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第435章 谈判,主要是攻心为上(1 / 2)

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他是对冷洲有过调查的,就凭他现有的业务规模,完全可以躺在床上,数上好几十年的钞票,可是人家却执意要成为行业之王。

王鹏相信,有如此野心的人,权衡过利弊后,一定会接受自己的条件。

即便如此,王鹏还是继续蛊惑地说道:

“这么说吧,冷总,现在的情况很明显,有我们行作为后盾,你完全可以选择在生意谈妥之后,再来贷款,你心里也清楚,能赚到的可不是利息这样的小数。”

王鹏昨天已经和他说过,关于联保联贷,以及相关各种阶段的贷款方式。

眉头微微挑,冷洲问道:“这可不是什么小数目,你还说过,会要收取四到五个点的中间业务费用,加上资金回笼后,又要在你网点存上一段时间,怎么看,我的好处都不大。”

“如果没有好处,冷总又何必绞尽心思的,满处找融资呢?”王鹏笑着说道。

“恕我直言,我们行已经因为钢贸行业的现状,专门成立了特色贷款服务,因为你我之间的关系,冷总你是被我们找上的第一家,可一定要珍惜机会啊!”

面色一正,王鹏接着说道:“当然啦,我们不排除回去找其它企业的可能。”

闻言,冷洲霍然色变,脸色拉得老长,沉声质问道:“你这是在威胁我?”

王鹏耸着肩膀,不屑地说道:“威胁?呵,谈不上,我只不过是诉说一个事实。”

“全国上下,和冷总规模出于同一个量级的,虽然不多,可是也不少,大家目前都卡在无法融资的地步,谁现在能向前迈一步,那三五年后,是个什么景况,应该不用我再多说什么吧!”

谈判,主要是以攻心为上。

任何的摆数据、讲道理,到头来,都是为围绕攻心来服务的。

王鹏的这番分析,相当的有道理,再一次地击中了冷洲心中的软肋。

冷洲这沉默了许久,王鹏也不催,在那自顾自地抽着烟,时间一分一秒的过去,冷洲最终站起来,说道:“我去打几个电话,很快就回来。”

他这是要去通知手下的团队,按照王鹏所说的条件,重新去计算、分析贷款后的获利情况。

“悉听尊便!”王鹏点着脑袋。

冷洲回来的很快,将手机往桌上一放,就像是没有生过任何事一般,和王鹏聊起了其它的内容。

王鹏也相当配合地和他聊着天,他知道对方是在等消息。

好在枯燥无味的聊天,并没有持续多久,冷洲的手机响起短信提示音,他拿起来,瞟了两眼后,毫不避讳地淡淡说道:“我的人告诉我,按照你给出的条件,我赚得不多。”

这是个信号,王鹏明白,接下来,就是双方正式的砍价还价了。

“我可不这么觉得,冷总你现在的关键是规模,规模,而不是一个劲地提高利润,只有在现有的基础上,抓紧时机更进一步,才是最重要的。”

“要达到这一点,就必须要有资金展,也只有城商行,才能完全地在融资方面满足你,相信我,我们是很有诚意的。”

“再说,比起其它可能的融资方案,我们已经不算高了,毕竟都是生意,我们也需要通过较高的回报,来控制自己的风险吧!”

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