第511章 在外而内（2 / 2）

“这样做与现在就直接大范围推广《二次元》有什么区别吗？”

“当然有区别了。吴明，你了解那些有着很好口碑的老店的发展历史吗？”

“不太了解。”

“那好，那我就来给你讲一讲吧。”夏暮晨双手插兜，说道：“一般来说，一家老店的口碑并不是第一天就可以建立起来的，他们都要经历长时间的日积月累，甚至要经过多次的失败与重生。一家商店，无论它是做什么生意的，在刚刚经营的那会儿，一定不会吸引到更多的消费者，因为人们根本就不认可它，甚至，连想要认识它的愿望都没有。为了能继续生存下去，这家店就必须学会改变，学会多倾听消费者的意见与建议，然后努力地重新自我定位，完善产品。也许，这家商店的门脸并没有什么变化，但是，它的内部却在一点一点地改变，因为它对消费者意见的重视，使得它的产品越来越符合消费者的口味，而消费者也因此越来越认可这家店。消费者只要走进这家店并购买了其所销售的商品和服务，就会从心底肯定这家店，然后，成为这家店的回头客。同时，消费者也会在有意无意间向其亲戚朋友推荐这家店。这样，这家店的口碑就会渐渐建立，最终，甚至会成为一家百年老店。”夏暮晨停顿了一下，继续说道：“相反，如果一家店在开业的第一天就相当火爆，那么我相信它一定不可能成为一家百年老店的。原因很简单，这家店的经营者会误认为这种火爆的现象将会成为一种常态，他会夜郎自大自己的店是一点缺点也没有的店，因此，它便不会重视消费者的需求，不会重视市场的偏好，尤其是当这种火爆是它花钱雇人所营造出来的假火爆时，更是如此。人们购买过一次它的商品和服务以后，便再也不会购买了，消费者清楚地知道自己上当了。”夏暮晨认真地看着吴明，说道：“现在你明白了吧，此时的《二次元》就是故事中的一家店的商品或是服务，而我们则经营着这家店。如果现在就利用网络水军展开爆炸式的营销，就如同故事中的第二种店，在刚刚开业那天就把场面搞得特别火爆，然后吸引大量的消费者涌入我们的店。可是，当他们购买过我们的商品后，就会大呼上当，从此以后，再也不会光临我们的店了。相反，如果我们只是先小范围地经营我们的店，然后多倾听这小范围的消费者的意见，然后不断试错，不断完善产品，让《二次元》越来越符合市场的胃口，当产品得到不错的口碑时，再大范围地宣传推广，那么他所能带来的效果将会完全不同。前者是如同烟花一般的火爆一时，而后者，则是如恒星一样的永远燃烧。”

“我们明白你的意思了。”吴明点头说道：“你是想在《二次元》还不被大众所熟知之前，先把它做得尽量完善，当它一次又一次地被改造，并得到一定的口碑以后，再把它介绍给大众，这样，《二次元》才能经得住市场的考验。”

“一语道破，总结的很好。”夏暮晨向吴明竖起了大拇指。

他接着说道：“现在，绝大部分的公司太过于浮躁，他们希望产品刚刚上市时就被市场所认可，甚至希望所有的消费者都去购买和使用它们的产品。然而，他们却不知道这么做的危险性。这就好像是一个没有经历过训练的士兵，第一天拿枪就跑到了战场的最前线，而他的结果只能有一个，那就是死亡。”