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第1174章 大秤分金(1 / 2)

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为了争夺全国销量第五的头衔,孙明哲直接将铺盖卷搬到了办公室里。

他一边指挥着手下的四名小组长,前往各家医院、行政单位乃至于工矿企业拜访,现在的医疗系统复杂的很,小到街道办,大到省委之类的大机关,都有自己的诊所以及医院。

诺氟沙星是一种常用药,铺的越开就卖的越多,想要争夺销量,就不能执着于某个医院卖的有多少,还要将范围扩展起来。

为此,孙明哲还从以往的经验中,开发出一个新的营销方向——干休所、疗养院等养老机构。

老人的用药量向来是一个大的方向,偏偏军队和政府的养老机构是独立单位,像是省里的疗养院就有老干部局之类的机构来管理,想要影响到他们,对于规模都很小的制药厂来说,基本难以做到,药站更不会去卖这份心。

但是,当华锐的专业医药销售机构建立以后,大单位的门槛就不是那么高了。

再大的单位,照样是由人来管理的,只要是人,就不会拒绝礼物。

要说再过个二三十年的,经常会出现提着猪头拜不到庙门的情况,但在86年就不用担心这种情况了。

如果要给这个时代做个热词表,“走后门”三个字是一定会排名靠前的。

走后门,走后门,就是因为领导干部都将后门洗干净,装饰一新,等着人们来踏足呢。在86年,哪怕是大领导的家,本单位的人都是知道在哪里的,而且,同单位的人都是住在一起的,等到晚上吃饭时间过了,大家礼物一提就跑过去了,你要是挡着不让进,反而被实名举报一个“自绝于群众”的罪名。

不过,这个年代走后门,多数都是为了私事,为了公家的事动用私人关系的也有,许多时候还能必要,但是,那毕竟不是常态,私人关系有时而竭,公事源源不断,以有限求无限,总有终了之时。

华锐的销售模式,或者说,世界上大多数国家的大中型制药厂的销售模式,却是由公司支付成本,通过私人关系追求公事上的便利。

做公事却能得到私利,这种诱惑,即使有死刑悬在头上,也让人难以割舍,更别说大多数白领犯罪还有法不责众的幌子挂着。

孙明哲亲自打电话申请,要了一批派克钢笔,作为敲门砖,闯进了状似森严的养老系统。

事实证明,派克钢笔的威力无穷!

孙明哲一口气就撞开了多家养老系统当中去。

在孙明哲诚恳的说明情况以后,几家单位的负责人,都同意在4月之前,一口气结算已经买入的诺氟沙星。

有了孙明哲的示范效应,他手底下的医药代表们跑的也异常勤奋。

小挂坠、钥匙链和月历这样的小东西,对华锐制药厂来说,花费不了几毛钱,是真的花不了几毛钱,但对接受礼品的人来说,却是很令人开心。

事实上,随着熟悉程度的增加,很多时候,医药代表们就是不带礼物,医生们也很高兴。

孙明哲则是抓紧了余下的时间,拼命的说服华锐总部,修改计算方法。

他如此拼命的原因在于,北河省的医药代表处能够获得前五名的机会,也许就是这一次了。

北河并不是一个经济大省,也不是一个人口大省,所以,当诺氟沙星的销售全面铺开以后,北河省的先发优势就会越来越小,到最后,销售技巧终究要让位给经济体量和人口规模。

这是制药企业避不开的瓶颈。

另一方面,许多省的医药代表,现在还不是很注重销售排名的事,而在国企呆了多年的孙明哲却很在意此事。

尤其是全国范围内的排名,孙明哲见过无数由此飞黄腾达起来的例子。

以前的时候,他没有机会参与高调的排名,那都是高层们的自留地,到了华锐制药厂之后,孙明哲却是涌起了再拼三十年的勇气。

30号。

截止日前的最后一天,孙明哲彻夜未眠,拉着几名医药代表和总务周柳,将北河的账盘了又盘,不停的修正双方的数据差距。

总部和地方销售部一样,都是组建不久的草台班子,出错是很常见的问题。

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