22、第 22 章（1 / 2）
宋锦和?宋一成坐了二十多个小时的火车才到广州。车厢里挤满了人?,好在他们早就买了票，还能有位置坐，但饶是如?此,想挪个脚也很困难。到了饭点?的时候，列车员就来卖盒饭，宋锦和?宋一成没要，一份饭两块钱可不便宜,还是老老实实的吃干粮吧。
下火车的时候，宋锦因为长时间没有走动，小腿的部?分又麻又胀，在站台上缓了好一会儿才能正?常走路。两人?走出火车站，她回头看了看身后的广州站,旁边还有着统一祖国,振兴中?华八个大字。
南国夏季湿热的风吹来,身上黏黏答答的并不好受,但扑面而来的新鲜事物却让宋锦和?宋一成心中?满溢清爽。外面的景象让他们目不暇接。广州的路真宽啊，和?柳市路上跑的大多数是公交车不同，这边有着络绎不绝的小车,还有出租车；街上还有着天?桥，挂着彩色的广告招贴，是可口可乐；广州的楼也真高啊,四五层已经不稀奇,经常还能看到十几?层的高楼。
广州的人?更多,无数的自?行车形成了车流,像是白衬衫的海洋。宋锦一下子就注意到了年轻人?们的穿着，和?电影里演的那样洋气。在柳市的时候，她一直觉得自?己眼光挺好,穿得也不差，但到了这儿，却有点?自?惭形秽。不过?转眼，她就意识到，这说明如?果她能够在这儿找到好货的话，带回柳市去肯定会大受欢迎。
天?色已晚，宋锦就近在火车站找了一个小旅馆。
“五蚊一间。”柜台里的大婶普通话带着十分浓重的粤语口音，好在宋锦在来之?前有向陆冬林做过?功课，学了几?句简单的粤语，能够听懂。
她看了看宋一成，决定省钱就要一间，“一间，要两张床的。”
大婶点?点?头，给了她们钥匙：“楼上左转第二间。洗澡间和?厕所在尽头。”
宋锦上楼后稍微休息了一下，又蹬蹬蹬蹬的跑了下去。宋一成在她背后问：“姐，你去哪儿啊？要不要我陪你？”
“不用，我楼下大婶聊聊天?。”
她打算先去打听打听。等到她上来之?后，已经是一个小时后了，还带了一张大地图。
“你们聊什?么了，我在楼上都听到笑声。你能听懂那个大婶的口音啊？”宋一成纳闷的问。他很佩服他姐的一点?是，只要她想，她能很轻易的就和?人?打成一片。
宋锦横他一眼：“多熟悉一下就能听懂了。我问她广州城里面哪些地方卖的东西是最洋气的，然后哪些地方是可以玩的。”她很快就对照着地图找到了自?己想要找的地点?，“找到了，明天?我们就去这几?个地方。”
宋一成凑过?去看，念出来：“环市东路，人?民中?路......姐，我们不是直接去陆大姐说的那个地方吗？”
他们来之?前，陆冬林给了一个地址，是她死去丈夫旧时战友开的一家面料小工厂，她之?前来广州就是在那儿拿的一些布匹，不需要布票而且会比市面上更便宜一点?。
宋锦看着自?己的傻弟弟，叹了一口气：“你是不是傻？你这立刻就去那家厂，那是不是不拿点?货就说不过?去？那要是他们的货不好或者是不符合我们的要求呢？当然先要去看看现?在市面上最流行什?么东西了。等心里有底了再去拿货，这样才不会浪费钱。”
她手上只有一千块呢，每一块都要花在刀刃上。
宋一成恍然大悟，开始跟着姐姐一起在地图上找公交路线。
两姐弟在这间简陋而破旧但却要五元一晚的小旅馆里终于好好的睡了一觉。第二天?，宋锦带着宋一成开始逛广州，不仅看高楼大厦，还看商店里都在卖什?么，只可惜的是在环市东路的广州友谊商店只做涉外生意，只有外宾和?港澳台同胞可以进。饶是如?此，宋锦也在外面守了整整半天?——她知道，有些倒爷会专门守在友谊商店门口，收购出来顾客们手上的商品，不过?她本钱小，还干不了这样的事儿。她只是看进去的人?们的穿着打扮，从头到脚都不放过?。
白天?逛完了，晚上还要去逛西湖路的灯光夜市。宋锦对支出严格控制，吃饭也都只要最简单的粉面，有五毛的就坚决不要一块的。这么两天?下来，宋一成已经累到麻木了，但她还能在第三天?一早八点?不到就爬了起来。
“走，今天?先去陆姐说的那家工厂看看。”
宋一成能说什?么？他只能默默的伸出大拇指然后把?自?己给挪下床。
陆姐说的那家工厂是一家村办工厂，规模不大，但陆姐说货出得还不错，如?果不是看在她丈夫的面上，像他们这种私人?小额的是很难拿到货的。工厂位置比较偏远，他们做了轮渡又坐了好长的公交才到，下了公交还得挨个的问人?。市区的本地人?还会说一点?普通话，但这边的基本上只会说粤语，宋锦也沟通得很困难。
等好不容易找到了地址，姐弟俩抬头一看却愣了。
这哪儿还有工厂的模样啊？就是一片残垣断壁，楼都已经快没有了。
宋锦：......
“姐，这可咋办啊？”宋一成苦着脸问她。
宋锦皱眉，看到旁边的小楼下有老人?在阴凉处坐着边扇风边下象棋，就过?去问：“大爷，请问一下瑞峰织布厂是在这儿吗？还是搬到别的地方去了？”
老大爷抬头看了她一眼：“你系做咩嘅？”
宋锦愣了愣，她语言天?赋不错，这几?天?混迹在广州大概能听懂一些简单的粤语，不过?还不会说。她听懂了大爷是在问她是干什?么的，就摆出笑容，然后怕老人?家听不懂，努力放慢语速：“大爷您好呀，之?前我一个朋友，介绍我来这里，找瑞峰织布厂，说这边的布料很好，便宜又耐用。”
“哦，来倒货的啊。”没想到大爷普通话居然不错，上下打量了一下宋锦，脸色缓和?下来：“妹仔厉害的。”
宋锦笑起来有点?甜，但绝不是那种怯怯的甜，看上去很爽利开朗，一直都挺招中?老年人?群体的喜爱——田彩霞除外。和?大爷聊了几?句，大爷告诉她：“瑞峰早就倒闭了，做不下去咯。之?前棉纱紧张，都紧着给国营大厂了，哪有村办工厂的份啊！一公斤都没有！找不到原料，自?然就撑不下去了嘛。你看看，这楼都推了，说是以后要建高楼的。”
宋锦叹口气，她这几?天?考察市场，觉得布料的确是个不错的选项之?一，本来是想来这里先看看能不能拿到一些物美价廉的货，毕竟是熟人?介绍嘛，先不管花色如?何，价格肯定会有优势。没想到，他说倒就倒了。
大爷之?前就是厂里的员工，看她一个年轻女?人?不远千里的来到广州谋生活也是不容易，给了她一点?信息：“你要倒货，去十三行嘛，那边这几?年好大的规模，全国各地来的都有，衣服、鞋子、帽子，多得是。故衣街、豆栏上街那一块，都是批发市场，卖什?么的都有。还有高第街，都有衣服布匹批发的。”
宋锦赶紧掏出自?己的本子，有点?不好意思的问：“大爷，您能再说一遍吗？我怕我记不住。”
大爷很爽快，直接拿了笔给她写上，一边写一边开玩笑：“你们这些倒爷可真是了不得。你看看，一个上海人?跑到我们广州买了一把?折叠伞，发现?竟然是从上海运去香港，然后又转回到广州的。但是上海人?很高兴呀，说是比在上海买要便宜了几?块钱，广州人?也高兴，说赚了几?块钱，香港人?嘛也高兴，同样说是赚了几?块钱。你说这到底是谁见鬼了呀？”①
宋锦哈哈的笑：“我可不知道是谁见鬼了，我只要知道进我口袋里的几?块钱是真的就行。而且我可不是爷。”
大爷也笑起来：“马上就快是了。你冇听过?，东西南北中?，发财到广东。到了我们广东，回去肯定发财的嘛。”
宋锦又被他逗笑了：“借您吉言。”
告别了已成为废墟的瑞峰织布厂，告别了热心大爷，宋锦和?宋一成又匆匆的倒了三四趟公交，先去了十三行，故衣街这几?条街都在那儿，属于同一个片区。不过?等到他们赶到的时候，已经是下午四点?，大部?分的摊贩都已经收摊了。
“妹仔来批货啊？那明天?你们得早点?儿，这边早上四点?就营业了。生意好的可能上午十点?就关门回去睡大觉啦。”有一个摊贩老板好心的告诉他们。
宋一成哀嚎：“早上四点?？”
摊贩老板笑起来：“第一次来哦？批货是这样的啦，都是做凌晨的生意，你也可以晚点?来，但晚来了一些好货就没有了嘛。”
宋锦谢过?摊贩老板后，拉着宋一成就回旅馆：“走，我们回去马上睡觉，然后明天?三点?半就来这儿等。”
宋一成跟在后面，委委屈屈：“姐，回去你要请我吃饭，我还要吃红烧肉。”
“有点?出息行不行？”宋锦恨铁不成钢的戳他脑袋：“要是这次赚了钱，你天?天?想吃红烧肉都行。你明天?要起不来，就在脑袋里想想你那百分之?十的分红。”
到了旅馆后，姐弟俩才想起来，这旅馆离十三行有点?远，凌晨根本就没有公交车运营，总不能走过?去吧？于是赶紧的退房，打算去十三行周边找一家住下，为此还损失了半天?的房费，宋锦心痛不已。
第二天?三点?钟，她推醒正?在另一张床上呼呼大睡的宋一成：“赶紧起来，三点?了。”
宋一成裹着被子像个蚕蛹：“才三点?呢，再睡十五分钟。”
“百分之?十。”
“好的，我起来了。”
宋锦满意的点?点?头。
等到三点?半，俩人?到达十三行的时候，被一家挨着一家密密麻麻的摊子和?熙熙攘攘的人?流给震惊了。
十三行是广州市的重要商圈。从清朝的时候起，这里就是与南洋和?西洋等国贸易往来的重镇。1856年的一场大火为十三行辉煌的历史短暂的画上了句号。改革开放后，十三行才重新回到人?们的视线。如?今，这一块区域被几?乎全国的个体户们熟知，来广州批货的，基本上都会来十三行转转，包括但不仅限于服装。
宋锦和?宋一成精神抖擞的早起，三点?半来到这里，觉得自?己肯定会是这儿第一批等待的客人?时，却也发现?这里早已经人?山人?海。主街临街的店铺档口里已经亮起了灯，隔着卷闸门和?木板门可以听到里面已经有员工在忙碌，而旁边的各个小街道小巷子里，密密麻麻的摊子挨得紧紧的，连绵的电线串起了一整条街，在每一个摊子上留下一个灯泡。虽然是半夜三点?半，但这里却像是白天?一样的亮堂。
快到四点?的时候，摊贩老板们已经准备好了一包包的货物，正?在陆陆续续的开摊。而临街的店铺也一间接着一间的开门。宋锦和?宋一成只觉得自?己身处的人?群一下子就变得热闹而涌动而起来。摊主们开始用粤语和?不那么标准的普通话吆喝大家进来看货。
“我们今天?先观察观察。”宋锦叮嘱宋一成。
“质量好的的确良衬衫，九块钱一件，打包拿走有优惠。”
“牛仔裤，纯正?香港货。”
“新到棉布五十匹，欢迎来看货。”
当然，更多的店铺和?摊贩根本就不需要主动来揽客，早就已经忙不过?来了。
宋一成被这种火热的景象所震撼，喃喃自?语道：“生意这么好，这得挣多少钱呐。难怪报纸上老说万元户万元户。”他还曾经产生过?怀疑，怎么能有人?能赚到一万块那么多！是去抢吗？眼前的画面给了他答案。
宋锦同样很激动，但她没有表现?出来。她努力让自?己变得冷静，这样才可以观察到更多的细节。她看到有的人?应该也是和?她一样第一次来广州的，眼睛里有着迷茫。还有些人?应该是来过?好几?次了，有相熟的老板招呼，而且她眼尖的瞟到了老板从最里面拖出来一些蛇皮口袋，避开众人?给那些熟客看。
应该是好东西，但只会给熟客看，她若有所思。
这边主街的整个区域以服装和?布料为主，但旁边的小巷子里却杂七杂八的什?么都有。故衣街就好多卖雨伞的，据说也是香港那边过?来的货——宋锦不由?得想起了昨天?那位大爷和?自?己讲的笑话。还有卖各式太阳镜的，卖袜子和?鞋子之?类的，基本上都是在一起扎堆，方便了她们这些来批发的客人?。仔细找找，还能找到一些杂货，比方磁带、电子手表等等。
她和?宋一成每一条街扫过?去，逛到中?午的时候，大部?分的人?又如?潮水一般的退去，店铺和?摊子开始陆陆续续的关门，等待着又一个清晨如?潮水一般涌来的人?群。
他们就在旁边的小吃店里坐下吃饭。宋锦给自?己点?了一份素肠粉，给宋一成则点?了一份加蛋的。男孩子嘛，吃得比较多，而且后续还要靠他扛货。
“我已经想好了要批什?么货了。”她对弟弟说。
宋一成狼吞虎咽：“我猜猜，是不是的确良衬衫？”
在柳市，的确良衬衫是时髦货，一件可以卖十几?块到二十块钱，相当于一个普通工人?三到四分之?一的工资。但在这边，却并不鲜见，而且批发价并不算贵，还能再和?老板商量商量。
宋锦点?点?头又摇摇头：“衬衫可以拿，但我不打算拿整包。整包一百件，再便宜那也要□□百。而且衣服尺码比较多，麻烦，占地也太大了，我还不确定到时候能摆多大的摊。货太大，我们也不好扛，所以先不拿这么多。倒是有两样东西，我觉得可以要。”
“什?么？”
“丝袜和?折叠伞。”
这两样东西是她一路看来，自?己最为心动的东西。宋锦之?前是商店售货员，对于刚出的新货会比普通市民要更加敏锐一点?。她知道丝袜这时候在大城市已经不算太新鲜，但在偏僻的柳市，却还远没有流行开来。尤其是她看到有那种长长的肉色丝袜，穿着到膝盖上——前两天?，宋锦曾经在广州的繁华地带看到有不少女?人?这样穿，非常的时髦。柳市像她一样热爱打扮的女?人?们，应该会很愿意为此而买单。
还有折叠伞，比之?前流行的半自?动伞要短上一半，更方便携带。她记得自?己去年的时候就曾经花了十五块买了一把?半自?动伞，这种伞在百货商店是紧俏货。而这里的折叠伞，更轻便，花色也更好看，批价只要九块钱，如?果拿得多，应该还可以再降一点?。
关键是，这两样东西体积都不大，很好打包。而且并没有尺码上的问题，卖给谁都是卖。
她这么一分析，宋一成也不由?点?头，认同了姐姐的道理?。他看到姐姐此刻说着自?己的理?由?，眼睛闪闪发光，心里隐隐的闪过?一个念头——他姐，说不定还真能做出一番大事业！
既然已经定好了目标，宋锦带着宋一成从第二天?凌晨开始，有目标的进行扫店。很快的就圈定了几?家店铺和?摊子。她本来想要先套套近乎，但老板们实在是太忙了，如?果不是批货的话根本不会搭理?人?、
宋锦：......计划失败。
看来只有砸钱才能让人?心动。于是她又改变了策略方法，先瞄准自?己看好的锦纶短袜款，快狠准的先拿了五十双。老板的脸色果然就好看了很多，宋锦趁机再和?她搭几?句话。
“老板，明天?可不可以留一些长丝袜给我？我要的不多，一两百双就可以了。”
是的，长丝袜是这边的紧俏货，一开摊就没了。虽然别的店也有卖，但宋锦觉得这家的花色最好，颜色也最正?，似乎薄都要比别家的薄很多。
“妹仔有眼光。”老板是个五十岁左右的女?人?，伸出大拇指夸她：“我家的长丝袜可是香港货，放在香港百货公司卖的，一双可以卖到十几?块钱。”
“是啦，我说您家的丝袜看着就比别家的要好看，质量感觉也要更好。”宋锦夸她，她夸人?的时候看上去总是很真诚，“那您给我留一百双？”
老板摇摇头，她有些失望，一颗心掉了下来，但没想到老板又说了一句：“我这儿都是给老客留的。不过?明天?会来一批新货，可以给你留点?，估计也就八十到一百双左右吧。不过?你可要早点?来，来晚了可就没有了。”
宋锦眼睛一亮，赶紧谢谢老板。
第二天?，她早早的过?来，老板果然给她留了货：“一百双，刚好。我另外一个老客本来想要的，被我扣下来了，给你吧。一个女?人?出来批货，也不容易。”
“多谢老板，老板发大财。”宋锦感激道，吉利话和?不要钱一样。广州这边已经开始流行叫老板，而柳市还在叫同志。不过?，感谢归感谢，价格还是要磨一磨的。最后，凭借着嘴甜和?笑容，成功的将三块的批价给砍到了两块八，成功的省下了20块钱。
第三天?，宋锦还来，又要了几?百双短袜。有蕾丝绣花的锦纶短袜稍贵一点?，五毛一双，而普通纯色的锦纶短袜便宜，批价才三毛。这样几?天?下来，她和?老板成功的混熟了，已经叫上了老板为黎姐。黎姐是个本地人?，从几?年前十三行开市就在这边做生意，对周边非常熟悉。听到宋锦还要批折叠伞，主动的给她介绍了一家档口。
“你要批伞，去肥佬的档口，他的伞质量好，还好看。”
于是，宋锦在这位肥佬的档口，说是黎姐介绍过?来的，以八块八的批价拿了三十把?折叠伞。宋一成跟在姐姐的后面，乖巧的不说话，默默的当着苦力。等到两人?回到旅馆的小房间，把?这几?天?的货整理?了一下，也就是三十把?折叠伞，一百双长筒丝袜，两百双刺绣锦纶短袜和?三百双普通肉色短袜。总共花了七百三十四块。