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第九节 沉默成本效应——不可挽回,就不必纠缠(1 / 2)

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假设你花了60块钱买了一张今晚的电影票,准备晚上去电影院看电影,不想临出门时天空突然下起了大雨。这时你该怎么办?如果你执意要去看这场电影,你不仅要来回打车,增加额外的支出,而且还可能面临着被大雨淋透、感冒发烧的风险。可是,如果你不去,你不但损失了60块钱,还会错过一次看那场电影的机会。

生活中,我们常常会面临这些看似难以做出决断的两难选择,不过如果深入剖析一下这“两难”,我们就会很容易地做出选择:一面是无可挽回的损失,一面是为挽回损失进行的更大的成本投入。社会心理学家指出:当一项已经发生的投入,无论如何也无法收回时,这种投入就变成了“沉没成本”,深陷过去不可挽回的事情,在心理学上被称为“沉没成本谬误”。因此,对于无可挽回的损失,就不值得我们再投入成本。

如果深陷“沉没成本谬误”之中时,会对一个人的心情产生极大的负性影响,但人们也经常不可避免地会遭遇到这种“沉没成本”。然而事实是维持良好的人际交往需要花费较大的精力与物力,而挽救那些濒临破裂的人际关系所画的心思则会更多,所以,当一段友情无法挽回时,最明智的选择就应该是:到此为止,不再作过多的纠缠。

一位人际成功学大师说过,“每一次选择之后,我们总是要付出行动,而每一次行动我们总是要投入,不管投入的是人力、物力、财力还是时间。那么,在作出下一个选择时,我们就不可避免地会考虑到这些前期的投入,不管它还能不能收回,是否还有价值。”这就是人性的弱点,也是心理学上一直在深究的问题之一。

就像上面例子中的电影票一样,在人际交往过程中,你在与他人交往的前期,必然要作出一些物质和情感上的投资,而且随着你们关系的不断深化,你的人际关系投资会越来越多,你的投资越大,你就越难以放弃。

的确,面对一段即将破裂的关系,我们总是会想起曾经对它的苦心经营和维持,有时候知道挽回的可能性不大,还是会抱有幻想,甚至不惜花费更多的精力、人力和财力,企图能够扭转危局。你可能会把自己的这一行为解释为“念旧”,但从心理学的分析来看,你的“念旧”不是不忍割舍你们的交情,而是不愿抛弃你投入在这段感情中的“沉没成本”。

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