的站在我们这边,而不是为美国服务,美元只会腐蚀你的灵魂和你的信仰。”纳达扎姆部长真的生气,很生气,台词都念的荒腔走板。

“部长阁下,你必须明白我是一名企业家,工商界人士,我到Iran是为了做生意和盈利,不是为了信仰而来,不是为灵魂而来。我有90万名员工要照顾,他们之中有17万人拥有硕士学历,3.3万人拥有博士学位,他们对生活的品质要求很高。我每一年平均要访问7个国家,我可以告诉你,从来没有一次访问像这一次这么糟糕,我不是说非常糟糕,而是前所未有的荒诞和糟糕。”徐腾估测他这番话说出来,对方会立刻掏出手枪击毙他,但他还是要说。

“我的观点从来没有变更过,如果你们想要技术转让,你们就必须和我国政府谈判,没有政府担保这些技术转让不会遭到美国制裁,我就不会进行任何技术转让协议的谈判。如果你们认为取消合同就能让我服软认输,那就尽管做,Iran市场对华银财团来说很重要,我不会轻言放弃,这就是我愿意接受贵国访问邀请的原因,但你们必须知道两点,第一、任何一个商人都知道一个基本的道理,那就是1000亿美元大于50亿美元;第二,威胁我是一件很糟糕的事,因为我绝对是一个比你任性几十倍的人,而且,无论我在哪里,我的祖国都能很好的保护我,同时也包括我的公司,以及我们的业务。”

既然已经谈到了这个份上,徐腾不介意将事情彻底说清楚,华银财团是中国最重要的象征性企业,没有之一,比三桶油加起来还要重要。

Iran可以取消华银财团的几份合约,以显示“Iran人民”的愤怒,但如果是大规模的取消合约,那就直接等于宣布中伊关系的破裂。

徐腾可以保证,届时最开心的绝对是美国,搞不好,他还会因为拒绝向Iran转让技术,重新和白宫恢复蜜月般的特殊友谊。

纳达扎姆部长已经气的脸色发白,怒瞪着徐腾。

徐腾无所谓,很悠闲的端起茶杯喝他的金俊眉红茶,根本也不想看这位老部长一样,没什么大不了,不就是一年几十亿美元的利润嘛。

双方差不多有几分钟的时间都没有讲话。

徐腾一直被怒瞪着,将茶杯搁在手里把玩,等待纳达扎姆部长给个准确的说法,到底想怎么样?反正他明天上午的飞机离开德黑兰,以后再也不会来第二次。

这就是为什么有的国家成长潜力巨大,却没有多少国际资本愿意去投资的原因,这就是徐腾并不觉得,Iran在核制裁取缔之后就能腾飞的原因。

这个国家的问题太多了,没法正常投资。

华银财团和三桶油都扛不住,正常的中国企业到Iran投资不是纯属找死吗?

曹县也一样啊,谁去谁死啊。

那些开发区的招商广告打的漂漂亮亮,去一拨中国企业,死一拨中国企业。

徐腾讲真话,他在Iran的待遇已经比三桶油好多了,好歹还能赚到钱,一年几十亿美元的净利润是没问题的,他也没什么可担心的,因为华银财团在Iran的很多合约都是垄断生意。

Iran总是想让徐腾觉得它有选择的余地,其实没有,因为Iran的转账非常不方便。

华银财团是全球唯一能够满足Iran绝大多数需求的工业联合体,和Iran的交易都是通过三桶油旗下的多家子公司进行,Iran直接用石油付账,仅是2013年,华银财团和三桶油就从Iran运走了1.75亿桶原油。

完全没有美元的交易。

美国虽然制裁了多家子公司,但一直没有对华银财团和三桶油实施制裁,第一,华银财团绝不实质性的违反安理会制裁的禁运框架,只是处于美国单边制裁框架的边缘;第二,这些都是有国家背景的双边交易,有意见,找政府,冒然对华银财团和三桶油制裁,那就是中美关系的大问题了。

这两点决定了,没有政府层面的谈判和协议,华银财团绝不会向Iran转让可以用于军事的民用技术,当然也不会轻易将可以长期盈利的技术卖给对方。

爱买不买。

徐腾敢做这种生意,也是仗着祖国这个安理会五常的大靠山,以及他在美国和中美经贸体系的特殊地位。

正所谓“刑不上士大夫,国际法不上五常”,要是ABB、西门子、东芝、三菱、三星……这么做生意,早就被美国搞死七八轮了。

这里面的道理,徐腾相信Iran顶层是明白的,所以,明白人不要说糊涂话,不要以为他是一个纯粹的商人,一讹就出油。

退一万步来说,即便Iran没有核制裁限制,Iran想要维持国家经济正常发展,要买的东西很多,可手里的钱就这么点,实际还是没得选择。

不是每个国家都是中国,华银财团的这些产品,你拿什么山寨?

Iran的工业水平还是可以的,汽车工业不错,水泥、钢铁、铝材、玻璃都是中东第一,但这些设备都是从中国进口的啊。

过去,你觉得中国能造的产品,你也能造,都能山寨,那是你接触的中国制造仅限于中低端,现在,中国能造的东西,你真的造不了。

Iran现在就是不讲理了,硬要徐腾转让一部分技术,他们也愿意出价买技术,但不是用明码标价的美元,不是一手交钱一手交货,而是用一个他们认为很聪明的方式,先拿到技术再一步步砍掉那些好处。

这是多么聪明的一个国家啊。

徐腾的领悟很简单,对中国来说,这个世界只有两个国家,一个国家是中国,另一个国家是外国,Iran也是一样。

在双方沉默了十多分钟以后。

纳达扎姆部长终于决定打破沉默,问徐腾一个更重要的问题,“理事长先生,如果你一定要等我们和贵国政府达成协议,再启动技术转让谈判,那也是可以接受的,我相信,凭借中伊两国的友好关系,两国之间没什么是谈不妥的。”

“是的。”徐腾举双手表示赞同,对,现在就去继续和政府部门谈判,第一,你不敢和他们撒泼,第二,他们才是精通各种和稀泥大招的专业谈判队伍,只要是不能接受的条款,不给你整一套长达三十次的亲切会晤与交流,他们不是中国谈判专家代表团。

“那好,我们暂时将那些技术上的问题搁置到一边,我代表我国政府,务必要问你一个非常重要的问题,你和你的企业一直是我国最重要的国际友人。我们拥有非常广泛的业务和利益,但在过去的一年,我们也注意到,你和你的企业一直在支持华尔街做空国际石油价格,我们必须表达我们的严重不满,这是完全无法接受的行为,你不能一边赚取Iran人民的石油,一边为美国华尔街服务。”纳达扎姆部长终于将这个最重要的争执提了出来,同时告诉徐腾一个真相,为什么“Iran人民”现在很恨他,因为他是美国的走狗,而且是美国华尔街犹太银行家的走狗!

“首先,贵国要了解一个很重要的事,华银财团实质上控股着华尔街五巨头之一的AIG集团,我就是华尔街之一。”徐腾也告诉纳达扎姆部长一个真相,很悠闲的端起杯子品畷这一杯金俊眉红茶,随即继续告诉对方另一个真相,“其次,这是非常纯粹的企业行为,我的部长先生,当全球石油供应超过消费需求时,必然会导致油价下跌,金融资本也必然会随之追求暴利。整个华尔街都在广泛投资页岩油气资产,油价下跌意味着我们都要亏损,如果我们拒绝亏损,那就要让别人付出代价,在国际金融市场,这就是最简单风险对冲。”

“最后,我也可以告诉你,这个世界上没有真正纯粹的企业行为。美国需要国际油价暴跌,打击地缘政治上的老对手,同时让国际资本回流美国,中国也需要国际油价暴跌,减少国内的工业运营成本,你必须理解,长期的高油价已经严重损伤了中国的经济,我们必须要做一些事维护本国的经济利益。这个世界上根本没有绝对的敌人和朋友,一切都在不停的变化中,至少在让国际油价下跌这件事上,中美是合作者。”徐腾说出最后一个真相,扯出中美的大旗压压惊,免得纳达扎姆部长暴怒,不顾一切的一枪击毙他。

在这件事上,中美确实是在携手进击,只是政府层面的反应慢一些,华银财团和华尔街的反应快一些。

对美国来说,这个事还需要权衡一下利弊,中国这边连利弊都不用权衡,肯定都是好处啊。

在徐腾的强烈提议下,各沿海省都开始以最快的速度修建国家储油基地,一口气建了14个,加上华银财团提前布局的5个基地,到2015年全部建成时,预计能乘机多进口1.5亿吨石油。

届时就不用租船存油啦,有多少都往家里拉就是了。

买买买,大肆的买,不买对不起美国!

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