第1068章 逆风物流的业务拓展！（1 / 2）

吕明亮顿了顿，继续说道：“目前我们已经有了四千家逆风驿站，要知道，国内一些快递公司在全国才仅有两千多的网点而已，我们在数量上已经超过了他们。”

“逆风物流一直这样亏损下去、只能靠其他产业的输血，这也不是长远之计，必须得进一步降低亏损、提升盈利，才能更好地发展。”

“所以，我觉得应该着手筹备跨城市的常规快递业务，把这块的利润从其他的快递公司手中抢过来！”

长久以来，逆风物流干的其实是其他快递公司最不愿意干的脏活累活。

“最后一公里”的问题，一直是困扰快递行业的一个大问题。因为从转运点运到快递网点很方便，一车货直接拉过来就行了，但要从网点把快递一件一件送到家门口，这人力成本就高了。

同样是送快递，其他快递公司干的是最省事、利润最高的部分，而逆风物流干的是最麻烦，利润最低的部分。

逆风物流为其他快递公司解决最后一公里的问题，平均下来每个件只收2~4毛钱，虽说主要收的都是一些小件，但依旧血亏，付出与回报不成正比。

一些平台给出的方案是，做快递柜，让顾客自己去拿。

但问题在于，这个快递柜在快递公司那边收了钱、给快递公司节省了大量成本，却把最后一公里跑腿的事情转嫁给了消费者。

消费者又是走路又是搬东西，快递柜占的地方也都是小区提供的，最后帮快递公司省了事，让做快递柜的赚了钱，自己反而没有任何好处，原本应该享受的上门服务也打了折扣。

有些顾客因为上下班时间的问题，喜欢去快递柜自己取件，但这只能作为其中的一种选择，不能强制让那些不想出门的人也自己去取件，这是一种过于鸡贼的行为，实际上侵害了消费者的合法权益。

逆风驿站可以让快递小哥送货上门，也允许顾客自己上门取件，自己上门取件还可以获得一些积分，这才是保障消费者权益的解决方案。

对于这种别人吃肉、逆风物流只能喝汤的现状，吕明亮当然是非常不满的。

他不会强迫其他公司也必须喝汤，但吃肉的事情，凭什么我不能干？

不就是把快件收上来、去集散中心分拣、装车运送到目标城市、再次分拣然后再把快件发下去吗？

逆风物流凭什么不能赚这个大头？

以前不做，那是门店太少，覆盖的范围不够，得先布局。

现在都开到4000多家门店了，一个大壮汉还是只喝汤不吃肉，结果把自己饿得嗷嗷叫，这合适吗？

显然非常不合适。

所以他这次来，一方面是向裴总汇报逆风物流的近况，另一方面也是要试探一下裴总对此事的态度，希望可以尽快将逆风物流的业务拓展一下。

不说很快扭亏为盈，至少先把跨城快递业务给做起来，减少一些亏损也好。

否则这样一直亏下去，显得自己这个负责人一直在尸位素餐，就连负责人聚会的时候都有点抬不起头来。

裴谦的表情瞬间变得很凝重。

坏了！

很显然，吕明亮在逆风物流兢兢业业地干了一年多，绝对不会满足于一直这样重复地开店。

这也就是吕明亮才能忍这么久了，要是换个别的负责人，估计提前半年就得跑来抗议，要求扩展业务了。

裴谦想了想，这事不太好直接拒绝。

吕明亮这个人是比较脚踏实地的，做事稳妥，完成任务非常认真，执行力很强。他主动提出这个意见，足以说明他已经经过了深思熟虑、反复思考，实在憋不住了才找过来的。

已经有四千多家门店了，最难的“最后一公里”问题都已经解决了，做跨城快递无非是顺手的事情，为什么不做呢？

除了故意要亏钱这个不能说的理由之外，裴谦实在是想不到其他的理由拒绝吕明亮的提议。

但是……

就这么全盘同意了吕明亮的提案？

那肯定也不行！

物流这个东西做好了的话赚钱也是很多的，逆风物流亏得好好的，要是再扭亏为盈了，裴谦可得当场吐血。

所以，得对逆风物流的业务进行一定的调整，把吕明亮给安抚好，还得保证这种业务调整让逆风物流继续亏钱才行。

裴谦很快想到了一个好办法。

“嗯，你说的很对，逆风物流这边确实也该进行一些业务调整了。”

“但是有一点要注意，逆风物流的门店虽然已经达到了四千个，但全都分布在四片区域。以京州、帝都、魔都、羊城这四个核心城市为中心，向周边地区辐散。但在除了这四个区域之外的广阔地区，比如一般的省会城市、二线城市，是根本没有任何门店的，更别说那些小县城了。”

“如果我们要发展跨城快递业务，这个城市也不能送，那个城市也不能送，跟其他的快递公司相比有什么竞争力呢？”

“其他的快递公司，有些虽然只有两千家门店，却是遍布全国各个城市的，甚至一些小县城都有覆盖，这是本质区别。”

“他们的门店覆盖范围特别大，虽然快递多、送得慢、还经常丢件，但他们可以保证全国大部分城市都有覆盖，我们不行。”吕明亮有点淡定不能了：“那裴总您的意思是，等我们门店铺满全国才能做常规的快递业务？那得到何年何月去了……”