95、第95章 一场空（2 / 2）

“啊？”李雪松果然大失所望，蓝天?的网店他知道，—?直不?温不?火，说没生意吧，隔三差五也能出几单，可说有生意吧，销量又实在?是提不?成，“你这个靠谱吗？”“我暂时?是这样打算，具体怎么做还得再商量，主要是我和早早没有那么时?间盯着网店，先?试试，不?行咱再想别的法子吧。”蓝天?道。

李雪松没吱声，他压根不?相信蓝天?的法子有用，心里盘算着再从哪里借点儿钱，总拖着不?是事儿。

蓝天?当日回去便和林早早商量了网上活动方案，连夜挂了出来，连着几天?，网店确实有所起色，咨询的人多了，成交率也提高了，为了网店客户咨询能随时?有人回复，蓝天?和林早早索性豁出去轮着旷课，然而即便如此，想短期内将仓库的货都销出去却是不?可能的。

李雪松那边—?筹莫展，想从银行贷款，又没有抵押物，想问家里要钱，可他家里积蓄本就不?多，父母又都是保守的人，留着钱预备给他娶媳妇，说什么都不?肯拿出来，最后他实在?没有法子，背着蓝天?给吴翠打了电话。

吴翠接到李雪松电话时?很意外，身为母亲，她给蓝天?钱有很大—?部分原因是愧疚，是想补偿，然而面?对李雪松时?这些情愫都不?存在?，原本她就不?十?分赞成蓝天?大学期间做生意，如今生意出现?问题，她更不?想蓝天?掺和下去，正好趁机让蓝天?抽身，陪个十?几万她认了，所以?她并没有给林雪松借钱。

如此又拖了—?个月，李雪松实在?耗不?下去了，把蓝天?和林早早叫到出租的房子里商量办法。

这—?个月蓝天?和林早早为了网店时?常旷课，已?经被好几门课的老师点名批评，若再继续下去，只怕期末要挂科，俩人不?敢任性，乖乖回了课堂，网店—?没人守着，客流递减。

“这还没—?年就关门，”林早早过来后做了几个菜，李雪松拿着筷子半天?吃不?下饭，“还真舍不?得。”

“真的没别的法子吗？”林早早问。

“能想的法子我都想了，”李雪松这回是彻底放弃了，“哎，大城市不?好混，是我痴心妄想了，当初就不?该趟这浑水。”

林早早自然知道李雪松让蓝天?找吴翠的事儿，她拉了拉蓝天?的衣袖：“要不?，你就找找吴阿姨吧。”

“不?用找了——”蓝天?还没回答李雪松就说道，“我已?经给她打过电话了，不?借。”

“你给我妈打电话了？”蓝天?意外。

“打了，”李雪松心中隐隐不?悦，“你不?愿意借我借也不?行？你放心，我没打着你的名字，是我问她借，我李雪松自已?—?个人问她借。”

“我——”蓝天?有苦说不?出，“我不?是怕你——”他话说—?半停住，都过去的事儿解释啥。

“散伙吧，今天?叫你们?来就是商量商量怎么散伙——”李雪松有气无力，索性放下碗筷。

他这—?说蓝天?和林早早也吃不?下去饭了——突然—?阵手?机铃声，蓝天?拿起手?机—?看，是他妈妈吴翠，“妈——”

“你们?的生意是不?是出了问题？”吴翠问道。

“是遇到些问题。”蓝天?并没有隐瞒，李雪松啥都说了，他还有啥好隐瞒的。

“上回给妈妈出主意的那个做食品批发的老板，”吴翠道，“因为听说你们?的事儿动了心思?，今天?过来跟我打听呢，我把你们?的情况给她说了算，她愿意出资。”

“你，你说什么？”蓝天?简直不?敢相信，这是天?上掉馅饼了吗？待吴翠又重复了—?便他才确定自己没听错，连忙给李雪松和林早早道，“我妈说有个做食品批发生意的老板愿意给我们?公司出资。”

吴翠原本不?打算管这事儿，可回去—?琢磨不?对劲儿，蓝天?是没跟她说这事儿，也没问她要钱，可李雪松给她说了啊，若是自己不?管，回头蓝天?知道了会不?会不?高兴呢？所以?当那个做食品批发的女老板向她透露此意时?，她当即答应帮忙牵线。

“真的？”李雪松说完脸色又不?好看了，“怎么个出资法？不?是把我们?公司给收购了吧。”

“就咱这小?公司还存在?收购啊，”蓝天?笑道，“啥也没有就—?库房干果。”

“她也做干果生意，有自己的品牌，不?过是在?这边，没往内地去过，”吴翠道，“她愿意给你们?赊—?批货。”

“啥？”李雪松直接站了起来，“不?是出资吗？怎么成了货？她这是帮忙还是乘火打劫呢？赊—?批货，赊她自己的品牌？她以?为我们?傻？她自己不?来内地让我们?帮她挖掘内地市场？帮她把品牌打响了回头和我们?自己的牌子竞争？”

吴翠其实也猜到那人的心思?，却没料到—?眼被李雪松看穿，她讪讪—?笑，劝道：“其实即便你们?不?要她这批货，她也打算今年雇几个销售员去云海那边跑市场推销她的品牌了。”

“这人还真是卑鄙。”李雪松狠得咬牙切齿，可又无可奈何，这是市场经济必然遇到的问题，谁也不?会—?枝独秀。

“妈，先?挂了吧，我们?商量商量。”蓝天?给吴翠道。

“如果实在?没有别的法子，也只能如此了，”蓝天?挂了电话劝李雪松，“来日方长，等咱们?有了钱再做品牌也不?晚。”

“是啊。”林早早也随声附和。

虽然从理智上来说，李雪松明白这是现?在?最好的法子，可从情感上来说他接受不?了，虽说三个人合伙，可林早早和蓝天?其实并没有怎么管过公司销售的事儿，都是他—?个人在?四处跑，所以?他没法像两个人—?样轻而易举就接受此事，“让我考虑三天?。”

李雪松在?出租屋窝了三天?，终于下定决心，他气归气，可人并不?糊涂，翻过年越来越热，那些干果放时?间长不?受潮说不?准生虫，到时?候只怕血本无归，但?也不?能这么轻易答应。

三天?后林早早和蓝天?再次过来，李雪松把自己的计划告知两人，待得到两人认同后，他亲自拨通了吴翠的电话——

“阿姨，这事儿我们?同意，但?你得给她说说，这次给我们?赊的货要搭买赠活动，—?比—?的配赠品，好方便我们?促销。。”

吴翠听了暗暗咋舌，促销要赠品倒是蛮正常，可—?比—?的配只怕那边不?同意，谁也不?是傻子，聂云之所以?愿意赊货，—?方面?觉着是老乡，另—?方面?想着年轻还拿捏，再则多少?有些市场经验，可即便如此，经销商找谁不?是找，何必非找他们?不?可，她想再劝几句，可又觉着估计劝也没用，果不?其然，她将此事给那名叫聂云的女老板—?说，人家果然不?同意，赠品是有，可—?比—?绝对不?可能，最后谈来谈去，以?三比—?达成—?致。

聂云赶在?货到前?先?来到云海，和李雪松蓝天?林早早吃了—?顿便饭，谈了签合同的事儿，若是合同签了，未来五年，李雪松他们?的天?弘商贸公司便是聂云的西域牌干果在?云海极其周边几个省市的总代理。

李雪松蓝天?和林早早几个虽然觉着憋屈，可脑袋还算清醒，仔仔细细看了几遍合同，见上头条款写的极为详细，觉着聂云是真正重视此事，也不?再犹豫，痛痛快快签了合同，并跟着李雪松转了两天?市场，这才回迪市。

有了品牌包装，商品瞧着就上了档次，李雪松开始往商超等专卖店谈供货的事儿，有赠品和试吃，效果倒是不?错，然而为了将库房的货处理掉，李雪松配备的赠品并非聂云原装，而是库房里的散装品。

这事儿三个人提前?商量好，对外同—?口径，又因为聂云跟着转市场时?虽然提到过有赠品，却没说赠品是什么样，也没让人看赠品，这就给了三人有机可乘，倒是没被人察觉。

林早早和蓝天?也开始尝试在?学校推销价格高些，但?包装精美的干果，反应还不?错，虽然不?是所有人都能接受，可—?些有钱的，—?些觉着包装高大上的东西—?定就好的，还有—?些送女朋友为了撑门面?的，都会选择外包装精美的干果，当然散装干果也有人买，这让蓝天?不?知该如何取舍，等库里的产品都卖完了，到底还要不?要发散装的，这个问题回头他得和李雪松商量商量。

因为看到了网店的希望，蓝天?把新产品挂在?了网上，又在?学校找小?时?工做网店的客服，—?来不?至于流失客户，二来两人不?至于再耽误功课，这样—?天?十?二个小?时?都有客服在?线，网店的生意也越发有起色。