145留一手（1 / 2）

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“渴死我了，我先找杯水喝。”

陈泽宇坐在展台内侧，他的展台用一些保鲜柜围成了半弧形的形状。他钓到的那些黄唇鱼，自然就摆在里头，旁边覆盖着碎冰。

他们的展台上头还拉出一条长横幅，写的还是陈泽宇的水产店名：“海鲜猛不猛专柜，专供世界稀少珍品！”

虽然标语打得很吸引人，但是很多游客来了只是瞅一眼，看到这么大的鱼和龙虾，先是惊讶，然后拿出手机拍了一下，逛逛就离开了。

陈泽宇喝着水，他在展台里坐了一会就知道原因了。很多游客都不知道他这些鱼的品种名称，虽然里头标着产品的名称，但是这么大的鱼虾，很多人并没有购买意愿，一来这玩意一看就很贵的样子。

“陈先生，我建议你们可以适当的主动积极一点，留下客人。”

李媛是看在眼里急在心里，她那边的展位很顺利的进行，她布置了三个大的液晶电视，电视里专门用来播放他们的海洋工程产品的性能以及介绍用途等，虽然比不上其他展商，但是他们这个公司是新开的，考虑到并没有什么知名度，能够办展到这个效果已经很不错了。

陈泽宇心里也是微微有些着急，特别是当李媛问他哥哥一个上午收到多少意愿客户的信息的时候，他也开始有些坐不住了。

因为陈泽楷的回答是零！

也就是开展的第一天，早上他们就没有收到意愿客户的信息。

这些都是要主动是寻找到潜在的客户的，但是哥俩毕竟是没有经验，说实话，参加这次展会已经是很匆忙的了，而且陈泽宇他们也没有经过特别的培训，除了陈泽楷有培训几天之外，他们的竞争显得那么的渺小。

“是这样的陈先生，我们简单说几点要点，争取下午把握到一批客户名单，好方便我们展会结束后的回访。”

趁着中午，大多数人都去吃午餐的时候，李媛拿着纸笔对陈泽宇介绍起来。

她那边准备得很充足，一个早上已经收到了三家潜在合作的公司信息，只要稍后主动积极进行访谈，至少可以达成一单，对于李媛她们的新公司，一单就够了，毕竟他们做的可是大型的产品。

陈泽宇对于李媛的积极，也显得有些不好意思了。不是他态度不积极，而是面对这么专业的展会，他确实有点力不从心，起码一些规则李媛要是没说，他都不知道。

比如要设置企业名片，而且要派专员去收集潜在的客户资料，准备他的产品资料，以及要学会看懂哪些人是来看热闹的，潜在客户一般会问什么问题？安排哪些人专门应付潜在客户，哪些人应付观光的人？准备资料的一是量大的，人人都有；二是重要的，要收好，否则一窝蜂上来，就没有了，也来不及重新制作。

偏偏李媛所提的这些问题，陈泽宇他们一个都没有准备。

这下，一旁的陈泽楷彻底是懵了，但是他的积极性很高。陈泽楷第一次来到大城市，对周围的事物和人都觉得很新鲜，特别是能够参加这个展会，他心里觉得特别的自豪，在听完李媛的介绍后，陈泽楷主动说道：“小宇，下午我负责去拉客户，咱们的展位不是比较偏僻吗？那我就去把客人拉过来！”

陈泽宇的心思不在这，他问李媛道：“李经理，我原先的展位好像周围没这么多展商啊，而且这不是过道吗？怎么就突然有展商参加了呢？”

陈泽宇指着旁边的位置说道，之前的展会地图他是看过一次的，觉得没问题才下定决心投资岛型的展台。但是现在看来，自己的展位虽然面积没小，但是通透的位置都被其他展商遮挡住了。