18、第 18 章（2 / 2）

期间会举办一个临江花灯诗书会，诗书会由名士大家们联合举办，题目也由他们出。

各地赶来的学子都可以在花灯会正式开始前一天开始报名，于此同时，临江府衙会协助花灯会在青羽湖边上搭建一个擂台。

报名的学子以文会友、以诗会友，好不潇洒快活。

当然参加花灯会的人们除了为着名声、为着名师大家的指点，还有就是为着那花灯会的奖金。

擂台夺冠之人可得一千两银子，第二名八百两，第三名五百两银子。

因着获得前三名的人即可获得名师大家的指点，又能扬名还能够得到钱财，是以花灯会一直是临江府衙的盛世。

当然这种大型的节日，人流量又多，所以很多不安分的人也会蠢蠢欲动，是以这三天也往往是临江府衙最为警戒的时候。

甚至知府大人会向驻守临江的军队借人用来维持秩序，免得有人浑水摸鱼。

去年的青羽居因着刚刚开张没多久，对于这样的节日没有很好的准备，是以花灯节那三天听到别家酒楼、饭馆的一些活动，把客人都吸引走了，这一度让姚林扼腕。

而今年的花灯节，早在一个月前，姚林便开始和家里人商量要做些什么活动来吸引客人了。

“爹爹，我觉得可以把青羽居的贵宾卡拿出来，不是有很多客人们想要这个卡吗。

比如说消费满多少多少就可以获得什么级别的贵宾卡，还有就是已经有贵宾卡的客人们消费满多少就可以升级卡片，当然这卡还是要限定数量”姚乐启第一个提出了自己的想法。

青羽居除了开张那天送出了十张左右铜的贵宾卡，之后便没有送出去过了，这不是因为客人们的消费不够。

而是姚乐陶在提出这个设定的时候，便要求这贵宾卡不能够给出去太多，就是要让那些拥有卡片的人觉得自己和别的客人不一样，这和前世的饥饿营销是一个意思。

“阿启的想法很是不错”姚林笑着赞赏的看了自家大儿子一眼。

紧跟着姚乐陶也提出了自己的想法。

“爹爹，我想着花灯节这三天，我们的一些菜肴、点心还有饮品之类的可以挑选一些出来，价格可以比以往少上许多，这样一来以往舍不得吃的人就会想买，经常买的人们也会因为价格便宜而多买一些”姚乐陶分析道。

姚林一直都知道自家女儿的脑子灵活，他两个儿子都比不上，是以对于姚乐陶的这番话，他也没觉得惊奇。

姚乐言看看左边的大哥，又看看右边的妹妹，不好意思的摸了摸头道。

“爹，其实我也有个想法”

“阿言也有什么好主意吗，说来听听”不是姚林看不起自家的二儿子，说真的比上他不如姚乐启会读书、人又懂事又沉稳，比下比不上姚乐陶活泼可爱，脑子转的快还做的一手好菜。

本身又是处于三个孩子中的第二个，这个位置其实是很尴尬的，处于中间的人容易被家长忽略也是真的。

但是姚乐言虽然读书不行，但是耍宝、捣蛋之类的却很是在行，姚林两口子三个孩子就姚乐言最是调皮。

加上姚林和柳芳也不是会忽略孩子的人，是以姚乐言说出这话，姚林虽不是很相信，但心里也有几分期待。

“爹，你还记得集市上那个卖玩具的大爷吗，他做的那些玩具很是好看又新颖，不如我们买下来，放到青羽居上面，但时候说不定就有客人看中想要带回去给家里的小孩子呢”

说完姚乐言小心翼翼的看了看姚林。

姚乐言说的那个大爷，为人很是不错，姚乐言喜欢玩闹，也喜欢玩玩具，以前姚家条件还没那么好的时候，姚乐言就老是去那大爷的摊子上看看玩具，解解馋。

有几次那大爷都送了玩具给他，姚乐言虽然爱玩，但是也是个善良的孩子，人家对他好他都记在心里。

他提出这个法子，也是因着前几天大集没见到大爷的人，问问旁边摆摊的人家，说是家里的小孙子生病了，所以没心思出来摆摊。

姚乐言也没想过要让自家来将那大爷的东西都买下来帮助他，只是刚好花灯节到了。

那大爷的东西又十分不错，所以他想着将那些小玩具买下来，放到自家的青羽居里去卖说不定会有意想不到的效果。

姚林听了姚乐言的话，对于自家儿子的心思也明白几分，那个大爷他也知道，毕竟都是这一块附近住的人，家里是什么情况也都了解。