第1098章 怎么看起来这么像撒币刺猬呢？（1 / 2）

下午。

裴谦在办公室里，愁容满面。

体验店试运营第一天就爆满，反响热烈，而且姚波和周暮岩还在他面前讲了一段相声，一个捧一个逗，狠狠地把他的心给扎了个千疮百孔。

可太难顶了！

裴谦之所以费这个劲开体验店，主要是为了多花钱。

结果现在，体验店本身的租金减免了很多，选址又这么好，就连销售们的劝退式服务也全都起到了反效果……

完全没有达到裴谦心中预期的效果啊！

裴谦甚至有点想彻底放弃自己打造一支巨大销售团队花钱的计划。

但是看完了体验店的报告之后，裴谦又犹豫了。

因为体验店的营业额并没有他想象中的那么糟糕。

原本以为这个体验店是会大赚特赚的，但根据第一天的营业额来大致估算了一下，似乎……也并不怎么赚？

整个体验店一共是7000平左右，这两天的销售额稍有变动，虽然第一天的销售额破了百万，但到今天为止平均下来大致是80万左右。

这个是纯销售额，实际利润的话还要减掉商品的成本、商场的租金、电费、人员工资等其他各项开销。

虽然免掉了半年的租金，租金本身也给了六折，但因为腾达的体验店租的是金盛广场最完美的区域，所以原本的租金就比较高，打折之后也有8块钱平天左右（核心区和普通区租金有差异）。

这样算下来，每天光租金的成本就有近6万，再加上几十名销售、餐饮区大厨和其他工作人员的高工资，以及其他开销，每天的成本是二十来万。

而反观菠萝手机的零售店，每平米每天的销售额折算一下大概是一千块以上。

这是一个非常巨大的差距，腾达的这个体验店跟菠萝手机的零售店比起来，销售额还不到人家的十分之一。

更何况，腾达的体验店中虽然有G1手机这种利润率比较高的商品，但也存在着诸如合作家具、智能健身晾衣架、全自动智能抬杠机等利润率很低的商品。

所以，这个销售额是很虚的，看起来比成本高很多，但运营下来还真不见得能赚多少钱。

即使不比菠萝这种庞然大物，哪怕是跟国内的一些手机品牌相比，这个数据也依旧不太够看。

国内很多手机品牌的门店面积不过三四百平，营业额就能破百万，比腾达这个高大上的体验店赚得都多。

这个数据实在是过于乐观了，以至于裴谦都有点不敢相信。

但是他冷静下来仔细考虑了一下，觉得这种情况出现主要有以下几个方面的原因。

首先，腾达体验店中的绝大多数商品都是在网上先开售的，再加上逆风物流的存在，腾达的顾客还是更喜欢在网上购物。

所以，老顾客来腾达体验店，多半是只逛不买的状态。

其次，裴谦安排田默他们进行的劝退式服务虽然没有真的起到特别明显的劝退效果，但也确实对降低营业额有积极作用。

很多人来了都是吭哧吭哧一顿逛，反正看不见销售，也想不起来买东西，随便逛什么都不买，也不会有任何的负罪感。

而且销售们又不拿提成，都是死工资，自然严格遵照裴谦的要求，进行“透明式服务”。

最后一点，也是最关键的一点，整个体验店真就是以体验为主的。

菠萝手机和其他国产手机品牌的门店，主要是零售店，顾客去了就是为了买东西的，而且这些品牌的用户群体很广，销售额自然就高。

但腾达的店不是零售店，绝大多数区域都是体验用的，不论是打游戏还是看电影，都根本不需要消费。

大部分人都是抱着玩的心态来的，根本没打算买东西。

这样一来，腾达的体验店虽然大，却并不能多赚钱。

当然，腾达的体验店是试运营阶段，没有正式展开宣传，也是营业额比较少的原因之一。

但即使如此，裴谦琢磨了一下，发现情况依旧是比较乐观的。

如果再多招一些销售人员，让销售们可以多轮班，整体的工资水平再涨一涨，或者是给体验店想一些其他的开销项目……

岂不是能进一步多花钱？

而且，这毕竟是第一家大型体验店，还是开在腾达的大本营京州，所以才有这么巨大的人流量。

如果开更多的体验店，选址没这么好、装修也没这么酷炫，关注的人数也没这么多，开销却依旧保持在这个水平……

岂不是说，依旧有希望亏钱？

裴谦这么一考虑，觉得这个体验店还是应该多开一些的。

不能因为遇到一时的挫折，就很快地否定自己！

可以去其他的城市、更贵的地方多开几家店验证验证嘛。

总不能每一个商场都像金盛广场这样，又是打折又是免租金的吧？开到一个租金特别贵、地价特别高的地方，营业额却没有明显增长，那不就能亏钱了吗？