18、第 18 章（2 / 2）

好在很快，就有一个女人拉着一个小女孩过来，那小女孩看到这些夹子头花，马上就指着对她妈说道：“妈，这些都好漂亮啊！”

那女人瞅了一眼，拉着就要走，“不要，家里一大堆，你都不戴了。”

吴烟都以为这生意没法做了，那小女孩耍赖着不肯走，“不行，这个好看，比家里的好看多了，家里那些我班上好多人戴，我不要跟她们戴一样的。”

实在拗不过自己孩子，那女人只好跟那个孩子来到摊位面前，“你自己看，就只能买一个。”

小女孩笑嘻嘻的点头，看了一眼吴烟，就蹲下来自己看，然后指着一个用珍珠做的发卡，“我要这个，这个好看。”

那女人瞥了一下，问吴烟，“这个多少钱？”

“这个两块钱的。”吴烟说道，心都提到嗓子眼了。

“两块钱？这么贵？”那女人脸一沉，觉得有点太贵了，就一个小发卡而已。

吴烟解释道：“这上头的珍珠都是很好，你看看，买的其他的珍珠外面就是镀了一层膜，容易被刮破，这个都不掉膜的。”她把那个发卡拿起来，用指甲在上面刮了刮，一点痕迹都没有。

材料虽然好，但还是有点贵了，这女人也犹豫，不过她女儿在下面扯着她的衣摆撒娇，“买嘛，买嘛，妈妈，我想要这个，我们班妮妮都没有这个，到时候她肯定很羡慕我的，那你就比妮妮妈妈更好了。”

估计这个女人跟那位妮妮妈妈有过节，一听她女儿这么说，也不说贵了，直接拿出两个一块钱，递给吴烟，“那就买这个了。”

她低下头对自己女儿说道：“给你买了，你下次考试要是没考过妮妮，看我怎么抽你。”

吴烟接过钱手都有点发抖，她都准备说便宜点给了，没想到居然真的买了。吴烟把发卡递给那个小女孩，问道：“小朋友，我给你夹起来怎么样？”

“行，给她夹起来，抓着还容易掉，我女儿臭美得很，就喜欢这些发卡夹子。”那女人揉了一把自己闺女的头，将她推到吴烟面前。

吴烟一边小心的给小孩夹在头上一边夸奖道：“您女儿很漂亮，小姑娘都喜欢漂亮的东西。”

目送着这一对母女走了，吴烟长长的松了口气，将手探进口袋里，小心的摸着那两块钱，口罩下的嘴唇忍不住弯了起来。

卖出去了第一件，后面的生意就自然而然的起来了，来江北路逛街的人不少，在这里摆摊的就没有做不出来生意的。

虽然吴烟这边是最后面，但这里逛的人习惯性的会逛到最后面，再加上旁边还有卖鹌鹑的，就像李大姐说的，她还能带一些生意。买鹌鹑的都是女人，大老爷们也不爱吃这玩意儿。买的时候往旁边一看，就能看到吴烟的摊子。

吴烟东西做得好，她知道女人都喜欢亮晶晶的饰品，有些发卡上面都大量的用了宝石，做成各种形状。这跟市面上能买到的那些发卡比，可好看太多了。就算价格稍微贵一点，买的也大有人在。

有些还是好几个女孩一块出来逛的，一买就买好几个走，每个女孩头上都戴一个发卡，往回走的时候格外的引人注意。其他女人看到了，一问在哪买的，纷纷跑到后面来了。

还有发带也好卖，都是看吴烟自己戴着好看买的，不过发带没做多少，一会就卖完了，没买着的还问吴烟头上的卖不卖。

有一会吴烟都快忙不过来了，好在旁边的李大姐还能搭把手。吴烟也礼尚往来，她忙不过来的时候，也过去帮忙。俩人合作起来，没漏走一点生意，倒把其他摊主给羡慕坏了。

这些摊主还好奇的问李大姐跟吴烟是不是亲戚。不然她们俩怎么你帮我一把我帮你一把的？

李大姐在这里摆的时间长，听完他们问的就直接说了。他俩摊位挨得近，邻居嘛，互相帮忙不是应该的？远亲不如近邻呢。

中午的时候人就少了不少，大家都回去吃饭了。天也越来越热，吴烟一上午口罩没摘，这会也戴不住了，犹豫了下，吴烟抬手把口罩给摘了。