29秋雨（2 / 2）

＂什么生意？＂

＂我们少东家想买下你做菜配方。＂秦掌柜说完看着黑妹。

黑妹也不说话，顿了一会儿才慢慢说到，＂秦叔，您一向挺照顾我，我不妨和你直说，这个凉菜做法其实并不难，难其实是材料上！＂

＂哦，你不妨说说这材料有何难处，我不信凭我们悦来酒家东家还找不齐材料。＂

黑妹猜到他会这么说，而她也开始怀疑他口中少东家此刻是不是就这间屋子那道断墙之后。

＂秦叔，我一直把你当亲人长辈十分信任我今天也就和你说，任何人包括我爹都不知道，第一，这做凉菜蔬菜必须是用山泉水灌溉长成，第二，里面有一种料是我们大叶山上特有，需要每天清晨采集当天使用，否则味道不一样，第三，我做时候工序虽然很简单但调拌和揉搓感觉很重要，不瞒秦叔说我其实家里试练了两年了才作出现味道来。＂

黑妹说这一番话虽然都是扯-淡，但从她嘴里说出来却是一本正经，有板有眼，很像那么回事儿，再说谁又能想到一个十三四岁丫头有这样心思呢。

所以秦掌柜一时之间也有些呆楞，＂这样啊，那我还得和我们少东家好好说说。＂

黑妹望望断墙后面又说到，＂秦叔，您放心，虽然配方卖不成但我们还是一样做生意啊，我只管做你们卖，你们要多我做多要少我做少罢了，无非是辛苦点，但我家穷缺银子，只要有钱赚我愿意辛苦点。＂

这番话是告诉他们她其实很缺钱，那秘方不卖看上去诚恳了些，也是鼓励对方有什么想法都可以提出来。

秦叔什么也没说直接叫了一个伙计和黑妹交接这次货，他一会儿再去结帐。

黑妹笑了笑，直接跟着那伙计点货去了。

屋内那道断墙后面果然走出一个二十五六锦衣男子，摇着金边花折扇。

秦掌柜十分恭敬地问到，＂少东家，您看——"

那人轻笑了一下，嘴角扬着戏虐笑容，＂看来我们吃了个软钉子。＂

＂少东家意思是这丫头没说实话？＂

＂说没说实话暂时还不知道，但她明显是想细水长流。＂

＂那我们——＂

＂细水长流也不是不可，＂说着顿了下秦掌柜耳边低声交代着。

很黑妹又被秦掌柜叫到了这间屋子，桌上是这次结帐应得四钱银子，另外还有一张一百两银票，这也是黑妹第一次看见银票。

＂黑妹啊，这一百两银票是给你。＂

＂秦叔，这是什么意思，虽然是乡里人但无功不受禄我还是懂。＂

＂放心，这不是白给你，我们有个要求。＂

＂秦叔请说。＂

＂我们想把你那种小罐子黑妹菜重包装出售，但要打我们悦来招牌。＂

黑妹坐着低头思虑，从秦掌柜话可以看出两点，一，她那小罐子包装菜还是很有销路，二，悦来酒楼可能计划加大销售面和价位档次。

她速地想了一会儿说到，＂秦叔，这个没问题，反正我只是想赚点银子过生活并不想出多大名开商铺，我也不会做生意，你们要是打你们悦来招牌说不定好卖些，但我也有个条件。＂

＂你说。＂

＂不论你们花多少本钱包装宣传，你们后定出一罐子卖家我要抽四成。＂

＂好。＂秦掌柜一口答应，这也是刚刚他家少东家嘱咐他后底限。

＂还有就是因为这凉菜做得很慢，原料也得来不及，你们要是重包装了卖得多好了，我怕我货供应不上所以那二十文一罐子菜我可能就提供不了多少了。＂

黑妹这样说也是有原因，一来她却是忙不过来，二来要是一直提供那大罐子菜，他们要是背着她把大罐子菜留起来分装到精品小罐子里去那她也不知道，所以她索性不再提供大罐子菜了。

如此一来唯一货源她控制得紧紧。

秦掌柜很也答应了，她这才离开，但那一百两银票并没有收下，双方约好，他们定好包装以后会把东西送到大叶村黑妹家第二天再派人去拉回，她只管做菜和装罐，而合约会那次正式签订。

看着黑妹牵着骡子离开身影，断墙后面那个锦衣摇扇男子再次出来，＂秦叔，这丫头可不简单啊！＂

＂是啊，她有个做生意好脑子啊！＂秦叔生意场上混了多年自然知道黑妹刚刚其实看似简单要求却暗含玄机。

作者有话要说：