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第二百五十九章救命稻草(1 / 2)

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一周以后,纽波纽斯与废柴公司双方重开谈判。

这一次谈判,约翰逊彻底放低了姿态,公司董事会经过认真讨论,一致认为,废柴公司作为目前的唯一买家,纽波纽斯造船厂绝不能放弃。

美国新一轮萧条才刚刚开始,以后的生存环境会相当恶劣。

至少,近几年美国政府不会再对纽波纽斯造船厂下订单,对纽波纽斯造船厂来说,这无疑是一场灾难。纽波纽斯将要面对非常严峻的形势。

纽波纽斯作为美国唯一制造大型航母的造船厂,失去了政府的订单,其对企业的冲击力不可小视,即便能够接到一些民用船舶的订单,也弥补不了这儿大的缺口。

更何况,在没有接到订单之前怎么办?

所以,纽波纽斯生存下去才是第一要务。

如今,纽波纽斯造船厂已经将船舶所需要的设备、材料以及零部件的订单撒出去了,有些设备已经用在了船舶上,更多的设备都还在工厂中制造。

如果纽波纽斯造船厂违约的话,公司吃不消不说,前期的投入全部打水漂了。

美国政府可以取消订单,纽波纽斯造船厂不能与之相比,也没有一点脾气。

而且,纽波纽斯不会与政府的关系搞僵,更不会与政府打官司,那样的话,今后若干年纽波纽斯蒋彻底失去政府的订单。

这是无妄之灾,纽波纽斯只能默认政府的违约。

但是,纽波纽斯与其他企业之间的业务往来,必须按照市场规则,违约的话,其他企业一定会把纽波纽斯造船厂告上法庭。

一想到那些无穷无尽的官司缠身,纽波纽斯股东们都有点不寒而栗。

大概还没有打完官司,纽波纽斯恐怕早就破产了。

现在有废柴公司这个冤大头买下这批军舰,哪怕纽波纽斯一方略亏一些,总能把大部分的资金收回来。而且,纽波纽斯造船厂可以继续维持生产。

这一点对纽波纽斯灰常重要,尤其是接下来的一两年时间,是纽波纽斯造船厂最危急的阶段。而这些造船业务,至少可以维持一到两年的时间。

有两年的时间缓冲,相信纽波纽斯造船厂会度过这一段艰难时期,一旦市场回暖,纽波纽斯会迅速翻身,企业转入盈利阶段。

废柴公司即便是压低价格,或许纽波纽斯有一些亏损,这无关大局。

大萧条时期,压低一下员工的薪水,这也是理所当然的。

纽波纽斯造船厂会把不利因素,转嫁到员工身上,把亏损的程度减少到最低限度。

如果纽波纽斯造船厂通过降低成本等一系列措施,渡过难关大有希望。

所以,这一次谈判,约翰逊会全力以赴,促成交易。只要对方的要价不是太离谱,约翰逊会尽量促成合约。

“威廉先生,经过董事会研究,我方愿意与贵方达成购买协议,而且,我方非常有诚意,希望这一次谈判,能够取得圆满的结果。”约翰逊开门见山,先把自己一方的诚意摆到明处。

威廉心中暗笑,你可以不诚意啊,那样的话,这些船舶会砸在手里变成废铁。大概废柴公司就是你们的救命稻草,这是纽波纽斯造船厂唯一的出路。

“约翰逊先生,我方也是很有诚意的,前提是贵方放弃幻想,面对现实。当然,我方也不会让贵方太吃亏,会充分照顾到贵方的利益。在这个经济大萧条的背景下,先不要想到挣钱,能熬下来这几年纽波纽斯造船厂活下去才有希望,你说是吧?”

“威廉先生的话,我明白。我方已经放弃挣钱的想法,只要不是亏损太多的协约,纽波纽斯造船厂还是能够接受的,当然,相差太大的话,纽波纽斯也不会接受。”

谈判到了这个地步,约翰逊真是无可奈何,只能看看对方的出价是多少了。

“好吧,既然大家都有诚意,我就谈谈我方的条件。第一,两艘航母我方可以接收,第一艘开建的早一些,进度也大得多,所以,希望这一艘航母按照原计划建造。第二艘航母需要变化一下,动力、电力需要全部完成,至于内部装修等一些不重要的项目,可以省略掉,将来谁买去谁负责。

当然,甲板、锅炉、传动设备需要改变一下,嗯,还有外形也要修改图纸。

因为,买家不见得都会把它当一艘航母使用,或者改作其他用途,也许可以当做展览或者旅游景点。

而修改的目的,无非是广开渠道,扩大客户的范围。

对此,我方不得不留有余地。

至于价格,两艘航母的总报价两千万美元,这已经是极限数字了。”

约翰逊面目肌肉有些抽搐,表情很不自然。

这个价格不是低而是太低了,这两艘航母的造价还要低很多,几乎腰斩。当然,第二艘航母不必全部制造完毕,这个价位也不是不能接受,谁让自己一方走投无路呢?

“威廉先生,你这个报价真的很低,能不能在提高一些。嗯,还有那些驱逐舰,有两艘差不多都要完工了。如果威廉先生能照顾一下那些驱逐舰的话,航母的价格可以接受。”

威廉低着头,故作沉思状,不能表现的太心急啊。

过一会儿,威廉抬起头来,说道:“前段时间到贵方的现场,已经了解到大体的情况。这一次的变故的确太大,纽波纽斯造船厂大多项目都已经停产了。

虽然废柴公司只要是针对两艘大船而来,如果价格合适的话,也不是不能扩大购买范围。

反正购买的这两艘航母要穿过大西洋,航行到欧洲,必须有一定数量的军舰护航,否则,行程中万一遇到麻烦,还真不好对付。

所以,我方愿意追加两艘驱逐舰。

另外,贵方剩下的驱逐舰以及其他舰种,看情况像是才刚刚开始建造,鉴于纽波纽斯造船厂的实际困难,我方可以增加订购十艘带有动力的船壳,作为对贵方的补偿。

当然,如果有其他买家,我方乐见其成。”

无疑,威廉后面的话,让约翰逊内心狂喜。

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