第0614章 找个理由把电脑卖到苏联去(2 / 2)
当然了,原厂商肯定没必要做这些费力不讨好的事情,高弦之所以在另外的一套体系里如此运作,那是因为他笃定,在这个特殊的市场时期,采用八位微处理器的低端路线产品,仍有很长的市场生命周期,而且“优化整合”带来的发热量有效控制,有助于开发新的移动式电脑市场。具备诸如此类的收益,“优化整合”自然值得做了。查尔斯·唐迪对数字非常敏感,一听说八位ibm-pc的主板芯片成本,可以降低到每套四十美元,当时眼前一亮,“没想到,这个‘优化整合’,不但可行,而且成本优势如此明显。”
高弦把一份个人电脑市场的调研报告递给查尔斯·唐迪看,“康懋达开拓欧洲市场的成果非常丰硕啊,甚至把产品卖到了东欧地区,八位的ibm-pc也可以借鉴这个成功经验。”
查尔斯·唐迪迟疑道:“冷战的铁幕不容易穿过吧,毕竟,ibm太过引人注目,我身上的‘低调’压力很大啊。”
“那得看正府怎么判断。”高弦微微一笑,“我听说,小沃森从莫斯科回来述职了,我先去找他探讨一下。”
……
ibm第二任首席执行官小沃森在一九七一年,因为健康原因,可能也迫于米国司法部反垄断调查的巨大压力,而退休,但他并没有完全归隐江湖,比如于去年,也就是一九七九年,接受任命,成为了米国驻苏联大使。
这个职务对于小沃森而言,称得上驾轻就熟,毕竟,早在第二次世界大战期间,他就多次前往莫斯科,并学会了俄语。
不过,现在米国和苏联的关系越发微妙。
自从去年年底苏联挥师南下、入侵阿富汗后,光是一个伊朗人质危机就疲于应付的米国,无力采取强硬反制措施,只能通过中央情报局在后方战场搞牵制活动,以及禁售粮食、抵制莫斯科奥运会之类的方法,发挥自己的影响力。
现在,莫斯科奥运会开幕日期临近,双方各自拉帮结派,口水仗越发密集起来。
当然了,小沃森这样有背景的人物,仍然可以过得很超然。
高弦知道小沃森做为米国驻苏联大使,回到米国后的时间安排很紧凑,所以见面后,他就直奔主题了。
身为ibm的创始者,沃森家族和ibm的联系肯定不会因为小沃森退休了就中断了。对于ibm的现状,小沃森了如指掌,包括ibm为了应对米国司法部的反垄断调查,做了最坏的准备,已经把资产分成了两大部分,一个是大型机业务,另一个是系统集成业务,而个人电脑业务就属于后者。
纵然刻意低调,ibm-pc仍然可以达到十几亿美元的年销售额,扭转了ibm在股市上的表现,不难想象,其发出的声音,小沃森必须重视。
“八位ibm-pc虽然不像system/370大型计算机系统那样,属于至关重要的顶级科技产品,但要出口到苏联,也需要一个足以说服白宫官员和国会议员的理由。”小沃森微微皱眉,权衡着这里面的利益关系。
“我是这么想的……”高弦也不耽误时间,直接拿出想好的理由,“听说,在罗马尼亚这样的东欧国家,打字机已经被管制使用。”
“在功能方面,八位ibm-pc比打字机只强不弱,处理文字,传播信息,信手拈来,相信这一点足以成为正治驱动力。”
高爵士找来的这个理由,懂的人,响锣不用重锤敲,自然就能理解得透透彻彻;不懂的人,说得再多,充其量就是一个棋子而已。
小沃森肯定立刻心领神会,他眼前一亮道:“这个理由妙。”
高弦微微一笑,这个理由就算不被自己现在找出来,以米国那些精英们成天算计全世界的本事,也会很快发现。
“这样,我马上建议ibm动用资源,进行游说。”小沃森兴致勃勃地表态道:“我很快就要返回莫斯科,高爵士不如同行,去那里实地考察一下。”
对于这个邀请,高弦兴趣不大,毕竟自己还有要事忙乎呢。
小沃森极力劝道:“莫斯科正在全力打造奥运会,还是很有意思的。”
高弦知道,小沃森是一位高端玩家,什么游艇、飞机,都玩得出类拔萃,现在他一副老哥带你去见世面的做派,还真不好拒绝到底,于是便点头道:“好吧,那我就跟着去涨涨见识。” </p>