58、男友的小青梅（1 / 2）

在小?作坊帮忙加工衣服的?期间,□□丹开始雇用?员工，她先请了一个客服，一个总务人员。

客服暂时要负责回答客户问题,初期客户不多，客服还要负责打包。

总务人员则暂时辛苦一点，什么都?要做一些,在产品上架之前,要在小?作坊帮忙监督品质控管的?工作，新?品上架后，还要帮忙客服和打包....

公司刚起步，规模还很小?，每个人都?要身兼多职。

□□丹把改好的?衣服拿了几?件成品回来,雇用?摄影师帮忙拍照，几?天之后，工厂把全部的?货都?送过来，□□丹开始把新?产品上架。

□□丹把商品价格订的?很便宜,外贸瑕疵品本来一件成本约在29元左右，为了在网上打出?知名度,她打算用?接近成本的?价格出?售,每件衣服只再加点运费和几?块钱的?行政费用?。

这批衣服就算全都?卖出?去,也不会有任何利润，甚至会小?赔一点钱....

7384有些乍舌：“赔钱你?还卖，而且你?不一定能把所有的?衣服卖出?去，一定会有剩馀的?库存....”

□□丹眯着眼睛：“算是一种策略吧！”

产品上架后,□□丹也花钱在网上买了一些广告，不过□□丹觉得买广告的?预算，还不如把钱回馈在消费者身上,当消费者拿到物美价廉的?产品后，自然会记住“丹丹小?铺”。

产品上架后，□□丹虽然花钱打了广告，第一天却只买出?三十?几?件衣服，第二天则卖出?四、五十?件...

7384看到销售数量：“丹丹，在这样下去，你?会不会饿死？”

（卖的?数量这么少，每件衣服也几?乎都?不赚钱....）

□□丹皱眉看着销售数据：“没办法，创业初期都?是这样的?，一开始都?要烧自己的?钱，而且一开始也不能以赚钱为目的?，要先做出?口碑。”

因为每天涌进来的?客户不多，□□丹和手下的?客服、总务三人轻松应对客户问题。

□□丹一直亲力亲为，一边回答客户问题，一边帮另外两个新?手做教?育训练。

有时候客服回答的?不够专业，或是态度不够柔和，还是答案没有切中问题核心，□□丹只好手把手教?.....

新?产品上架之后第五天，可能因为消费者自己追加订单，也可能因消费者的?口耳相传，她们当天卖出?一百多件的?数量。

这天客服张澜澜早上一到公司，看到新?的?订单，她有些惊讶，今天的?数量竟然翻倍了？

“老板，今天怎么会有这么多订单？”张澜澜睁大眼睛，确认自己没有看错。

□□丹早预料到了：“广告效果出?现，物美价廉的?口碑开始口耳相传....”

张澜澜想想也是，一件本来要一百元才能买到的?衣服，现在几?乎不到半价就能买到，而且质感还比较好。

她自己刚看到这批衣服时就立刻上网订购了五件，穿了几?天之后，她继续帮亲友买了七、八件衣服。

亲友们拿到衣服之后，不少人向她要了网址，说要上她们网站多买几?件。

张澜澜捏着下巴，觉得很有道理：“这样销售数据增加也就不奇怪了。”

□□丹看了看客户的?评价：

“价格便宜，质感还不错。”

“款式不错，跟某个国外品牌很像，但是我?更喜欢丹丹小?铺的?设计。”

“没想到便宜真有好货。”

“几?十?块钱买不了吃亏，买不了上当，没想到真还有小?惊喜....”

.....

7384跟着□□丹看客户的?评价：“還真吸引到一批识货的?人。”

□□丹的?销售数据开始稳定向上，她又开始跑工厂找外贸瑕疵品。

□□丹打算先用?同样的?手段，先冲出?销售额，养成一批稳定的?客户，等?客户尝到甜头之后，就会习惯性回来查看她们的?新?产品。

7384有些着急：“这样一直赔钱不行吧？”

（虽然□□丹上次没有答应，7384还是想买视听设备，这次不要求豪华版，买个普通等?级的?总可以了吧？）

□□丹说出?自己的?策略：“第一批货小?赔，第二批货再加点成本上去，让这批货打平，第三批货就要开始小?小?营利了.....”

7384终于理解：“你?这是在养客人和冲销售数据。”

□□丹摸着下巴：“把钱分给顾客，比把钱拿去买广告、买数据好吧！”

（现在网上的?店家没有一定的?数据，实在不好做买卖。）

7384皱着一张脸：“做淘宝店家真难...”

（按照□□丹现在的?赚钱速度，它要什么时候才有视听设备和游戏机？）

这个模式持续不断两个月，这两个月来，丹丹小?铺又请了两个新?员工，丹丹小?铺现在除了□□丹之外，一共有四个员工了。

看到新?晋人员近来，张澜澜松了一口气。

公司现在每天都?能卖出?两、三百件衣服，想想一开始一天卖出?几?十?件的?时候，她还曾担心“丹丹小?铺”会发不出?薪水。

当时看到惨澹的?销售数据后，她还打算如果下个月拿不到薪水，她就一定要立刻走人，没想到公司现在竟然上了正轨，还持续不断在扩张当中。

两个月下来，□□丹在外面跑断腿，从进货、加工设计、拍照、盯着后续销售服务，几?乎什么都?要自己来，结果现在扣掉所有的?成本之后，□□丹这两个月竟然只赚到一万块钱。

7384看着□□丹的?收益，有些感叹：“一个月五千块钱，这比你?当设计师时的?薪水低多了...”

□□丹：“.....”

所以说创业维艰。

7384搔了搔头，这让它都?不好意思开口让□□丹帮它买东西了，这收益实在太惨澹了。

□□丹看着自己店铺的?数据：“现在数字、口碑、客户都?养出?来了，该做点转变了....”

低价出?清改良后的?外贸瑕疵品，这个策略目前已经限制住“丹丹小?铺”的?格局，同时也让□□丹无法发挥自己的?设计长才。

□□丹打算转为快时尚的?作法，把国际上引领风潮的?热卖服饰，加上自己的?设计，改成适合国人的?版型，并考虑国人喜好，然后才上架贩售。

除了静态的?街拍，现在开始□□丹还要再拍摄一些动态视频来展示这些衣服，来展示她的?设计理念。

转型会造成客户流失，转型也会让“丹丹小?铺”的?成本增加，可是这是一条一定要走的?路....

□□丹这次打算推出?二十?款快时尚的?衣服，每个款式限定两佰件，卖完截止。

因为每个款式只生产两百件，所以□□丹的?制衣成本会比淘宝上的?流量店家贵上许多。

她这次的?售价会比往常贵上一倍，就不知道到时候能留下多少客户了....

□□丹算了算自己手上的?积蓄，这些钱，目前只够她支付两次的?实验，如果行不通...

7384小?声叹气：“如果行不通，你?就继续卖人参吧？再不够，你?就开始种兰花....”

（成为一个有钱的?网红设计师是委托人的?愿望，不论如何，□□丹都?得达成。）□□丹认同地点点头：“一定要把丹丹小?铺做起来。”