17、第十七章 竞争对手（1 / 2）

姐妹俩回到家里，赶紧洗澡换衣服。高盼也细心，知道姐姐和妹妹肯定淋了雨，早早就把热水烧好了。高凉让高珊先去洗澡，自己架了锅来烧葱姜水驱寒预防感冒。

高珊洗完澡出来，连打了几个喷嚏，高凉担忧地看着小妹：“珊珊，有没有哪里不舒服？”

高珊抱着胳膊，打了个寒战：“觉得有点冷。”

“我看看。”高凉伸手摸了一下妹妹的额头，“有点烫，可能是发烧了，赶紧喝点葱姜水，然后去睡觉捂一下看能不能退烧。盼盼你做饭，我去洗个澡。”

高凉洗完澡出来，高珊已经睡着了，她伸手探了一下妹妹的额头，还是有点发烫，这样不行，等吃过饭，烧若还没退就去打针。高凉想着自己摆个小摊，每天确实能赚点钱，但是这罪遭得也太大了，妹妹这么小就跟着自己受这个苦。

她将家里所有的钱都拿出来清点了一下，一共是408.7元，她摆摊的时间算起来总共才十来天，除去开销，平均每天赚二十多块，相较于现在的收入水平来说，算是很不错了。但实在是太辛苦了，不说妹妹们，就是她自己都黑瘦了一圈，得开个店，哪怕是赚得少点也可以，总能维持生活的，反正她也没指望大富大贵，能够养活一家人，供得起弟弟妹妹读书就行。

晚上雨又下了起来，高珊发起了高烧，高凉背她去附近的诊所打了退烧针。她打算让高珊和自己一起睡，以便照顾她，高盼主动请缨：“姐，我来照顾珊珊吧，你好好休息。”

高凉摇头：“没事，我来吧。明天不摆摊了，休息一天。”钱是赚得尽的么，身体才是最重要的，她自己也淋了雨，有点头晕，刚刚给妹妹打针的时候顺便拿了点药吃。

高盼听她这么一说，便松了口气：“那好吧，你们早点睡。”

所幸的是高珊打完针后就退了烧，没让高凉担太多的心。早上醒来，高凉听着外面哗哗的雨声，不禁有些惊讶，从昨晚到现在雨就没有停过，这倒是不常见，通常夏天的雨都是来得快去得快的。不过下雨也好，正好不用摆摊，高凉闭上眼睛，又睡了个回笼觉，因为下雨，她终于得了一个完整的睡眠。

高盼起来的时候，发现大姐还没醒，也没打扰她，自己起来打扫卫生，做早饭。高凉再次醒来的时候天已经大亮了，高盼也做好了早饭，高珊也起来了，她的烧已经退了，除了精神差点并无大碍。高凉放了心，自己头已经不晕了，就是觉得喉咙有些痛，估计受了寒扁桃体有点发炎。

高凉起来洗漱，站在走廊上刷牙。李俊毅穿着雨衣骑着车准备出去，一扭头看见了高凉，有些意外地挑了下眉，今天居然没去摆摊，是感冒了吗？他犹豫了一下，自行车龙头还是没拐过来，只是用脚点地停下来，像普通邻居一样打招呼：“今天没去摆摊？”

高凉吐出嘴里的牙膏沫子，用水漱了一下口，大声说：“没去，下雨休息。”

“没感冒吧？”

高凉摆手：“没有。”

李俊毅闻言点点头，骑上车走了。

上午高凉没去摆摊，但也没闲住，见雨小点了，打着伞出了门，去城南市场逛了一圈，看看有没有转让的铺面。她去日杂店买香料和调味品，跟已经熟悉的老板娘闲聊，打听市场里铺面的转让费和租金行情，得到的答案让她有点沮丧，租金倒是不贵，一个月也就是一百多块钱，但是转让费起码得上千块，就这样还没有转让的。看来现在要在市场里开店还不太现实，但若将店开到市场外面，客流量又太少了，也赚不了什么钱，目前还只能这么推来推去摆摊了，得抓紧时间存钱才行。

高凉还想着赶紧赚钱开店，结果就出现了竞争者。第二天早上到了市场，她照常先去转了一圈，买点食材，了解下市场行情，然后就在市场的另一个入口看见了一家卖凉拌菜的。那个摆摊的大婶看起来不陌生，去高凉那儿买过几次凉拌菜，每次都在她的摊位前站上好久，原来是在偷师吗？这个情况高凉始料未及，她知道出现竞争者是迟早的事，但没想到会来得这么快。

高凉皱着眉头回到自己的摊位，高盼看见姐姐神色不对：“怎么了，姐？”

高凉闷闷地说：“那头也有了一家卖凉拌菜的。”

高盼顿时有些慌张：“那怎么办？”

高凉说：“先看看再说。”

这天早上的生意果然清淡了不少，高凉看见一个面熟的老顾客从市场里出来，便打招呼：“阿姨，买凉拌菜吃啊。”

那个老顾客摆摆手：“刚刚在那头买了，那边也开了一家。”

高凉一听心便往下一沉：“那边卖多少钱一斤啊？”

老顾客笑了笑：“那边便宜，才六毛。”

高凉的心沉到了谷底，对方的价格比她的几乎便宜了一半，自己的生意恐怕都要被抢走吧。高凉冷静下来，托了一个总一起摆摊的熟人去那边买了半斤凉拌菜。高凉看了一下菜色，卖的也是海带、木耳、豆角、豆腐皮之类，完全就是她家凉拌菜的翻版，只是没有了那几样原料贵的。她尝了一下，味道比自己的差远了，辣椒油做得很粗糙，调味品比自己的少了好几种，原本是没有竞争力的，但架不住人家便宜啊。做生意就怕这样的恶性竞争，高凉郁闷得要吐血，别人卖六毛有赚头，她卖六毛就只有一两毛的毛利了，那还赚个什么啊。

高盼见买菜的人少了很多，便忍不住对姐姐说：“怎么办？咱们要不要也便宜点？”