第二百零六章：农民出生小富婆（2 / 2）

韩芬和艾妮是初中同学，实际上她们也都只有念到初中。

在艾妮和我的浪漫一夜之后，我把乡政府想振兴光明茶厂的想法告诉了她。我的愿意是通过这个系住她，使她成为我身边的人。艾妮自然是一个聪明人，她敏锐的发现茶叶绝对有市场，更何况她觉得有我这个靠山销售方面绝对不成问题。但是以她目前的能力和实力他是没有信心拿下来的，于是她想到了她的这个同学，韩芬。

韩芬也是土生土长的丰收乡人，而且就是老家就在光明村。经过二十年的打拼，韩芬已经在省城站稳了脚跟。她已经由一个农村女孩靠一己之力创立了属于自己的公司，目前蓕钼个人资产已经超过五百万。

初中毕业以后，韩芬便离开了校园，开始了自己的打工生涯。

韩芬的第一份工作是在一家摩托车厂做工人。这个是一个几乎都是男人的工厂，但是韩芬以一个农村女孩特有的吃苦耐劳坚持了下来。不但坚持了下来还做得很好，一年之后她便由一个工人被领导提拔为厂里的销售人员。也就是这一步为她的人生成功之路打下了坚实的基础，她人生的第一桶金就是靠摩托车得来的。

那时是九十年代初，摩托车还没有像现在这么普及，一般人都还没有购买的经济实力，基本上相当于现在小汽车的档次。韩芬上班的虽然是一个不是很有名的摩托车厂，但是就是这样的一家小厂，效益却是出奇的好。

在做了一年的摩托车销售之后，聪明爱动脑子的韩芬基本上掌握了摩托车销售的所有流程，不仅如此她手头也已经有了一些积蓄。在这样的情况下，韩芬毅然的辞去了收入已经很丰厚的摩托车销售工作，回到家乡的县城，开起了属于自己的摩托车销售公司。

摩托车销售公司的业绩出奇的好，在不到五年的时间里，韩芬就积累的近百万的财富，摩托车销售门面也有开始的一个发展到了五个。这些成绩对于一个刚刚才只有二十岁的农村女孩来说简直就是一个奇迹。

然而这一切并没有让农村姑娘韩芬小富即安，在摩托车销售公司依然红火的第六年，韩芬依然关门转产。因为她发现，在这几年之内，县城里做摩托车销售的已经如雨后春笋一般扎起了堆。而且她敏感的发现，国家已经开始对摩托车有所限制，她知道摩托车销售已经成了夕阳产业。

她觉得随着人们生活水平的提高，轿车将会慢慢走近寻常百姓的家庭。所以在关停了摩托车销售公司之后，经过近半年的市场调查和品牌选择，她最终决定转战轿车销售市场。她选择加盟了一个国产品牌的轿车销售，又开起了属于自己的四S店。

在五年的汽车销售过程中，她让自己的财富又翻了五番，由原来的一百万，变成了现在的五百万。她深深的知道，虽然自己在家乡父老眼里是一个传奇，但是在同行中他也顶多只能算是一个小作坊。十年在商场上的摸爬滚打让她见识了很多人，明白了很多事。要想取得更大的成功不仅仅只需要自己本身的不懈努力，还有很多其他的因素。不管你愿不愿意，你都要和各种人打交道。然而这些对于韩芬而言却并不是很有优势，因为她是一个相对比较保守的农村女孩，有着一份自己的坚守，所以有很多机会对为此离她远去。

她感觉到十分的疲惫，一度想放弃所有的事业，过一份宁静的生活，但是她又不甘心。就在这个时候，艾妮找到了她，和她谈起了茶厂的事情，谈到了我。

对于茶厂韩芬并不陌生，她小时候就生活在这里，虽然生活条件好起来以后他把父母都接到了省城，但是对于故乡她还是有着一份独特的眷恋。加之她知道这个茶厂当初的辉煌，她感觉到这对于自己因该又是一次很好的机遇，如果抓住了，干好了，将是自己是人生中的第三次高峰。所以她毫不犹豫的答应和艾妮合作拿下茶厂！

在了解了韩芬的创业史之后，我们的饭局也已经接近尾声。涂嘉丽非常好爽而且酒量惊人，一个人就消灭掉了一瓶白酒。酒品决定人品，这个女书记看来也是很有魄力的。贺小燕一直都很低调矜持，酒没沾，菜不怎么吃话也不多。艾妮和韩芬相对来说还是比较活跃一点，相比之下艾妮略显粗俗而韩芬则给人一种热情当中不失分寸的感觉。她对我始终保持着一种礼节性的戒备，即显得很热情又给人一种拒人千里之外的傲气，这让我对这个女人的兴趣与日巨增。

在离开的一瞬，我找了一个机会暗示艾妮今天晚上到我的办公室去。一来我对于她还在新鲜劲上，而来我想通过她得到韩芬的放心。我隐隐的觉得，要攻下韩芬这座高山，恐怕要费一些周折。然而越是这样，我越觉得兴奋，我已经很久没有这种感觉了！

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