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第1115章 直送两百套!(1 / 2)

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最近深城出现越来越多的垃圾电话和短信,林风为了防止自己的信息被泄露,已经不怎么接陌生电话。

程志东所用的酒店电话,就连号码前缀都不是南粤地区的,因此林风让杨雪先将电话接起看看情况。

听到程志东的声音后林风立即将电话接起,准备听他讲述今天的情况。

得知韩四海靠着自己的项目拿到了燕大的许可,准备在其校园内搭设网络后,非但没有因此困惑反而还在拍手叫好。

“你和老韩也认识这么多年了,坑害朋友的事他做不做得出来你心里还没个数码?”林风对程志东说道。

除此之外,林风又想到了近期才跟电信合作并且出了不少货的网关盒。

为此林风特别叮嘱程志东,这次给燕大的所有网关直接由华风承担,全部安排上最顶配款,确保性能和寿命的保障。

林风让程志东对校方明确表示,这是华风为了确保线上授课时网络不会出现波动所准备的。

按照合同上的要求,需要从厂房仓库中单独划出两百套网关盒供给燕大的教室,而学生宿舍楼就由电信自己处理。

程志东有些不解,询问道:“为啥宿舍楼区域不用做?”

林风反问道:“这个学校内十几个学院上万名学生,那我们的岂不是要白送几十万出去?”

电信给校方搭设网络成本并不算高,将其记入运营成本完全没有问题,林风很清楚韩四海要的就是学生宿舍的生意。

只要学生这块能完全开放给他们作为第一手网络运营商入驻,这两百间教室的五年网络赞助根本连成本都不算。

林风粗略计算了一下韩四海在学生宿舍楼能获得的利润,发现越算越大。

现在校内的服务器将由电信全权进行搭建,因此从校园网连接到校外外网的节点完全由电信掌握。

以前的宿舍都没安排网络,而燕大也不打算给其他网络运营商入校搭建服务器,因此其他品牌的网络运营商若是想入驻必须找电信借租服务器。

如果一个区域内只有一个品牌供众人选择,没有硬性需求的人即便有折扣机会也不会下手购买。

但以林风对韩四海的了解,他推断老韩一定会将部分服务器借租出去,给自己形成市场竞争,但这位竞争对手终究不可能比得过自己。

借租服务器就意味着运营成本的上升,为了确保利润率就必须上调宽带价格,而学生的消费能力还不大,相同的网络质量的对比下胜出就只有价格更低的电信。

林风清楚现在绝对不能轻易插手进去把韩四海的主意给搅黄了,不然华风跟电信在后继合作里只会给自己使绊子。

程志东在电话中听林风娓娓道来自己的理解,不知不觉中程志东的酒也已经醒了,在林风对韩四海分析的时候认真将笔记全部做好。

了解到韩四海的在整个网络搭建项目中的“逆鳞”后,程志东也逐渐搞清楚自己该如何面对韩四海。

在林风讲完之后,程志东为林风补充道:“换言之就是老韩他想做善事咱们也掺一脚,反正我们本来就在为校方提供免费的帮助,而送点网关盒也是展示技术的机会。”

林风在电话中鼓掌的声音传递到程志东的话筒中,林风边鼓掌便说道:“不错,就是如此,你明天跟老韩聊一下就行了。”

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