34、吸睛的外包装（2 / 2）
刘秘书干脆带着人打水浇湿地面，然?后用抹布把已经?擦得锃光瓦亮的大门再擦了一遍。没等他们干完活，李厂长已经?抓着干净的衬衫一溜烟跑回来了，刘秘书忍不住说：“厂长，您怎么不把衣服穿好。”
“唉，不穿了不穿了，今天一天都换第五件了。挺得的天，穿上衣服就冒汗，被?汗水打湿了又不好看，我可不折腾了。等咱们远远的看到人，我就立刻套上衬衫、系扣塞裤子里，谁能?发现。”李厂长真是?受够了一整天的折腾。
他闲得无聊，干脆抓了快抹布，跟厂子里的职工一起擦洗大门。
结果，正忙活着，忽然?就有?几辆小轿车停在院门口?，“叭叭叭”的按喇叭。
日化厂和隔壁一家企业开门方向?有?点问题，经?常有?人走错，找那家企业开到这里来，李厂长都头没抬，直接指着西南方向?对探头出小车的司机喊：“你?们是?不是?去电子厂？顺着路往北走，过一个路口?朝西一拐就是?他们厂子正门。”
“大爷，我们不是?去电子厂。我想跟你?打听打听，这儿是?日化厂吗？就是?做玉兰膏的那个！”张秘书降下车窗，热情的接话。
张秘书长得普通，但生了一张充满亲和力的脸，看这谁都笑眯眯的，让人生不出防备心。
李厂长现在身上就一条长裤，一件破了洞的老头背心，被?人喊“大爷”也没什么不适感。
他马上把抹布在水盆里拧干净，好声好气?的回答：“对，咱们这儿就是?日化厂。小伙子，你?们也是?听到咱们厂子玉兰膏特别?好用，才来进货的吗？”
张秘书下意识回头看了领导一眼，王有?为轻轻颔首，张秘书马上回答：“有?点意向?，但得亲自来厂子看看再决定上不上。”
李厂长一点被?冒犯的意思都没有?，还跟着点头赞同?：“对，替厂家进货，就得实地考察，确定没问题了再签合同?，省得事后再发现不对劲两下扯皮。来来来，车可以开进来，我们厂子里头有?个挺大的空地，够你?们停车了……”
李厂长热情招呼完，瞪着一连好几辆的轿车，声音忽然?卡在嗓子眼，说不下去了。
“你?、你?们，领导好！”李厂长终于反应过来了，如果不是?上头下来视察工作?的，谁会给家里业务员配备那么多小轿车，这分明?就是?中央派来的工作?组。
李厂长三步并作?两步，以不符合年龄的迅捷动作?冲到大门一旁，抓起挂着的衬衫拼命往自己身上套。
他越是?着急就越系不好衣扣，中间甚至还系错了扣眼，着急的把衬衫扣子都给拽掉了。
“哎呀、哎呀，这可真是?太丢脸了。”李厂长差点哭出声来，只觉得天都塌下来了。
“您别?着急，慢慢穿。天挺热的，要是?穿着不舒服，不穿衬衫也没什么，您这身上不是?套着背心呢么。”张秘书好声好气?的劝说，总算让李厂长心情好一点了。
刘秘书赶紧上前替急得手忙脚乱的李厂长把扣子解开又重新系上，脸上还勉强端着笑容替他解释：“天太热了，我们厂长在门口?等着各位领导莅临，已经?站了足足一天了，现在有?点中暑，头昏脑胀，说话没条理，您多包涵。”
“快扶进去休息一会，缓一缓。”王有?为吩咐下去，李厂长不管愿意还是?不愿意，都被?两个勤务兵给搀扶着进了办公室休息。
李厂长捧着茶缸，小口?抿着凉白开，休息一会之后发烫的脑子也冷静下来了。
他起身跟领导们一一握手，然?后头也不抬的先汇报工作?，向?领导们介绍日化厂的优势和规模，最后说：“我们这群老家伙都没什么文化，下头骨干虽然?有?心搞研发，但新做出来的产品不如玉兰膏效果好，也不好意思定高价。东西卖的便宜，薄利多销，效益倒也说得过去，就是?想研究新产品就没那个实力了。这一回听说有?项目正在寻找合作?的工厂，我们厂子是?非常有?诚意的。”
“小林同?志，你?去介绍一下研制出的新产品吧。”王有?为不懂技术方面的问题，干脆指了原始发明?人，直接让林见鹿介绍自己的产品。
林见鹿拿出背包中打印装订好的产品介绍说明?，为与会人员发放。
然?后她站在会议桌前，朗声说：“这个产品，我暂时为其命名为‘杜鹃花酸’，主要成分就是?杜鹃花的提取物壬二酸和透明?质酸的混合物，经?过我们实验室的研究，当壬二酸成分含量达到10%，针对闭合性?粉刺具有?良好的治疗效果，壬二酸具有?溶解角质、减少粉刺、抗痘、美白、淡斑等效果，并且副作?用极小，过敏反应不强，只有?会有?瘙痒、灼热、刺痛等反应。不同?的患者对于壬二酸过敏的反应会不一样?，即便少数患者不能?耐受壬二酸的不良反应，也只需要及时的停用，不造成无法挽回的严重后果。”
“透明?质酸具有?储水、保湿、促进新陈代谢、减少疤痕等作?用。透明?质酸能?够让皮肤表现得更富有?弹性?，而且保湿效果极强。众所周知，衰老的一大主要表现形式就是?因为肌肤失水。透明?质酸同?时也是?一种很好的抗衰老因子，能?促进肌肤的新陈代谢。透明?质酸作?为美容行业常用的除皱填充剂，还具有?提高伤口?愈合能?力。透明?质酸能?保护细胞，避免病原菌入侵，加速皮肤组织恢复，提高伤口?愈合能?力，增强免疫力，减少疤痕。”①
“因此，这只杜鹃花酸乳霜的主要成分的定位就是?‘祛痘、淡斑、抗衰’。”
林见鹿给人发了很多资料，唯独自己手上空空，对于这只护肤乳的解释全程脱稿。
她笑着举起一根手指强调：“最重要的是?，关于‘杜鹃花酸乳霜’我们的定位不是?‘女性?产品’而是?不分性?别?、不分年轻，为客户解决肌肤困扰。”
日化厂里有?专门负责销售的人员，前面的部分他们还听得津津有?味，但到了产品定位的部分，则不约而同?的皱起眉头。
不禁有?人提出反对意见：“众所周知喜欢买护肤品打扮自己的都是?女人，你?做这种产品，也无法打开男性?市场。”
林见鹿摇了摇手指，否定了对方的说法：“这套产品是?专门做出口?市场的，我们对于产品价格定位在高端线。”
“西方人一直对于东方相貌有?种困惑，那就是?‘为什么东亚人的相貌远远小于他们的年龄’？对于这一点，正好与我们产品的定位不谋而合。”
在场的日化厂工作?人员都惊讶了，连李厂长都忍不住说：“你?不打算伪装成欧美的产品销售吗？我们厂子也做一些化妆品卖往欧美市场，但是?价格稍微高一点就完全卖不掉了。”
“一般来说，产品销售需要集齐三点：1、海量的宣传2、对口?的消费人群3、产品过硬的质量。但我认为，还有?一点是?我们在推广中非常需要做到的。”林见鹿微妙的停顿了一下，当众人视线都集中在她身上的时候，才忽然?神秘的眨了眨眼睛，“一点幸运。”
这句话实在是?太奇怪了，现场没有?人能?明?白她的意思。
王有?为直接敲了敲桌面，发出要求：“解释清楚。”
林见鹿笑着点头，然?后从位置里走出来，绕着会议室慢慢走着。她举起手，纤长的手指在会议室里比划了一圈，这才重新开始之前的话：“西方商业上正广泛的应用会员积分制度，一般来说是?将积分划分不同?数量，用以兑换商品。”
“我要说的‘幸运’就是?体现在这一点上，我们可以把积分兑奖制度换成摇奖或者抽奖，普通的奖品可以是?不值钱的试用装，而特等奖可以是?一份即将生产的新品，也可以是?一份正装，只是?概率极低。这样?就增加了趣味性?和可玩性?。”
林见鹿伸出手，慢慢将手握成拳头：“这种带有?‘赌/博’性?质的游戏，恰恰是?最吸引人的，因为人性?贪婪，很难拒绝意外的而来的好运。”
说完这些，林见鹿最后强调了一点：“还有?，在外包装上绝对不要节约，既然?我们决定制作?一款定位家高端线的产品，那么它的外包装必须充满极端简洁又极端精美。我们国内市面上的包装都太丑、也太简陋了，如果即将推出的产品使用这种包装，那么就不必尝试的，绝对没办法打开销路。”
李厂长颇为不服气?的反驳：“这倒未必吧，当初茅台酒还不被?外国人看好呢，结果现场砸碎一瓶酒，酒香飘出去，当场就掳获了前来观展的酒品爱好者。”
林见鹿好脾气?的笑着点头：“当然?，您说的事情我知道?，可护肤品和酒是?不一样?的。护肤品的‘快速’绝不会像白酒一样?立竿见影，否则消费者会立刻怀疑我们的产品中添加了有?害成分。任何护肤品都最应该向?消费者灌输的概念是?‘高效、长效，但成分绝对安全’。”
“所以，在保证长期使用有?效的前提下，我们必须在外包装上下功夫，让所有?人都意识到‘这是?一份高端产品，它值得消费者付出昂贵的价格’。”
林见鹿看向?王有?为：“王委员长，我认为我们还需要一些美术生的技术支持——我已经?询问过父母，按照他们的了解，高端的护肤产品，大多采用全黑全白或者透明?玻璃，然?后搭配金银色的瓶盖和字体。”
“哦，我忘记了最重要的事情，我们还需要一个响亮的名字，一个能?让外国人过目不忘，又充满意蕴的好名字为这个品牌注入灵魂。”
林森和周怀发现自己根本没有?用武之地。
实验过程和工业化流程他们早已经?晚膳了，日化厂的技术人员专业过硬，稍微一教?就能?明?白，简单磨合过后，产品是?很快就能?够投入生产的。
林见鹿不止“发明?”了一个护肤品，她甚至连方方面面都为这个神奇的创造考虑到了。
王有?为看着满场没人发言，拍拍桌面，主动问李厂长：“你?们厂子里有?没有?什么想说的？”
李厂长苦笑着摇头，对自己比划了一下：“我一辈子简朴惯了，实在不懂这些包装的事情，只能?给产品质量好好把关了。至于取名……”
李厂长就更不懂了。
王有?为马上给张秘书一个眼神，张秘书心领神会的表示：“我这就去给苏省美院打电话，请当地美院的老教?授们过来，一起研究。等名字和外包装定了，再联系工厂制作?外瓶。”
王有?为满意的点点头，然?后他走到林见鹿身后，拍了拍她的肩膀：“年纪轻轻，心思倒是?缜密，想得很细致，非常好，既然?你?懂这些就多担待一点。”
“王委员长，我跟技术员们一起下工厂去，看看实验室，顺便讲解一下生产操作?的过程。”林见鹿没对王有?为谦虚，很快跟着人走了。
看着小姑娘离去的身影，王有?为压低声音跟顾文熙说：“你?说的没错，果然?是?个心里只有?工作?的小姑娘，一般男人可降不了她。不过知道?拼事业也挺好的，反正看她家里很支持。”
“是?啊，鹿鹿喜欢这些，叔叔阿姨又很支持，让她做喜欢的事情就不错。”顾文熙微笑颔首，认同?王有?为的看法，仿佛前一天还找了千万种说辞证明?林见鹿无心爱情婚姻，防止王有?为一激动给林见鹿介绍对象的事情从来没有?发生过。
林见鹿以为给品牌设计名字和外包装是?一件很简答的事情，但她没想到一直到日化厂实验生产产品，到完全调试成功，中间过了好长一段时间，美院的老教?授们还在为了名字吵；而且，这种吵架的力度随着时间推移，被?首都美院知道?之后，还进一步扩大了！
林见鹿这些日子忙得焦头烂额，早就没有?了一开始精心装扮自己的心思，日常早就恢复穿旗袍舒服，就天天穿旗袍的作?风。
前面一天她才在工厂里，跟着实验员们一起熬到凌晨三点多才回到招待所躺下，没想到不到上午十点就被?“砰砰砰”的拍门声叫醒了。
“等一下，我洗个脸就起来！”林见鹿看都没看时间，还以为快到午饭时间了，迅速从床上爬起来梳洗，换上衣裙，趿拉着鞋子就冲出房间。
门口?站着顾文熙和被?他阻拦的几名须发皆白的老人。
“出什么事儿了？”林见鹿小声问。
顾文熙怜惜的视线扫过她眼下依旧未退的青痕，遗憾道?：“我还以为拦着人能?让你?多躺一会。”
这话其实也没什么深意，但林见鹿脸上竟然?很烧得慌，她“嗯嗯”的胡乱应了几声，感觉自己的耳朵有?点烫，情不自禁伸手摸了摸自己的耳朵。
顾文熙说过这一句，已经?顺着林见鹿的问题回答：“是?首都美院的教?授们，听说你?现在急缺设计外观的，想一起来帮忙。他们已经?到了快一周的功夫了，你?在工厂里和技术骨干们一起调整配方才没注意。”
他说完还深深的看了林见鹿一眼，深怕她没听出来话中的暗示。
林见鹿这才算是?明?白，小小一件取名加设计瓶子的任务竟然?惊动了首都美院，她纳闷道?：“消息怎么传回去的啊？”
顾文熙只能?解释：“还不是?你?们投产得太快了？因为早就试验过对人体无害，这种新型护肤品随便找了没有?任何装饰的普通瓷瓶装盒，当成伴手礼送到招待所去了。王委员长让张秘书帮着处理一下，张秘书就按照份数发会首都，送给各位领导的爱人了，也是?希望对这个工作?能?有?点帮助。结果有?一位夫人是?首都美院的，事情就瞒不住了……”
然?后，在两天内，跑来了一群老头，喊着必须公平对待，苏省美院教?授可以，他们也可以。
王有?为被?吵了几天，是?彻底遭不住了。他干脆把问题推到林见鹿头上，声称林见鹿才是?创作?者，相关问题应该让林见鹿来决定，一推四五六，赶紧躲了。
结果，林见鹿就面临了被?一群年纪都够当她爷爷的老头子堵门口?的事情。
顾文熙给林见鹿飞快解释过事情原委，赶忙做出客套的神情，为林见鹿一一介绍面前一个比一个老的老爷爷们的身份。
林见鹿顿时觉得自己矮了半截，用异常尊敬的态度给老爷爷们鞠躬行礼，总算让美术界泰斗们心里的火气?降下来了。
“各位住宿都安排好了吗？”
“安排了。”
林见鹿听到答案干脆的说：“既然?各位都安置好了。想必最关心的内容跟我一样?，都是?关于‘杜鹃花酸乳霜’的名字和外观设计问题，我们去会议室谈吧。”
林见鹿和顾文熙合力将这群老爷爷请进日化厂的会议室。
这这段时间里，会议室几乎成了林见鹿的办公室。
进了办公室，林见鹿熟悉的从一堆文件里翻找出近期苏省美院的作?品，给首都美院的老爷爷们发下去传看。
首都美院老爷爷们有?些赞叹、有?的摇头露出不喜欢的神情，现在对于这些作?品的态度也不能?统一。
等到全部画稿都回到林见鹿手中，她从画稿之中挑选出两张，抓着举在掌心，展示给已经?见过画稿的大佬们再看一遍：“这两张目前是?我对于外观设计比较满意的作?品。他们满足了我对于包装简洁大气?的要求，但我又觉得这个有?点不够特色，尤其是?字体方面，在防假货方面很难具有?辨识度。”
两张设计图一张是?矮圆柱形小罐子，瓶身采取全透明?玻璃，瓶盖是?上了一层金漆的玻璃，并且为了拧动的时候增加摩擦力，瓶盖被?设计成了一个个楞的模样?，瓶身上规规矩矩的写满了宋体字，瓶盖空荡荡的。另外一张则是?长方体设计，整个瓶身呈现全金色设计，盖子沿着四角向?下设计得微微凸起，上面绘制了古朴的云纹，瓶身与前一个设计毫无区别?，都是?密密麻麻写着各种说明?，瓶盖上也是?空荡荡的。
对于这两个瓶子，林见鹿其实已经?没有?太大的意见了，它们都很符合林见鹿在未来看到的那些长盛不衰的顶级品牌的护肤品的瓶瓶罐罐的模样?。
但林见鹿又觉得缺少了一些更抓眼球的东西。
于是?，林见鹿提出自己最为不满意的地方，希望能?够群策群力，尽快解决问题。
“孩子，你?把稿子拿过来，我再看看。”一个留着长胡子的老人跟林见鹿伸出手。
那只手上戴着一只玉镯，上面竟然?没有?一点点老人斑，只是?经?历过岁月的打磨，皮肤松松垮垮的挂在骨头和筋肉上。
林见鹿亲自走过去，把两张设计稿摆放在老人面前。
老人掏出老花镜架在鼻梁上，客气?的说了声“谢谢”就从包里掏出一根铅笔，直接在原来的画稿的基础上，将圆柱形矮瓶改成了“收腰”的设计，让瓶子变得更容易拿取，然?后他在瓶盖的部分用铅笔点了点，停下手询问：“你?这个抹脸的东西，强调什么成分啊？”
“是?杜鹃花的提取物，主打祛痘、淡斑、抗衰。”林见鹿第一千零一次回答。
老人点点头，迅速在印章的位置上花了一簇小小的杜鹃花，约莫只占了瓶盖半径四分之一的长度，然?后在杜鹃花的右下角，他手绘了一个更小的印章，到了写字落印章的时候，他反而停笔了。
“这个品牌的名字确实该想一想，否则，设计稿是?没办法绘制的。”老人看了看自己绘制出的瓶子，点点头，然?后想了想，又用铅笔在上面画出几条延长线，备注“考虑以瓷器代替”。
“西方人迷恋骨瓷，我们烧的比英国人还好。这个瓶子，没必要非得用玻璃。玻璃不够展现器物的美感，试试瓷器效果会更美。”
作者有话要说：①关于壬二酸和透明质酸的性能、效用和不良反应，是按照一些化工类书籍和论文写的，非我原创。
每天都在跟自己专业毫不相干的论文和书籍中荡漾，铃铃子感觉自己可以考虑一下考个二学位了orz
家人们，明天中午见。