第22章破局（2 / 2）

何氏笑道：“你倒是生了一双利眼。”却不提自家名号。

林碧落在家中嘴利，店里嘴甜，出门在外却向来矜淑文静，便坐在车上听着何氏与车把式有一搭没一搭的说些上京城里的掌故。那车把式见的人多了，口才极好，只说些街头巷尾之事，倒也有趣，不知不觉间便到了孟伯的果园。

孟伯这园子占着几个山头，在孟家湾乃是头一份。园子里种着果树梨树桃树杏树枣树柿子树山楂等各种果子树，家中生了六七个儿子，有的成亲有的还没有，家中人丁兴旺，再雇了村子里闲散的人来护林摘果子，一年收入也很是不错。

林家母女进了果园，便有长工发现了，带她们母女去半山坡。她母女到的时候，孟伯正与一名少年商量着事儿。

那少年容色如玉，眉目疏朗，气度俨然，瞧着年纪约莫十五六岁，但身姿如松，竟然教人不能小瞧。孟伯似乎面有难色，一再摇头：“郎君，这个价……这个价……我这园子里还从未有过这么低价格售出的枣子……”

见到林家母女来了，孟伯便如见到了救星一般，忙道：“郎君有所不知，林太太家的果子铺也是在我们这里进货的，这都多少年了，也算是老客户了，她们家可都从来没有这么低的价格买过……”

那少年淡淡瞟一眼相偕而来的母女，见妇人平和纤弱，女儿稚龄，低着头看脚下枯枝，瞧不清眉眼，想来是初次上山来玩，对他也没甚大的威胁，便道：“我一次性将你们园子里的所有果子都包了，这个价格，你再想想，能给你省下多少功夫？且往后几年你园中所产也全包了，不是更好吗？”

这话听在何氏耳中便觉不好，忙道：“孟伯——”已到得近前，“这几日家里有事，便晚来了几天，累你久等。”

“不碍的。”孟伯摆摆手，仍是一脸为难：“大郎你瞧，林太太大老远来了，难道我能将人拒这门外？这个价格……”

那少年似乎有几分不耐烦这般与人磨缠，况且看这娘俩的穿着气度，想来也不是大宗买卖，便道：“这么大的园子，便是落果也尽够她们买了。”

不想那一直低着头的小娘子忽抬起头来，语声清凛：“我们不买落果，我们只要最好的果子。”

她抬起头来，少年才发现，这小姑娘不但声音好听，原来模样也生的极好，肤光胜玉，眉目如画，眸静若潭，竟然是意外的澄澈。

少年一愣，只当她小姑娘家不懂事，听得他向这果农压价，便胡乱开口，目光便向着妇人瞟去，却不曾料到那妇人毫不犹豫的点点头，少年心道：见过疼孩子的，这一位当娘的却疼的有些过了。

果园里最好的果子，价格上必然要比落果高出不少。

哪知孟伯却也非常为难道：“郎君你瞧，林小掌柜的都开了口，我岂能把园子里的果子贱价全部出售？”

林小掌柜的？

少年的目光从这对母女身上扫了一遍，这才发现，轮到这会谈事情，那当娘的先前原本是先上前来与孟伯打招呼的，这会竟然朝后略退了几步，反是那小姑娘在前，静静立着，正等着孟伯回话。

——这位就是林小掌柜？

那当娘的岁数，无论如何是称不上小掌柜了。

少年暗暗惊奇。他在上京城中见过的生意人也不少了，眼前的小姑娘约莫只有十来岁，这么小的掌柜还是生平仅见，见那小姑娘在他的打量之下毫无扭捏之态，坦荡荡立在那里，任凭他打量，大约是对他压价的态度有些不满，对孟伯道：“我倒有个主意，不知道孟伯愿不愿意听？”

孟伯正被这少年逼的无法，听得她有主意，忙道：“林小掌柜快说——”自从三年前他与林碧落经过一席谈判，此后又打了三年的交道，后面两年再见到这小娘子，便直呼林小掌柜，又常在家拿林碧落来数落家中几个儿子。

“我生了你们几个儿子，只吃埋头干活吃饭，论能说会道，算帐盘货，还抵不上林家铺子里的三娘子。”

孟家几个儿子都是憨厚的农家子，不善言谈，又不曾念过书，只知听从孟伯指挥，因此孟伯这把年纪，果子的销售还得仰赖他一人。

林碧月道：“这位郎君想要把园子里所有的果子都包下，这本也是好事一桩，只是这样算起来，对孟伯却有损失。园子里的果子，落果与好果子本来便不是一个价格，不若孟伯定个价，按果子的好坏，分个一二三四等出来，最次的便是落果，最为便宜，其余的依等级价格有所不同。想来每家店中需要的果子都不同，有些店里要的落果，有些却要好的果子，有些只要次一等的便好，孟伯只消让长工摘果子的时候按等级来分类便好。”

那少年本来打着全部贱价买回，再依次分类出售的念头，这样贱价买回去的果子，最好的果子光差价就能赚不少，哪曾想却被个小丫头给搅了，且提出来的办法简直与他不谋而合，顿时哑了。