138、第一百三十八章 服装品牌（1 / 2）

1992年,广州的上下九路还没有开设商业步行街，但它已经是广州最繁华的商业街，每天的客流量高达几十万,能?在那儿开店，无疑是每一位商家的目标。高凉一直都想在那边开设一个分?店,体育中心的分?店尚且如此?火爆，那上下九的分?店绝对是财源滚滚。

这种地方可谓是寸土寸金,租金和转让费绝对不那么亲和。高凉也仅仅是想开一个档位,有个几平米的面积就可以了,但是现在别?人告诉她是家铺面,面积有五十多平方，高凉吃不下,便想到?了李俊毅一直在寻找的品牌店店面，打?算租下来?给李俊毅开店。

这个时?候广州的房价已经暴涨到?六千多一平方了,随之水涨船高的是店面转让费和租金。高凉打?算租下的这家店面就索要?了十万的转让费，在国民月收入水平还只有两三百块的年代,这绝不是一笔小数目，所以也不是一般人能?租得起?的。李俊毅倒是拿得出这笔钱，但高凉算过一笔账,按照当?前人们的消费水平,服装定价只能?适中,服装店短期内能?维持收支平衡就不错了，更别?提赚钱了，如果加上这笔昂贵的转让费,那么接下来?几年等于是给别?人白干。高凉没有立即答应下来?。

这家铺面的位置非常好，就在正街，店主自己标榜是旺铺转让,所谓旺铺转让，就是原店主将生意?做了起?来?，直接连潜在的生意?一起?转手给下一任店主，所以转让费索要?得高。事实上，高凉只是看中了这家店面的位置，但并不需要?这家店的生意?，因为她要?重新装修。为了租下这家铺面，她实地考察了好几次，发现这家店也并非原店主所谓的旺铺，生意?非常清淡。按说这样好地段的铺面要?出手很容易，但是老?板索要?的转让费高，所以就一直没转让出去。

店主一个劲地在暗示高凉和李俊毅，他的铺面有很多人看中了，都想要?租，甚至在他们过来?咨询的时?候还有其他人过来?询问?价格。高凉觉得这可能?是店家转让时?惯用?的伎俩，造成他的店铺很多人抢着要?的假象，迫使高凉和李俊毅匆忙下决定。

然而高凉和李俊毅早就商量好了，转让费已经超出了他们的心理预期，就算是不租，也不愿意?被人坑了。店主见高凉来?了几次，确实是想要?的，同意?降低转让费，双方讨价还价，最后以六万元的转让费达成了协议。就算是这样，头两年估计也别?想赚钱，高凉是看中了这里的发展前景，觉得前期投入还是有必要?的。

铺面有了，接下来?就是装修，招收导购员。由于是卖女装的，装修风格自然要?柔和一点，高凉也提了不少?建议。至于导购员，李俊毅觉得还是直接从厂里招聘比较好，毕竟厂里女工一直都从事服装加工，对面辅料以及制作工艺了解十分?透彻，这样显得更为专业，培训起?来?难度也不太大。

于是他在工厂挑选了五名初中学历、五官端正、性格外向的女员工。至于店长?，高凉认为需要?一个有经验的人来?负责，则要?另外招聘。

店面和人员都有了，接下来?当?然是重中之重的服装了。两名设计师准备了三个多月，在高凉的把关下，终于设计出了一系列服装。六月份的时?候，李俊毅又重金招聘到?了一名资深设计师，有了新设计师的加盟，设计这一块就更完善了。

有了设计稿，接下来?的便是服装制作，七八月份是服装业的淡季，厂里生意?不忙，他们就把更多的精力放在了自己的服装加工上。每一件服装都是经过反复打?版调整，力求达到?舒适美观，争取第一炮就打?响。目前国内的服装业以加工业为主，中高档品牌店大多是外国品牌，国内的服装品牌非常稀少?，所以这一块几乎是空白的。高凉知?道，这对国产品牌来?说是最好的时?机，如果抓住了这一机遇，将来?做大做强完全不成问?题。

店面有了，服装有了，那么就该有一个合适的品牌名字，关于这个品牌名字，高凉想过很多，俊逸其实就是个很不错的名字，国外多少?大牌都是用?老?板本人的名字命名的，但是他们卖的是女装，不是男装，所以并不合适。高凉动员了家里所有人都来?想名字，打?算集思广益找出合适的名字来?。

高凉思维有点被别?的服装品牌名字所局限，所以一直都想不出合适的名字来?。大家也想了很多个名字，什么逸美、衣尚、高尚之类的，高凉总觉得都在哪里听说过，或者说没有太多的亮点。最后李俊毅说：“好了，不用?再想了，我决定了，就叫青梅吧。青梅竹马的青梅，以后你就是我们青梅的代言人了。”

高凉一听，先是愣了一下，然后笑了起?来?，好像也没什么不好：“那去注册一下，看看有没有人已经抢注了这个商标。”

李俊毅跑去注册商标，发现并没与重合的，于是他们的服装品牌就定下来?叫青梅。汪彦君听了这个名字，笑嘻嘻地说：“这名字好啊，将来?我们出男装品牌了，就叫竹马。”

李俊毅说：“竹马难听死了，要?是有男装品牌，直接叫俊逸就得了。”

品牌名字有了着落，服装一件件被生产出来?，现在万事俱备，只欠东风，只等店面装修好就开张。

广州的夏天特别?漫长?，春秋两季十分?短暂，而冬季也不十分?寒冷，所以设计师在设计服装的时?候也考虑到?了这一点，他们的多款服装秋季能?穿，到?了冬季也能?穿，这样才有更长?久的生命力，不易造成存货积压。

高凉看着这批新鲜出炉的女装，觉得非常满意?，她并没有要?求设计师完全按照自己超前的审美眼光来?设计，只是在当?前大众的审美标准上加入了一点后现代元素，使服装端庄又不失时?尚，她有信心绝对能?够吸引当?下年轻人的眼球。

李俊毅要?开品牌店，朋友们自然早就知?道了。朱文武表现得尤为羡慕，还特意?跑来?祝贺：“还是你们厉害，说干就真干了起?来?。”

李俊毅说：“其实当?初你要?是坚持下来?，估计也已经做了起?来?。”

朱文武摆摆手：“算了，不提那事了。我现在觉得也挺不错的，还是做自己擅长?的事比较好。”

高凉说：“朱哥你这样挺好的。你们厂里下半年是不是又要?招工了？”

说到?这个朱文武有些骄傲：“对，不过我那地方有点小，顶多也就只能?容纳百来?个工人，不像你们，这里至少?能?容纳四五百工人，要?是想再扩大规模，还能?建房子，容纳上千个人都不成问?题。”

李俊毅摇头：“再建房子我倒是没打?算了，这地皮也不是我的，如果真的要?扩大规模，我可能?会购置地皮另建工厂。”

朱文武一击掌：“我也有这个想法，听说现在东莞那边正在招商卖地，特别?便宜，我想去买一块，就是离广州有点儿远。”