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第249章 论持久战(1 / 2)

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“许了那么多中长期的好处,最后还是没捞到几个肯跟公司一条心的。唉,好挫败,连我自己都怀疑自己有传销倾向了。”

年度的经验分享会结束之后、把那些大V级UP主送回去,周天音就郁闷地发现了这个事实。

她并不想自己扛这份悲催,所以在讨论组里群发了一条信息,把冯见雄和虞美琴都叫来聊聊。

她一边泡了三杯咖啡提提神。

没错,如今周天音的讨论组里,有一个就是由她和冯见雄、虞美琴三人组成的,每天谈的就是N站发展的百年大计,连丁理慧都暂时没拉进来。

因为虞美琴如今也渐渐被冯见雄,拉到了N站经营工作的核心圈子里来了。

这并不是他任人唯亲,或者虞美琴正式做了他女朋友,才这么决定的。

而是在冯见雄心里,虞美琴本来就是重要的一环。她代表着冯见雄对于“知识经济”领域、内容生产侧的控制。

而周天音代表的,则是分发侧。

拿影视娱乐圈的例子来类比的话,虞美琴分管的就像是冯见雄手下的“制片公司”的事儿,而周天音管的是“发行方/院线”。

整个2011年,冯见雄在N站投注的精力,算是他所有生意中最多的了,简直跟亲儿子待遇一样。(虽然还是没周天音和虞美琴多,她们毕竟是全职)

这也意味着,他对N站的期望值很高,远不只是一个视频网站。

……

虞美琴跟冯见雄联袂走进了周天音的办公室。两人很有默契地拿起周天音煮的咖啡,一齐品尝了一口,发自内心地点了个赞。

半年多的合作下来,虞美琴虽然一开始对周天音和冯见雄的关系有所芥蒂。但最后也不得不承认,周天音与冯见雄之间的羁绊,实在一点都不比她浅。

她最后背负起了“冯见雄正牌女友、未婚妻”这个沉重的凤冠,也是周天音不想扛、相让的结果。

天音姐的工作能力,也一点不比她差。充其量只是口才比她差、社会公众影响力远不如她。

但大家都是100%全心全意在为冯见雄做事,也是真心想把事情本身做好,而不是邀功邀宠。

这种亲密至诚的合作,也化解了不少妹子之间本该有的嫉妒戾气吧,至少让她们知道,在公事上应该充分信任对方。

都喝过了咖啡,周天音便切入了正题:“小雄,你觉得我们指望树罗胖子这个典型、然后拉拢其他脱口秀UP主跟我们签‘不得在本站推广微信公众号’的协议,这一步到底走对了么?为什么效果这么差呢?”

冯见雄端着咖啡杯,走到玻璃幕墙旁边,看着远方的风景,用一副伟人的风度,给自己的女人打气:

“差是正常的,所以我们要继续坚持,熬过最困难的时期,能骗一个是一个。但你知道的,长久来说,我许诺给他们的好处,最终都会实现。只要他们跟着我们,坚定不移地走两年,三年,更久——从这个角度来说,我们就不能算传销。”

“那微信公众号的吸引力,比我们到底强在哪里呢?哪怕我们不说音频,只说视频,貌似也有很多UP主动摇了,纷纷开始在节目里挂自己的微信公众号二维码。”周天音最近有些钻牛角尖,所以这个问题她一直想不明白。

论单次播放量的广告收益,N站,或者优酷,那都是远高于微信的。

毕竟视频贴片广告的宣传效果摆在那里,广告主肯掏的钱也更多。

可就是有那么多人,放着几十万次播放量的视频不好好做,要把干货藏着掖着,放到微信的“10W+”里面去。

这总不能是因为马腾的“人格魅力”吧?

泼尼玛还有人格魅力这玩意儿?

冯见雄当然明白。

不过,他也没有因为周天音的不明白,就对小姐姐低看一眼。

因为历史上的古勇将,还有后来最初接手优酷的阿狸大文娱系负责人,开始也没看明白。

周天音的迷茫,不冤。

这是一个很高级的迷茫。

“他们拼命要奔着微信公众号去运营,最大的原因,就是对未来预测的不安——他们知道,微信公众号上的内容,是永远不会由官方卖VIP统一打包、变成‘会员付费免广告’看的。所以,他们觉得微信公众号上的广告收益,是长期稳定性最好的,拉到的粉,也最属于他自己。

而视频网站之所以吸引力下降,就是因为我们在卖付费会员,免除广告——现在看来,这些付费会员的收入,由网站与所有内容提供者们的集合三七分账、再根据每个提供者的贡献度细节分配,他们还是受益的。

可问题是他们会赌——未来付费会员比例会不会越来越高?而内容提供者会不会越来越多?总收入固定的情况下,内容越多,提供者的利益自然少了,这不是线性的关系。所以,他们对于未来的远期分赃预期看不懂,就怕了。”

冯见雄这么一解释,周天音和虞美琴都觉得很有道理,整个人豁然开朗了。

事实上,后来国内优酷的尴尬,更多就是因为这种转型上的定位不清——如果要拉拢更多“长尾效应”的内容提供者,它就不能卖太多免广告会员,而得尽量确保自己的透明。

这就是YOUTUBE的模式。

如果他放弃了这部分长尾效应、百花齐放的小作坊UP主,那就只能全力专攻自制剧/自制综艺——这些东西是由优酷的制片公司制作的,自己卖给自己,便不存在“分赃公信力”的问题。

而这就是奈飞(NetFlix)模式了。(应该都知道吧,看过美剧的肯定不陌生,《纸牌屋》这些。但哪怕是奈飞,最被人诟病的就是上面的内容数量太少。精品剧是有的,质很保障,就是量不够。)

如果犹豫不决,最后的下场就是两头不讨好。

(优酷后来的的解决方式,是会员免费+会员用券。把一部分很难收回成本的长尾内容,做成VIP会员都不能直接无条件看、而是要用券的,券又做成付费买和每月白送几张相结合的模式。

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